《2019年03月25日》
【连续第256+1+1+2+3+1+135天总结】
卖产品就是卖故事！
在淘宝上购物，即便是相同产品，即便价格有差异，只要故事讲的好，显得产品、店铺高大上，价格就不是主要选择因素。相反，即便价格便宜，如果产品表达，故事讲不好，也可能销量不畅。
故事的本质是情感共鸣+信任。对于信任，虽然绝大多数是由平台承担，但细化到具体事宜，一来是下意识的不信任，二来即便相信平台不会让消费者受到损失，却会浪费时间和精力。对于情感共鸣，C端客户在有购买需求后开始搜索产品，在决定选择谁时，更多是由情绪主导，在价格相差不太大的情况下更是如此。因此，若能利用好影响力原则，就能获得更多消费者的青睐。
那如何讲好一个故事？
限于页面，故事必须是紧凑型，语言文字少而内涵多。内涵多的符号是视频，其次是图片。
用视频如何讲故事？
首先定消费人群，找共性，定情绪基调。然后考虑表现该情绪的场景及如何搭建，最后考虑色彩及道具等细节。一个好的故事，必须是有背景，有冲突发展，有情绪变化。其情绪的变化及融入的感情必须能够引起消费者共鸣，而共鸣，必须有相似性和不确定性，相似性即多数人遇到过或者考虑过，不确定性即选择很多，他们只选择了一个选择，对于其他选择存在很多假设，这就是不确定性。
如何用图片讲故事？
大体与视频差不多，与视频的差别在于，图片传递的较少，图片内容需要更丰富，图片间需要留空白，留给消费者脑补的空间，但又不能跨度太大，需要有相关线索。图片数量控制在 3-9张。
关于讲故事的几个问题:
1故事的本质？
2故事的意义与价值？
3如何讲故事？
4故事的优势劣势？
5故事的要素？
6故事的流程？
7故事人物如何选择？
8故事背景是什么？
9什么样的背景符合故事主题？
10影响故事好坏的因素有哪些？最核心的是什么？
11故事主题如何确定？
12什么样的展现方式可以展示主题？
13故事需要传递的情绪是什么？
14故事想引起消费者哪方面的共鸣？
15故事背景如何创造？
16故事背景需要考虑哪些因素？核心是什么？
17故事背景需要传递什么信息？
18故事背景的价值和意义？
19故事背景的本质？
20有哪些关于故事背景的案例？
21冲突如何塑造？
22冲突的本质？
23冲突有哪些因素？
24冲突的核心是什么？
25冲突如何解决？谁来解决？谁是主角？
26解决冲突需要哪些特质？
27哪些特质是消费者习喜欢或者渴望拥有？
28情绪情感如何表现？
29表现谁的情绪情感变化？
30故事主题如何贴近人性？
31人性的黑暗面和光明面哪个更能引起共鸣？
32产品的哪个卖点与可以融入人性？
33图片或者视频需要哪些人才和工具？
34如何低成本快速做出来？
今天是第135天，再过231天，就达到第一个目标。开始新的目标，是否忠于目标，要看对目标的拆解程度，和为目标付出的努力。
本月目标:做好各项准备，下月开始运营。
下周目标:
1准入
2发布100个产品
本周目标:产品初步准备
明日目标:搞定产品授权，收集一种情绪场景图片10张。
今日目标追踪:暂不确定，明天会有结果，图片略有收获。
http://112.74.32.211
0
小礼物走一走，来简书关注我
赞赏支持
相关推荐
小家设计_北京60㎡极简小家，怎么做到性冷淡全白系？
阅读 515
零售业的商品分类方法
阅读 443
5㎡的衣帽间定制，谁说小户型不能拥有？
阅读 193
收银软件多少钱一套
阅读 149
网友评论