「引爆点」这本书，讲的是什么？

这周看完了「引爆点」，还没有过目不忘的能力，就逼自己写点东西以加深印象吧。

1、这本书怎么样？

作者是一个很会讲故事的人，观点明晰，论据够多，有些例子还是挺有意思的，从南太平洋密克罗尼西亚群岛自杀事件、美国多起校园枪击事件、比利时大规模儿童可口可乐中毒事件引出的青少年文化隔绝现象。

翻译不符合国人的阅读习惯，读起来有点生涩。每个论据中人名都很多，记不住人名，希望下次译者能够把书中的人名换成中文的，狗蛋，铁柱什么的，开玩笑啦。

本书只能做为已发生的现象分析，没有讲要做什么事才有可能会引爆流行。他反复举例证明引爆点的存在，并分析了它的组成内容，但在结论篇章却没有列出找到这个点的步骤，如何找到这个人，如何创造环境，都没有提。而这也可能是我们要思考的事情吧。

2、这本书讲的是什么？

《引爆点》是揭露流行引爆点内在规律的一本书，它分析了很多案例，最终将流行爆发归因于三个法则的共同作用：个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。

第一，个别人物法则。联系员、内行、推销员；

第二，附着力因素。具备让人过目不忘或者给人留下深刻印象的附着力；

第三，环境威力法则。发起流行的环境极端重要；

这三个条件，从3W角度理解，who——个别人物法则，带动流行的关键人物是谁？what——附着力因素法则，流行的事物本身拥有什么特质？where——环境威力法则，创造出流行的环境是什么？

换成古文理解，天时地利人和，三者都有，事就稳了。

换成白话文就是，某些意见领袖和社交天才的参与，内容本身没有没有问题，正好符合了当时的社会环境，那就红了。

3、个别人物法则

个别人物法则。联系员、内行、推销员。

通俗来表达的话。

内行，相当于数据库，为大家提供信息，是热衷于搜集掌握信息的人，即就是专家，啥都知道。

联系员，是粘合剂，将信息传播到各处，是拥有广泛人脉的人，即就是人脉节点，谁都认识。

推销员，则负责「最后一公里」，说服人们接受该信息，是善于说服别人的人，即就是说服者，特别有说服力。

为什么是这三类人呢？

用“成交量=用户*成交转化率”的电商思维来理解，这三类人之所以成为传播中的关键人物，是因为，内行权威性和可信度让他们具有非常高的转化率，联系员的用户基数很大，所以成交量也会很大。如果你找到一个同时兼具两种身份的人，那就相当恐怖了。

这也就是品牌推广找明星代言，微博营销找大号转发的原理吧。而李佳琪就比较厉害了，我觉得他是一个三位一体的存在吧。

映射到自己。要么努力提高自己的认知和专业能力，让自己有料。要么扩大交际。「微弱关系」通常比牢固关系发挥的作用更大，相识人数多少，基本代表了一个人的社交能力。

再到产品上，一个产品或者点子离联系员越近，推广的可能性就越大，所以如果想更快速推广产品，找对人很关键，找这个领域的联系员。

4、附着力因素

具备让人过目不忘或者给人留下深刻印象的附着力。

在信息时代，信息的附着力越来越是难题，网上信息铺天盖地真假难辨，信息过量信息混杂使得任何一则消息都难产生附着力，我们也记不住自己耳闻目睹或者阅读过的大多数信息。

但是如果你输出的内容有吸引力，有传播价值，能够引起网友兴趣，或者信息内容够劲爆，文字有简短且有趣，图文并茂（无图无真相，或者要有视频），那么你的附着力就没问题。

映射到产品上，就是对的产品和好的创意。如果你的创意或者点子很牛，那么酒香不怕巷子深，也不怕没人知道。比如QQ早前的「漂流瓶」、微信最早的「附近的人」，泰国深入人心的公益广告。

5、环境威力法则

环境威力法则的意义在于我们对于环境的改变不只是敏感，而是极度敏感。

一条微博在刚发布的几小时内是最为关键的时间。如果在几小时内都没有人转发和评论，那么微博很容易就沉下去了。这其实和「破窗理论」相似，如果大家都不转发不评论，那么谁也不愿意理你。但是如果在短时间内迅速推高转发率和评论数量，当别人发现自己身边的人都在转发和讨论这条信息时，他也会受外部环境的影响跟风转发，积累到一定量后，就会引发爆发性转发。

再比如我们去餐馆吃饭，餐馆的人多人少会影响我们就餐的选择。在淘宝购物的时候，会翻翻评论，看买家评价和买家秀。信息爆炸的时候，也经常会出一些因为一部剧或者其他事件爆火的流量明星，成就他的可能不是作品本身，而是这个时代。

再到产品上。环境威力法则指的就是引流场景和转化场景。如果产品经理能够找到某件事情流行的原因，并运用到自己的产品中，那产品肯定是受益无穷。

比如现在绝大多数的新闻类APP，会根据浏览历史精准定位，推送你感兴趣的帖子和话题，让用户觉得自己被认真对待，进而黏性更强，留存率更大。

6、总结

总之，我们的生活中无时无刻的在爆发流行，或多多少都可以用这本书的相关理论进行分析。

比如近期新型冠状病毒的爆发，超级传播者的出现，病毒潜伏期长，加上春运大量人口迁移，三者都同时出现，导致大规模爆发。

比如支付宝每年朋友圈刷屏的支付宝年度账单，充分利用附着力法则和环境威力法则。将账单附着在「关键词」评价上，基本都是祝福和赞美之词，符合用户秀晒炫的心理，而微信朋友圈则提供了外部环境，促使浪潮蔓延。

就像罗永浩说的，「这个世界总是一小部分先知先觉的人带着一帮后知后觉的人在前进。而先知先觉者总是能找到引爆点。」

在找不到引爆点之前，还继续先历练自己吧。