一个公众号只有3000粉丝的人，一年可以做到500万的业绩，而且最近还拿下了泡泡马特的单子，做私域流量管理软件的一个小伙真的是不容小觑。这也让我意识到，做软件产品，只需要能够解决掉客户最痛的痛点，把1000个销售做的事情，变成了用软件+100个内容SOP，帮助客户达到他的目的，就可以非常棒。
不过这应该也得益于他自己做技术出身，然后还有非常棒的输出能力，这种输出就是描述出精准客户的共有的痛点，然后说清楚自己是怎么解决的，解决的过程中会涉及到的一些问题，都是如何处理的，然后后续会的成果预期是怎样，据说没有看过他的公众号文章的人，成交率可能只有1%，但是看过之后，成交率可以达到30%，加分不少。
合伙人一直都在做基础建设的事情，目前咨询的一个做电商搜索的线索，做了方案也没有成交，我反思的原因是基于淘宝系的搜索，在初期没有量做基础的情况下，搜索起到的作用是非常有限的，淘宝已经是一个广告平台了，你去广告平台不做广告，只做优化，这与平台的本身的发展机制是背离的；就跟我之前一直在知乎平台发文章，不去找问题做回答一样，关于不研究平台的功能和属性，以及了解平台未来的方向，然后按照自己的想法做事，跟自说自话的疯子没什么差别。
想到李诞在猫和名画的那一期演讲里面的灵魂拷问：你疯了吗？哈哈哈，笑死宝宝了。
其实这跟做公众号文章的输出，还有做短视频一样的道理，你需要的是研究用户画像，研究用户痛点，不是以压榨自己为目的，当然前期至少要做100期的短视频的更新，才会有网感出来，这也是我最近在做的事情，已经更新了20多期了，对自己输入输出都是一个很棒的展示。目前觉得比较好的方式是，每天撰写3-5条文案内容，锻炼网感，也可以锻炼持续输出能力，然后文案储备充足的情况下，拍摄和剪辑也不难，短内容就是在于短平快，初步了解让人感兴趣。
本周就需要更新完下一周的文案，然后抽整块的时间进行拍摄和剪辑。我需要把选题，内容和拍摄剪辑都做成一个流水线的标准流程，这样才会越来越快，做内容也是有模板的，不要太过于依赖于临时的灵感和创意。
对于成交的卡点一直没有突破，需要在这个月有突破。
因为一直在甲方做事情，会缺少乙方服务姿态和服务精神，不过好在女性天生就有善解人意的一面，在姿态上放低并不代表我不能表达自己的观点，姿态上的低可以让别人听得进你说的话，这一点是我需要始终提醒自己的，把自己当作一个一线的业务员，不懂的人情世故要找补找补，你说话的目的，是为了让别人觉得你懂他，然后才能听进去你说的话，不是为了展示你自己的优越感自己多牛逼，展示牛逼是在见面之前就应该做好的事情，见面是为了成交，成交的核心奥义就是我懂你，你好棒，你值得（好的产品、好的服务、好的平台或者公司等等）。
你要是一直在别人面前秀自己的优越感，其实跟傻逼没太大差别。本质上还是认知兼容吧，愿意兼容你的大牛，你就保持你的诚实善良坦率；你能兼容的小白，你就尽可能得去理解对方，按照对方的理解来沟通，这才是正确的沟通方式。
你需要去适应不同的人，不同的素质和风格，不提前做预判和期待，这样才能拓展自己的边界。
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