谈判是什么？ 谈判是人类解决问题区别于动物的一种高级手段。它是通过沟通， 交流，议价技巧，协调策略的运用， 从而达成合作或合同， 实现各种的价值。
共赢是谈判的基石。
谈判各方总有自己的利益要实现， 但之所以要进行谈判，一定是双方都认可这种和平方式， 大家都愿意彼此交换意见。 所以， 谈判的结果， 一定是双方都能欣然接受的。 从新中国后的几场重要谈判， 我们国家的外交领导， 外交官员都是遵循有理有利有节的原则和对手求同存异，务求共赢。
正如《关键对话》书里提出的， 在谈话前要理清，
1.本次谈话要达到什么目的？
2.我能为对方提供什么？
3.我希望从双方的关系得到什么？
4.为了达到以上目标， 我要怎么做？
在谈判前，明了自己的利益所在，对方的诉求尤为关键。
谈判，要从根本上，明了自己的底线
新中国的谈判中， 坚持一个中国， 坚持中国领土完整， 不受侵犯是基本的原则。有时候虽然摆在台面的情况似乎能“赢” ， 但背后却是看不见的其他牺牲， 根本利益损害， 或是短期可见利益， 长期却是损害，到头来并不是真正的“赢”。
谈判， 是综合实力的展现。
新中国成立来的一场又一场的外交谈判，外交事件所取得的成绩是随着国力的强盛而一次次的成功的。 从西方国家对我们的态度， 也是随着我们的科技， 经济， 政治力量的发展而发生根本的变化， 从而利于我们的外交谈判。 很难想像 ， 如果我们还是那个闭关锁国的国家， 技术有再高的谈判技巧， 也不会取得外交谈判胜利的。
同理，提高个人修养，提升个人及谈判团队的各项能力，也是非常有助于提高谈判胜利机率。
《外交风云》越看越有味道。下次再分享。
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