如何发现商机。
这源自于市场发现能力，自己对市场的了解等，我们需要知道应该从什么方面去寻找商机。
* 从困惑与渴望出发。比如，家长的困惑是与孩子关系处理不好，并且关键是如何整合资源来帮助家长处理与孩子之间的矛盾；孩子记忆力不好；长痘痘；做生意没有客源；网上的各种提问也是困惑；培养不断收集困惑的习惯，每一条困惑就是商机。关于渴望，比如，老人渴望子女陪自己，有人陪着聊天；消费者渴望自己的财富倍增，花更少的钱买更多的东西，消除信息不对称；女人渴望更加美丽；孩子渴望更加聪明
* 从资源出发去发现商机。世界上的商业环境都是依靠资源在运作，人也如此，但是资源其实没有发挥威力，很多资源有待优化，凡是资源闲置的，都是商机。比如，店里的闲置广告位，很多资源都是闲置，没有被发现。敏锐的人都善于从资源出发去进行整合。
案例1，沙县小吃全国遍地开，不过，这不是连锁，后来有人就注册沙县小吃的商标，结果全国的店都是他的加盟商，然后打包上市。
案例2，在原麻的产地，没有人会想到注册商标，不过，有人就注册了原麻生产基地，这样，很自然其他人就需要打这样的商标，这也是资源整合。
案例3，洞庭湖的鲶鱼商标注册，结果其他人都需要通过你这个商标去卖鲶鱼才正宗。
* 从人群出发去发现商机。人有各种细分，我们需要思考如何切入到某个群体，如果切入应该做什么样的生意，如何整合，他们有什么样的渴望和困惑，每天去研究这群人。
* 从事件或者政策出发寻找商机。
比如从政策出发，案例，2015年提倡的“大学生创业”，有人整合很多大学生去创业，得到很多政府的支持。
再比如从事件出发，案例，钓鱼岛事件。有人卖旗子、徽章等。餐馆借助钓鱼岛事件，作为营销入口，比如，餐馆会在大门外设置飞镖比赛，凡是能够飞镖飞上钓鱼岛的都可以享受折扣。
在百度热词中寻找事件，去分析和总结各种商机背后的困惑，你也就成为了智多星。
不过，发现商机之后，如果不能落地，就没有任何用处了。（未完待续...）
网友评论