如何约见客户？

      我们为什么要约见客户？客户为什么会愿意见我们？只有想明白这两个问题，我们才能做出正确的约见行为，想出难以抗拒的约见理由？

      人性是趋利避害的，如果约见客户，客户觉得对他来说只有害没有利，那客户肯定不会愿意来见我们，只有他觉得见我们是有利的他才会愿意见我们。所以我们要做的就是想办法让客户觉得见我们是有利的，对他是有帮助的。和任何人打交道都是这样，要让他们觉得和你交往能和你身上获得好处，别人自然会愿意和你交往。

     人是有安全需求的，在接触陌生事物陌生人的时候会本能的防卫，我们在对方心里的信任度是为零。所以约见理由首先要打消他的不信任，其次再让他看到其中的好处。所以换位思考很重要，要多关注他人，多站在他人的角度去考虑他人的需求。不然我们说的话做的事就会很自我，让别人不舒服，从而不愿再和你接触。人有这么多需求，哪怕是满足一个我们都是对别人有价值的。就像微笑，赞美和关注，这是付出代价最少，却可以收获很多的方式。

     约见理由我们常用3P句式，目的——过程——收益。（我是谁？我是做什么的？我为什么要见你？见你要讨论些什么？这次见面对我们双方有什么好处？），举例我们给其他公司解决了什么问题，也是在暗示对方和我们公司有什么实力，和我们见面有什么好处。

      不要一上来就不停的讲，一是对方不一定方便，二是很容易让人厌烦，而是要询问对方是不是方便接电话。最后不要问对方要不要见面，对方很容易就说不见，而是要问什么时候方便见面。