两个星期前，我去看了一位营销人的直播，解答的问题中，有一个是生鲜蔬菜店送鸡蛋的活动，但……活动转化率差，所以他们想要改善……通常，生鲜蔬菜店都是做社区类型的，所以……
一个区域的生鲜蔬菜店，消费者基本都是周边的小区居民，所以……瓜分的饼是恒定的，别人抢的越多，你的就越少，所以……解决流量和转化率是关键！做活动，首先就是要明确你的目的！
因为……不同的目的，设计的活动方案以及活动细节都是不同的！这位生鲜蔬菜店老板是想获取用户……如果你想获取用户而不是赚钱，你难道不可以前期亏一点的先让用户进来？
所以，第一步，我们就确立了利用免费送鸡蛋……用户进来后，在成交……我们来统筹的谋划下，首先，这位生鲜蔬菜店老板说，他们的鸡蛋渠道成本是5毛，我们按斤算，10斤的成本是5块……
所以，如果每人送一斤左右的鸡蛋，10个人的获客成本就是5元，对吧？这个时候，你可能会担心一个问题，就是我们应该用什么样的免费裂变策略来获取源源不断的用户呢？其实这里，我推荐使用拼团砍价的模式……
你会有疑惑，生鲜蔬菜店本身就是在小区周边，为何还要用这种模式？原因很简单……因为你光是采用免费送，用户进来领取了之后，你还要去努力推广宣传，要不然没有用户……活动也就失败了……店铺也赚不了钱了……
采用拼团或者砍价的方式，好处有两点：
一、省去了商家不断地自己推广宣传的成本
二、带来了源源不断的用户
商家省了成本，省了人力物力，就算亏本，也很少，对吧？而且花了一次推广的钱，后端就可以自动裂变，何乐而不为？
前面的活动流程策划完毕之后，我们再来分析一下，为什么原本他的活动转化率低？
这里涉及到两点：
一、后端产品转化的利润设计
二、前段种子用户的利益设置
什么？这是什么鬼？此刻你心里一定很多疑问，但……为什么？原因有两点……
一、免费是为了更好的付费
何为免费是为了更好的付费？很简单……免费的目的不是真的免费，而是我们想要后端成交顾客，实现利润倍增，对吗？
那既然是这样，你前段免费送，用户进来，但……你后面却没有产品转化，你肯定亏死，对吗？所以……我们应该要把成本和估计亏损的钱，巧妙的通过后端的产品转化，来实现亏盈平衡，甚至是赚钱……
到这里，你懂了吗？不懂的话，我们可以先看下去……本文最后会附送一则实战案例，供你仔细品味……
二、种子用户的利益促进行动
现在很多人做活动，最大的难题是什么？没人，对吗？是的，我也很苦恼，但，不是没办法……
种子用户你可以花钱去买，然后给他们特殊的利益，更可以凭借自己的人脉粉丝积累，从身边的人找起……
那么种子用户的利益，是什么呢？很简单，就是这个人如果愿意当你的种子用户，帮你推广宣传，他能够得到的利益，而且……有些利益是其他用户所没有的……
这样，你不就可以促进种子用户的行动。这里也有一个心理学现象，暗示效应！通过特定的利益，暗示用户行动就可以获得，此时，如果是你，你会行动……
利益有很多种，比如：直接利益，金钱、名利、赋能，又或者是间接利益，身份感、满足感等！
讲到这里，最关键的点，一个在于前段活动流程的设计，千万不要太复杂，因为复杂化的流程，很多人没有那种动力去坚持。
另外一个就是在于后端产品转化成交，你的利润是否可以填平亏损部分，以及你如何巧妙转化成本的设计，让顾客怎么算，你都是亏的！
活动推广的时候，没有用户，可以买，也可以利用平时积累的一些粉丝老客户，但……千万要记住，种子用户，多给他们一些不同的特殊利益！
网友评论