对于目前来说，首先觉得对自己也要有一定的信心，对自己所卖的产品也是有信心，因为要相信自己的公司过可靠，敢拍着胸脯来保证自己卖的产品绝对有益无害，你对自己产品的信心往往会影响客户对产品的信心，因为客户绝大部分也不会带对你对产品的信心。
不管是对别人还是对其他的一些客户都应该100%的诚实，因为诚实是一个业务员最重要的特质，如果你不是一个诚实的人，就要想办法把自己改造成为一个诚实的人，因为诚实才是真正的致富，要把自己的品德当成圣物一样来守护对自己的诚实，也要对别人诚实，还要脚踏实地的去追求自己想要的事。大部分的人都有能够凭直觉测谎的能力，因为他们每个人都遇到许多假惺惺或者对她们心怀不轨的人，即使在一个挤满人的房间里，人们还是可以马上判断出谁在说真话，谁在说谎。世界上只有最笨的人才会以为别人都很笨的人。
假如说你的产品的性能不是很卓越的话，千万别吹嘘太既然可以这样又可以那样说话，不要骗人，也不要夸大，相反，如果你的真的想提高你的可信度，反而应该指出你的产品有哪些缺点以及你竞争的对手的差别在哪里。
成功与自信是是一题两面的，最爱你的人，一定是你自己也就是说想要别人爱你胜过你自己，你就跟木圆球一样不可能，所以不管在工作中还是生活中，你喜不喜欢自己会成为你的人际关系成功与否的关键
选择你要买什么东西跟选择你要约谁出去一样，或者说要嫁给谁娶谁都一样的，都需要那么一点点来电的感觉，你卖的这个产品。必须是一个你想用的你爱用的，而且你觉得别人也应该试一试的好产品，这个产品应该跟你的个性合得来，每个业务员是卖的东西都不一样，就算超级业务员也有卖不好的产品，这并不是因为产品有什么问题或业务员有什么毛病，而是这个产品跟业务员不合拍。
所谓有形产品就是你闻得到的，看得到的，碰得到的，甚至可以试的产品，像汽车游艇复印机加进视频，计算机手表螺丝刀等都是有形的产品，你往往喜欢这一类的话，代表着你应该卖有新产品或者你喜欢或你在谈到货卖这类产品时，自己也会感到快乐而无往不利，反之如果你卖无形产品可能就获得不了那么好的业绩。相对于无形产品通常是某种概念或者想法，让你看不见摸不着的，比如投资卖毛线，办学校搞教育卖的都是无形产品，就连房地产也是一种无形的产品，因为它看作是一种投资，如果你喜欢思考，善于分析抽象的概念和想法，就代表你比较适合卖无形的产品。
到最后想知道自己是卖哪一种产品，最好的就是为你自己，我喜欢看得见摸得着的产品还是抽象的概念，我喜欢动手操作示范还是对哲学心理学比较感兴趣，如果你对谈政治宗教感兴趣对抽象的问题比较感兴趣，那么你注定要卖无形的产品，如果你比较喜欢房子，是这衣服，见几类东西，那就买油新产品吧，如果推销的产品服务让你感到不自在，可能是因为你正在卖不适合的产品，如果你卖和你很合拍的产品应该对工作充满热情，强烈的想了解这项产品的欲望，很高兴的把他介绍别人，如果你没办法投入推销手中的产品，因为你可能卖错东西了。
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