聚力开发者生态，以商业创新平台驱动SaaS行业创新

撰文 刘一冰

迎战“用友·华为云杯开发者大赛”，上海诺捷信息科技有限公司成立了专门的团队。在总结会上，其中一位成员这样表述。

不会写代码，居然参加“开发者大赛”？

他和其他团员协同作战，推出“WMS仓库管理系统”，获得了第二届“用友·华为云杯开发者大赛”二等奖，同时入驻用友云市场YonStore在线商城，并取得了不错的销售成绩。

这位坦诚的年轻人，道出了大赛的“实质”——并非为赛而赛，方案落地、成果变现才是真正的意义所在。

更广泛更全面

春天一晃而过，初夏的用友软件园处处翠绿，空气中有着勃勃跃动的气息。

“用友·华为云杯”第三届开发者大赛，如期而至。

比起前两届，此次赛事最明显的变化是设置了四大赛道，即面向大型企业、中型企业、小微企业和院校及个人。赛道的增加和细分是希望有更多类型的ISV及开发者，能够参与到用友、华为云的生态当中。

每个赛道进行不同命题，凸显赛道特色。用友网络副总裁、云市场事业部总经理傅毅，予以具体介绍：

大型企业赛道，主要是基于YonBuilder的整体框架，搭建企业大型应用，“鼓励大企业通过我们的平台，产生更多标准化的应用产品”；

中型企业赛道，其核心是基于成长型企业商业创新平台YonSuite开发扩展应用，“强调其应用与我们的核心服务进行有效整合”；

小微企业赛道，偏重基于“畅捷通”开发平台，构建面向小微企业的产品及服务；

院校赛道，则是面向院校的师生群体，单独命题。

赛道更加完整，不仅涵盖用友所有的开发平台，同时也覆盖所有类型的企业和社会群体，推动生态伙伴更全面地接受用友及华为云的一体化开发平台。

赛事规模扩大，影响力也更大。预计，第三届大赛将吸引超过10000名开发者、500个团队参加。

生物的多样性，构成了自然界壮丽的“生态圈”。产业亦是如此，厂商、伙伴及客户三方多类型、多层次的合作、协同，形成利益共同体，方能构建共生共荣的“企业级生态”。

专业两强融合联手

企业级软件抛弃license模式并迅速SaaS化，这一客观事实并不意味着SaaS已经大行其道，恰恰相反，至少十多年来，业界一直为SaaS“尚未成人”而心急，探讨之声层出不穷，奈何“前途光明、道路曲折”。

其中原委，见仁见智。

临渊羡鱼不如退而结网，用友和华为云这一对天生的CP，其合作的直接指向，即是SaaS。

基于云的SaaS开发，首先需要有IaaS层的支持，即云的运行环境与基础设施；另外还需要有PaaS开发平台，以及核心应用的集成；同时，需要有一体化的环境，可以让开发者便捷地调用各种工具，开箱即用，并进行整合、运行、封装、运维等全系列工作。

以上三个“需要”，清晰地表述了华为云与用友合作的意义，即“IaaS（华为云）+PaaS（用友）→SaaS”。

如果再说具体一些，即是：在华为云EI技术、华为云鲲鹏云服务、数据库等平台及新一代技术之上，紧密结合用友低代码开发平台YonBuilder、成长型企业云服务YonSuite、小微企业财务及管理服务平台“畅捷通”等，构建完备且智能的一体化、一站式开发环境，为企业和开发者降低开发门槛，打通开发与业务的边界，加速SaaS发展。

很显然，华为长于ICT基础设施，用友专注应用软件，两者具有天然的互补性——这正是双方合作的出发点和价值所在。

同时，华为云和用友都是专业的企业云服务提供商，所以大赛具有的专业性，是其他赛事很难比拟的。

全方位赋能ISV

有了前两届的积累，以及华为云的襄助，第三届大赛在各方面的配套支持，做得愈加齐备。

从赛前培训、线上直播赋能、开发过程辅导、应用共创等，为参赛者提供了全方位的支持；来自用友及华为云的技术专家，提供一对一的业务分析、技术辅导讲座，还会建立专属运营社群，24小时在线，为参赛团队提供线上开发保障、技术支持。

以上这些工作，都可以在用友“摩天”开发者学习平台上进行。

用友生态开发技术部总经理张学东指出，基于用友开发平台的认证，也已经建立。面向开发者和架构师认证，分为微认证、初级认证、中/高级认证和专家级认证。这套认证体系，也会是未来用友非常重要的赋能体系。

另外，作为本次开发者大赛的核心平台，用友低代码开发平台YonBuilder将为参赛者提供开发构建、开放连接、发布运维、在线运营的全生命周期能力，支持参赛团队构建面向企业业务场景的应用开发。

用友BIP产品管理部总监李惠苹强调，YonBuilder可提升团队成员参与度、简化项目管理工作，其云原生架构更能大幅降低硬件投入和运维成本。同时，针对今年的赛事，YonBuilder平台开放了更多的应用接口，为参赛者提供了超过1000个企业级API供任意调用，便于快速开发各行业场景的应用服务。

所有的努力及细节，皆是为了帮助伙伴更深入、更快速地熟识用友及华为云。

”扬升计划“加速”成果变现“

“同时，我们的赛题设计都是真正贴近企业的真实需求，强调应用能力，并推动参赛者思考如何变现。”

傅毅的这句话，指明了用友举办大赛的缘由和目的——方案落地、成果变现、实现商业价值。

多年来，尽管SaaS行业一直处于聚光灯下，明亮耀眼，但发展之路难谈顺畅，“雷声大雨点小”可谓是其现状的描述。

大赛不是搞研究、作学术，而是要展现实战型的成果，并且易于变现，这也是赛事评判的标准。可以说，赛事即是“指挥棒”，指引生态伙伴前进的方向。

构建健康积极、良性发展的生态，是一项系统工程，任何短板都会成为致命伤。

有方向，更需要能力。为此，用友针对ISV生态加速发展的“四位一体，扬升计划”，已于今年三月份推出。 

该计划不仅为各类ISV伙伴与开发者提供全方位的赋能、促进快速开发各类创新成果，重点还在于通过诸多切实且有效的措施和手段，来推动“方案落地、成果变现”。

比如，6+4联合共创模式将伙伴的开发成果以入驻云市场以及融合、优选及云OEM产品等模式，进行快速分发，同时结合线上线下的营销体系、投融资，推动成果转化及变现。

或许有些伙伴不乏好的商业方案及成果，但他们在品牌建设、销售拓展、市场营销等考验整体实力的领域，并非都擅长——而这些工作，正是如用友、华为等大厂商的强项及能力，这样的赋能也正是伙伴最迫切需要的。

用“大树底下好乘凉”来形容未必恰当，但“站在巨人肩膀上”，资源、视野和格局，必然会大不一样。

推动SaaS产业发展

在第二届大赛上，包括上海诺捷信息科技有限公司“WMS仓库管理系统”在内的31个团队荣获奖项。

这其中，北京齐力创辉科技发展有限公司参赛作品“仓储条码管理系统”，夺得了一等奖。这套“云条码”产品，也正是基于用友YonBuilder原生开发，并与YonSuite采购供应、生产制造、销售服务及资产设备等领域深度融合，目前已有数十家客户采用。

这些大赛获奖成果，从技术实现到方案落地，皆具个性和创新之举，有着广阔的市场应用前景。

操盘如此大规模且持续时间长的赛事，实非易事，用友今年又扩充了团队来专门对接。

北京悠长的夏季已经到来，位于市郊西北旺的用友总部，一如以往的平和宁静——大战前的宁静。

大赛只是一个事件，其实质及内核在于——聚合更多ISV开发者围绕用友平台构建开发，促进用友平台生态战略落地，同时给开发者以及产业带来价值。

“实现商业价值”从来都不是一句空话，需要有切实且有效的方式方法来推动——唯有务实才有效，唯有见到实际效果才能继续发展。

从品牌到技术及产品等全方位的全面深入合作，用友与华为云这两家业内重量级厂商紧密携手，共同构建并提升面向ISV、开发者的新生态，致力于连接、打通开发与业务的边界，打造创新架构和创新应用，并全力推动“方案落地、成果变现”，为SaaS产业良性有序、高质快速的发展而开辟出一条光明且清晰之路。