定价

*消费者定价自古以来就是一种策略，客户定价，这个前提是商家有巨大的库存压力，尽量缩小消费者剩余，荷兰式拍卖从高到低价，拍卖和逆向拍卖

*价格歧视：区别定价，根据不同环境不同类型对同一商品进行不同定价，判断消费者剩余，就要进行区隔消费者，用制造麻烦的手段区隔消费者；让每个人支付最高价格的方法
销量区隔/区隔歧视：地域歧视/人群歧视/时间成本与机会成本的歧视/个体歧视

*撇脂定价法：应用于高科技行业，前提是必须拥有定价权，与没有定价权的企业基本无关，高定价进入市场，然后降价

*渗透定价法：中国的平均定倍率大概是三倍到四倍，以低价进入市场，走量，然后降低成本，然后再走量，名创优品的定倍率只有一倍，关键是量和足够快的周转量，他把自己逼疯把对手逼死，微利可以阻止很多的竞争对手进入，牺牲利润获得市场，前提是这个市场足够大必须，极致就是免费

企业能量模型
企业经营，就是一个能量生产、能量转化的过程。产品生产势能，营销和渠道，把势能转化为动能。
一个人正在推巨石上山。做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减少阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。
要做好企业首先要有清晰的自我认知，理解自己的能量水平和转化率
接着思考，产品、营销和渠道，到底哪一个，对我来说是最重要的
然后，有目的地加强最重要的部分。

42.撇脂定价法
指的是，当生产厂家把新产品推向市场，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。撇脂定价法又被称为“高价法”。
特点：1、可以实现短期利润最大化；
2、可以用高价格提高产品身价，激起消费者购买欲；
3、可以用高价来控制市场的成长速度，使当时的生产能力足以应付需求，减缓供求矛盾；
4、为价格的下调留出空间。
前提：第一，因为高科技产品通常炫酷新奇，所以消费者愿意支付较高价格；
第二，高科技产品虽然贵，但大部分消费者还是有能力支付；
第三，没有采取较低定价的竞争对手存在
使用前提要有定价权。是拥有定价权产品，提款的手段，与没有 定价权的产品基本无关。

43.组合定价法
就是通过把不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利益的定价方法。
第一招，产品线定价。服装高中低档
第二招，备选品定价。烧烤便宜，啤酒贵
第三招，互补品定价。打印机墨盒，剃须刀刀片
第四招，副产品定价。主产品定低价，副产品定价高，肉类，石油
第五招，捆绑式定价。礼盒，花束，套餐
第六招，分布式定价。廉价飞机票，其他服务收费
第七招，单一价定价。麻辣烫，二手书店

44.价格歧视
价格歧视就是研究如何尽量吃掉消费者剩余，同一件商品，如何让A付出30元，让B付出20元。
核心在于：区隔消费者。
经济学认为，合法的价格歧视，有助于自愿的有效配置。
有三个等级：个体歧视，销量歧视和区隔歧视，核心在于如何把有支付能力的人找出来

45.消费者定价
实现方式是“拍卖和逆向拍卖
拍卖，就是在供小于求，一物难求，卖方主动的情况下，通过消费者竞标的方式，获得最高成交价
荷兰式拍卖，高价往低喊（稀缺品）
维克瑞拍卖，低价往高喊（拍卖报价最高者得，以次高价格付款）
逆向拍卖，就是在供大于求、库存压力大、买方注定的情况下，通过商家竞标的方式，尽量用低价满足价格敏感者，实现消化库存的目的
消费者定价的大前提：商家有巨大的库存压力。

定价