若想精通特劳特品牌定位理论，做好定位咨询，我们很有必要研究孙毛兵法（毛主席、孙子），以进一步加深对商业竞争的理解，尤其是对中国市场的理解。
今天我们从毛主席的军事思想的角度，来看一个众多区域品牌普遍面临的竞争挑战，即如何突围全国大品牌的向自己市场领域的强势进攻？如何避免被强敌固定在一个地方，做困兽之斗？例如中国的区域性白酒品牌，基本都面临类似的竞争挑战。
战略外线与战略内线
对于这个问题，我们需要先了解一个重要的军事概念，即战略外线。此概念是指军队处于战略进攻或对敌人进行战略包围的态势。
这是一个战略态势的概念，也是个战略空间的概念。对于处于战略防御的军队而言，战略外线，是指双方攻防接触线敌方一侧的整个战略作战地域。
战略内线的意思与战略外线的意思恰恰相反。区域性品牌往往面临着全国大品牌的围剿，处于内线作战的地位。
坚决实施外线出击，改变内线被动局面
毛主席对于如何反围剿、如何化解内线作战的被动局面有着深刻的思考，以及成功的战争实践。在毛主席看来：
1、处于战略上内线作战的军队，特别是处于被围剿的红军，承受着许多的不利。但我们可以而且完全应该在战役或战斗上，把它改变过来。
2、将敌军对我军的一个大围剿，改为我军对敌军的许多个别的小围剿。
3、将敌军对我军的战略上的分进合击，改为我军对敌军的战役或战斗上的分进合击。
4、将敌军对我军的战略上的优势，改为我军对敌军的战役或战斗的优势。
5、将战略上处于强者地位的敌军，使之在战役或战斗上处于弱者的地位。
6、将自己战略上的弱者地位，使之改变为战役上或战斗上的强者的地位。
7、这就是所谓内线作战中的外线作战，围剿中的围剿，封锁中的封锁，防御中的进攻，劣势中的优势，弱者中的强者，不利中的有利，被动中的主动。
毛主席的这一些列论述，非常的精彩、非常的深刻。也就是说，当你处在被动和不利局面的时候，要坚决实施外线出击作战，变被动为主动，变防御为进攻，变不利为有利，变弱者为强者。
这一战略思想对众多中小品牌、或区域型品牌具有极大的借鉴意义，可有效应对全国大品牌的进攻。
外线出击同样适用于心智层面
从定位理论的角度，现代商战的终极战场是在消费者心智之中。也就是说商战不仅仅发生在市场区域、渠道通路等物理层面，消费者的认知层面更为关键、更为决定性。
战略外线、战略内线，这两个概念虽然起源于军事领域，主要是指地理区域这种物理层面。但这两个概念以及毛主席对内线外线的思想，同样适用于消费者认知中的市场区域层面，即心智位置层面。
如何将这一思想扩展应用于心智位置层面，是一个很重要的课题，本文篇幅有限，所以不再展开讲，我会在未来的文章中对这些展开更为详细的解释。
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