之乐日记：朱啸虎：回答你小程序创业关键问题

之乐日记：朱啸虎：回答你小程序创业关键问题

作者：王之乐  文章：来源网络

我一直在想怎么去描述和朱啸虎的聊天。

最简单的开头一定是说“独角兽捕手朱啸虎”看好小程序了，这个赛道蕴含了许多无比巨大、充沛的机会，所以“见实”约到朱啸虎同学深聊这个赛道的创业。但是这样的开头太平，不好玩。事实上，朱啸虎今天和见实一直在强调，小程序是半个平台级的机会，抢的是巨头还没有反应过来的时间差，和获取用户成本上涨的时间差。

从春节后开始，金沙江将小程序纳入视线还是源于期间小程序的大爆发，涌入的用户数和低到可以忽略不计的获取用户成本，都让金沙江迅速切入了这个赛道。此前见实（微信号：见实）曾深聊勇往科技王洪龙，就提到了他拿金沙江投资的片段：一个分享完成，就拿到了确定的投资意向。可见，金沙江的决策速度。

是不是有独立团队在看小程序？朱啸虎说，现在几乎全员都在看了，因为已经没有不做小程序的项目了，“都是先做小程序去验证思路，能成功跑出来的再考虑开发APP”。

小程序是不是一个独立赛道？

朱啸虎没有明确回答这个问题，但他说，这波红利大约在今年底就要结束。原因出自两个，第一个是巨头们是否反应过来？

今天看，小程序是一项新的技术，所有应用都会在上面重构——这已经是投资界和创业者们的一个通识了，因此就看巨头们的反应速度，看他们多快速度在小程序上划分自己的领地。关于这个问题比较好回答，看看这些小程序榜单上的常客都是谁？猫眼、美团、摩拜等古典互联网大脑袋们已经无比凶猛，其他公司速度慢吗？

上周五，“见实”在北京组一次小程序大神局，本来想邀请10多位千万、上亿用户量级的创业者们闭门深聊，结果一公开后报名超过500人，最后邀请了其中70位左右来到现场。挡不住大家要来的热情，就在这些报名的朋友们中，见实瞥见了绝大部分是古典互联网的大脑袋们。可见，大家对新趋势太敏感了。

真的是绝大部分大脑袋。

“窗口期”从这个维度看，没有多少了。至于为什么说是“半个平台级机会”，也是因为巨头们暂时转身太慢的原因，等到他们反应过来时机会就锐减了。如果是和PC互联网、移动互联网一样的完整周期，那么大家都站在同样水平线上，创业者机会会更多更大。

第二个原因是获客成本。小程序的获客成本低也是业界的共识。不过真的吗？

就在和朱啸虎长聊完之后“见实”团队回公司路上，在一个行业群里看到一则最新信息：有些小程序创业者在买用户量，报价是一个UV在5毛-1元之间。从0成本上升到5毛-1元之间不过是半年时间。

UV指独立访问用户，是PC互联网时代的概念，今天居然被用为小程序的核心指标之一，也间接反应出业界乃至整个VC圈对小程序留存的焦虑。

朱啸虎形容这个过程是：小程序最初的成本好比是北京二环内的房子卖500一平米，但很快就到5000了。虽然涨了10倍，但还是有意思的。但按照小程序的态势，今年年底就是房价5万的概念了。在0成本时代做小程序创业，成为巨头的概率肯定要远远大于未来获得一个用户需要支付10元的时候。如果这时再不进，2018年以后就几乎再也没有这个红利期了。

到了获客成本陡升的时候，这个赛道也就关闭了，少有创业者的机会，剩下就是巨头们的继续狂欢。

一切还是速度。

 那么，暂定小程序现在还是一个大赛道好了——至少大脑袋们现在刚进，还有一定的试错期。这几乎是肯定的事情，因为，仅仅社交化这件事情要斩落无数人到“马下”。从2009年启动至今的社交化浪潮，能够理解和运用好社交网络，让自己完成社交化改造的，增加病毒扩散系数的企业并不多。非常少。所以还留出了这个时间段给到敏感的创业者们。既然如此，哪些领域会有机会呢？

 

朱啸虎特别看好小游戏。

他那天在朋友圈转发了一篇“见实”的深度文章，并特别强调说：页游是个每年200亿的市场，基于微信10亿的月活用户基数，我们相信小游戏能做到1000亿的市场规模。今天在深聊时，他还是强调这个数字。其它领域的机会则还没有定论。

不过，如果说“半个新平台”中的一个领域都能有1000亿规模，更多领域的市场规模一定更大。小程序的诱人之处也在这里，看我们能有多快速度抢在巨头们反应过来之前切进去，再切深点切大点。只是，VC们怎么判定一个团队有速度呢？

好吧，“见实”（微信号：jianshishijie）放出和朱啸虎的部分对话实录，分享给大家，一些大家关心的问题其中能找到答案。

如下，ENJOY：

‖见实‖ 之前你为小程序站台，是因为近期也没有别的赛道起来，所以金沙江只能投小程序?

朱啸虎：小程序大的方向肯定是对的。PC互联网和移动互联网这两个大的周期，我感觉小程序是半个周期。毕竟是基于微信生态，月活10亿用户，这么大用户基数情况下，半个周期还是有机会的。和当年做APP的早期一样，很多需求和应用都会在小程序上走一遍。

‖见实‖ 小程序会是企业功能标配？还是能够出现一些独立头部应用出来？

朱啸虎：在我看来单靠小程序去颠覆是不够，要基于微信社交成长出来，从这点看小程序还是有机会。

‖见实‖现在的小程序不像你过去投的几个领域那样资本密集和资产密集。

朱啸虎：其实纯互联网的项目不是资本密集型的，靠资本是堆不出来的。资本密集是上一波O2O给大家的一个片面的印象。像头条和快手不需要融太多钱就长得非常大了。作为VC来说，我们不喜欢资本密集的企业，最初投的时候也没想到会是这么密集。说实话密集会被稀释的很厉害。

‖见实‖ 从今年上半年开始，很多小程序拿投资的轮次很多，但估值涨的不是很快，这是为什么?

朱啸虎：也有的跳的很快,这是数据兑现的过程，关键是数据要跟上。有的方向很好大家都想进，这样就会再开一轮，估值再加30%。但有的是数据不行，就是方向和团队还有点感觉，总有一处是短板，这样就会涨的不快。只要团队好、方向好、数据好，涨的很快是应该的。

‖见实‖ 看资本圈人说现在行业募资有问题，对小程序创业的朋友拿投资会有影响吗？

朱啸虎：当然会。首先这是好事情，行业需要回归理性。上半年很多人都是“不做尽调”,“不写法律文件”，直接“打定金、拍钱”。之前很多项目重新回头找我们了,“别家直接打定金”，我就说“对不起”，我们不会这样。

到现在不少项目都是那些投资人打钱打了一半后面就不出了。“不做尽调、不写法律文件”，当时聊的时候听的很激动，脑袋一拍就定了，后续再去做尽调，哪里有创业者说的那么好？才发现原来不值当初定的估值，严重的“后续钱就不打过来了，甚至要求把投进去的钱退给我“，这种情况有的是。

这种情况对创业者拿投资肯定有影响。今年上半年估值虚高太厉害了，急需洗牌。上半年一些创业项目比合理价高了一倍以上，所以砍价很正常。

‖见实‖ 现在已经在砍价吗?

朱啸虎：已经开始了。很明显，有些直接砍30%。

‖见实‖ 金沙江投小程序项目时怎么判定哪些有机会？比如阿拉丁、勇往科技这些。

朱啸虎：为什么没有机会？比如阿拉丁就是像当年友盟一样的机会，为啥不投？他们嗅觉很敏锐，方向好，卡位早，产品和市场占有率都非常好。

‖见实‖ 天使投的话怎么确定小程序团队的估值？

朱啸虎：从团队来说，有的团队在BAT呆过6年以上，负责过部门总经理以上，身价自然就不一样，估值也不一样。还看方向靠不靠谱，靠谱的和还没想清楚的肯定也不一样。

‖见实‖ 会重点看留存?

朱啸虎：看留存，为什么不看留存？不看留存肯定不行。在小程序里“洗用户”很容易，但是后面怎么办？用户全部“漏掉”了，能留下来多少？没有留存就没办法玩。如果某个小程序的留存好，项目就会很值钱。

‖见实‖ 小程序会是独立赛道吗?

朱啸虎：现在肯定是先做小程序，不要琢磨做APP。等小程序靠谱了再做APP。没有独立赛道一说，所以说小程序是半个平台级。

‖见实‖ 既然半个平台级，都有哪些你们看好的机会?

朱啸虎： 哪些领域现在很难看出来，我只能说小游戏大概率会有。小游戏整个盘子一千亿以上，至少有两三百亿空间的机会给创业者。其它领域的小程序还不知道，取决于微信给到小程序的政策。

微信生态下的空间非常大，能放开很多东西，比如能不能加陌生人好友、语音什么时候上、小程序能否再订阅号和APP之间进行跳转等等，所以微信开放的政策很关键。

‖见实‖ 传统的互联网大脑袋进来，创业者会剩多少机会？

朱啸虎：所以关键是要快，小程序裂变能力非常强，前期获客成本很低，如果比现在互联网巨头快的话还是有机会。

以游戏为例，当年开发一款手机APP需要两三百万人民币，后来到了几千万；小程序也是一样，现在几十万就能开发一款小游戏。不过开发成本也涨得很快了。所以要尽快，在2018年一定要快，我们一直认为历史都是很相似的。

‖见实‖ 对小程序红利期有个预期吗？

朱啸虎：看小程序的获客成本变化情况。就跟在北京买房一样，小程序最初的成本好比是北京二环内的房子卖500一平米，但很快就到5000了。虽然涨了10倍，但还是有意思的。不过，按照小程序的态势，今年年底就是类似房价5万的概念了，高了之后再进来就没机会了。

‖见实‖ 金沙江投小程序算是猛的吗?

朱啸虎：不算吧，上半年很多人不做尽调，投的也多。其实现在讲投小程序已经晚了，开发成本很高，估值也高。目前我们投小程序也非常谨慎。

‖见实‖ 记得你们正式看小程序是由于微信“跳一跳”出来？

朱啸虎：因为那个时候微信政策在变了。

‖见实‖ 如果当时下拉功能不出来，你们还会投那么快吗?

朱啸虎：肯定不会。还得跟着微信大的政策走。

‖见实‖看了这么多小程序项目，哪些能力对于团队来说是最重要的?

朱啸虎：怎么去做社交裂变、懂得怎么去做留存，这两个东西都很重要。

‖见实‖ 有思考过小程序成长完这一波后，会升级成什么样子?

朱啸虎：如果微信足够开放，基于小程序的很多创业项目就会继续发展，如果不够开放，大家还是会去继续做APP，先用小程序洗一批用户进来再导流到APP里去。所以还是只能看微信的政策来做决定。

‖见实‖ 担心这一波会有全军覆没的危险吗？

朱啸虎：这个倒不会，毕竟微信生态里涌现出好的项目是符合微信的价值观和商业利益的。关键是小程序必须得给用户创造价值，能创造价值的还是会有机会。

‖见实‖ 你判断微信小程序会有什么变化？

朱啸虎：微信的支持会更大，功能也会更多。

王之乐：

天嘻资本董事长嘻啡科技总经理互联网共享咖啡创始人上海电商之家创始人原星火社联合创始人自明星塑造导师社群运营导师全媒体矩阵导师研究方向：新媒体、网络传播、文化市场营销、电子商务、市场心理学、消费心理学、家庭心理学、两性关系等