面对重要的谈判时强烈建议，尽量不要用挤牙膏的方式来让步。可以选择跳悬崖的让步方式。

挤牙膏式让步

• 像爬楼梯一样一阶一阶逐渐增高。循序渐进的方式，我们称之为叫循阶式让步。(挤牙膏式让步)
• 你的态度遇到压力轻言退让。每次都只让一点点是毫无感觉，这一来。只会让人家觉得你这个人就是欠敲打。

跳悬崖式让步

• 步骤
  • 1.咬定不让。
  • 2.具有某种不容易被复制的理由一次性的给出一个让人有感觉的让步。
  • 3.表达自己已经尽力而为的态度。
• 这是用一个明显有感觉有落差的让步。来让人家觉得唉，这个机会再不把握好还真是没下次。而 且相较于你之前态度的强硬现在你愿意松口。

原文是喜马拉雅上《好好说话》节目，这只是听的笔记(:зゝ∠)