从《罗刹海市》看爆品诞生
李瑞波 瑞波友李 2023-08-04 00:06 发表于辽宁
尽管2023年还没有迎来第一场雪，中国流行音乐的唯一爆品却在滚滚雷声中诞生，毫无疑问《罗刹海市》是今年的爆品，甚至是近十年来乃至未来相当长时间内难得的“爆品”。
关于音乐，本人是个门外汉，唱歌荒腔走板，听歌张冠李戴，很不入流。更分不清高雅到“高山流水”，低俗至“下里巴人”。而《罗刹海市》的横空出世，也引发了“那又鸟”与“马户”的公案，吃瓜群众终究不嫌瓜大，却在营销层面引发了作者更深刻的思考。
音乐作品也是商品，《罗刹海市》称得上“爆品”，而且这种“爆”仍在持续。首先那英、汪峰、杨坤、高晓松等与刀郎的旧事仍在发酵，目前已经看到不知道是真是假的“大鹏”给刀郎迟到10年的致歉，不知道是“诚意满满”的惭愧还是信心十足的“蹭热度”，江湖还在，传奇继续……
从营销的观点看，《罗刹海市》如何能成为爆品呢？
一、品牌加持
作为品牌透镜理论的提出者，笔者不止一次指出品牌的放大作用。在中国流行音乐届，“刀郎”这个品牌是绕不过去的存在。有专业网站把当下的华语乐坛歌手的创作能力做了一个排名，第一名周杰伦，第二名许巍，第三名刀郎……在全世界最大的流行音乐市场，前三名的哪一个都不容小觑。
刀郎作品创造的销售奇迹不是第一次。2004年发行的《2002年的第一场雪》专辑270万张唱片，同年周杰伦的《七里香》卖了260万张，至今无人超越，保守估计如果算上盗版超过1000万张。《第一场雪》号称“镇店之宝”，音像店老板只要放着这首歌，生意都会好很多！这里我不做专业数据比较，但清楚的知道这是歌迷们为自己喜爱的歌手掏出的真金白银。
二、产品力
产品力是指产品与需求的对应能力，也有人称作产品竞争力。产品力的体现为顾客感知价值，即顾客获得的情感价值与功能价值总和与付出成本的比较。
营销可以是10，100，1000，10000，这里产品就是那个“1”，没有产品力，营销所有的努力都会归零，尽管有的昙花一现，甚至也有投机者赚得盆满钵满，但这种背离“利他”精神的行为本质不是营销而是“欺骗”，骗得了一时骗不了一世，无法取得顾客的终身价值。无论是菜市场的萝卜土豆，还是“Mall”里的衣服、美食，乃至一首歌，都逃不出产品力的宿命。
三、被“追捧”“议论”是最好的传播
嫉妒也好，批评也罢，前文几位大咖的跳脚骂街，或许占据了行业的地位，却无法阻止歌迷的热情。长了“狗脑子”的或许想不到，你骂刀郎的歌没有音乐性，唱刀郎歌的都是农民，可就是这些人也喜欢你的歌，也买过你的专辑。罗大佑对刀郎推崇备至，李宗盛为刀郎做专辑，谭咏麟唱刀郎写的歌，又说明什么？只能说他们比你更“更谦卑”更懂“刀郎”。
《罗刹海市》更是处在自媒体最好的时代，据媒体报道，截至7月30日18点，《罗刹海市》的全球网络播放量到达80亿次，超2017年发行的西班牙神曲《Despacito》55亿次的世界纪录。“我喜欢比什么都重要”这几天被霸屏一点儿都不奇怪。再也不用管“未曾开言先转腚”的评委是怎么想的，老子掏钱买唱片，用流量看各种版本的改编刀郎，乐此不疲。尽管总想上头条的汪峰不能如愿，这次“借东风、火烧战船”也上了头条，“追捧”“议论”“论战”是最好的传播，可惜的是这次几乎一边倒的态势，不过瘾，看不见“丧家的资本家的乏走狗”之类的佳句对抗“勾栏从来扮高雅，自古公公好威名……”
四、创新是旧元素新组合真体验
《罗刹海市》是新歌，采用民间小调靠山调、西河大鼓，以中国传统文化为背景，称得上“惊喜之作”。更重要的歌声里“一个怀才不遇的美少年马骥”的故事，让很多人有兴趣去重读蒲松龄的《聊斋志异》。
过七冲越焦海三寸的黄泥地，苟苟营当家的叉杆儿唤作马户，俗语典故信手拈来；岂有画堂登猪狗，哪来鞋拔作如意，形象生动，老妪能解。
一千个听众，大概有一千个“罗刹海市”。在粗犷豪迈的“罗刹国”里，你看的是鬼怪，他看的是人性。每一个听众的心里都有真实的体验，每一个歌迷心里都有一杆秤，于是“大咖”的评论区终于突破了刀郎唱片的销量！
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