一、我的3W之路
1.职业瓶颈，考虑转行
2.刚入司，家人不支持-同事不理解-朋友不看好
3.改变：家人很荣耀-同事很羡慕-朋友很想来
4.积少成多，件数为王，家庭为单位批量成交
5.24个月，保额1.3亿，客户数203个，家庭94个
6.强调件数而非保费，寿险行业客户数是根本
7.保险行业不是成功是成长
8.正确理解客户：100VS10
9.珍惜每一个客户，都有可能有变成大客户的基因，
10.跟客户一起成长
二、新人的成长法则
KASH=CASH
K-知识：法律，医学，心理学，税务等
A-态度：自律，活动量，出勤
时间管理
时间：早起、
工作内容，当天，明天
明确重要，紧急的一定要做
达成，做一件，划一件
S-技能：电话约访，异议处理，沟通能力，
H-习惯：周经营，三联单
目标：3W，底线目标
三联单（随时记录）
敏锐洞察保险相关的政策
思考改进销售的细节
每年100件以上
管理好时间-平庸不过是败给了自律
计划你的工作，工作你的计划
成功=核心算法*大量重复动作（《刻意练习》）
保险工作初期是体力劳动，访量重要，卖保险也是熟练工
三、转介绍的正确打开方式
不要等到下一次，随时要求转介绍
1.转介绍的自信
大量的成交客户（90多个家庭，客户数200个）-
更大量的准客户（至少接触过400个家庭）
转介绍：持续低成本转介绍
2.养成转介绍的习惯
美国保户意见调查，90%没有被要求
客户愿意成就努力的人，个人经营
未成交基于对代理人的认可，转介绍
四、做自己的影响力中心
1.朋友圈：高品质，高质量
荣誉+工作状态+保险理念
创造话题-做别人没做的事
公关活动-创造价值-从零售到批发
创造价值-链接客户，信息节点，串联上游，连接下游
转介绍：个人成长
批量开发客户
2.学习是最好的投资，最重要的投资
基础平台：公司培训，大咔分享
公众号：晓恒财富，保险八卦姐，陈凤山的保险电台
外部课程：保险研习社，名人堂等
财经频道：吴晓波，财经郎眼
学习平台：得到，樊登读书会
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