2017-12-28

一、门店销售不好原因：1.天气不好；2.客流少；3.产品没有吸引力；4.没有促销活动；5.价格高。

寻找原因：

第一，员工方面

精神状态、热忱度、是否与顾客交流、必要技巧、主动性，员工仪容仪表，观感。

第二，产品角度

产品丰富，产品特色、性价比。

第三，店面环境

门面是否醒目、门店招牌、门口布局、清洁卫生情况、店内环境是适度：灯光、音乐、清洁、氛围、礼品、促销陈列

第四，宣传促销

新颖的产品促销活动：效益、持续性、海报、菜单展示、试吃试饮。

第五，店面周边环境

是否有竞争出现

门店周边是否有施工、学校商务楼上班下班

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销售力=销售意愿+销售技能

销售心理学

主动、自信、正面

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穿着：仪容仪表。

 

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销售四步法

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最更好的产品！比坐最好的宣传语要好。

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类似味道不同的反馈：第一顾客是对的，第二说出不同，然后解释。

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