不要让你的思维固化

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我们大都会认同，自己并非总是处于理性之中。但是更多的荒诞行为发生在我们以为已经很理智的时刻。

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在《思考，快与慢》有这样一个实验现象：“你是否愿意花费5美元为环保事业捐款”时，最后得到的捐款金额平均为20美元，当把问题换作“你是否愿意花400美元为环保事业捐款”时，最后得到的捐款金额平均为143美元。只是把初始的锚定值更改了一下，获得的结果却大不相同。这就是著名的锚定效应；这种先入为主的信息会对我们的后续决策做出暗示的现象就是锚定效应。我们不太可能仅仅为环保事业就只捐款5美元，那样会让人觉得你的环保意识不强，虽然这是自愿的；我们也不太可能为环保事业捐款400美元，毕竟这不是一个小数目，首先我们得保证自己的生活保障不受影响，但是也不会偏离这个数目太远。因为你已经无意识的先入为主把给出的捐款数额区间进行靠拢，不知不觉影响了你的决策，而你还自以为这是你理性下做出的决定。

不要让你的思维固化

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理性是什么？理性是指人在正常思维状态下时为了获得预期结果，有自信与勇气冷静地面对现状，并快速全面了解现实分析出多种可行性方案，再判断出最佳方案且对其有效执行的能力。而锚定效应会把你引向非理性。这种局面在商品营销是非常有效的一种手段，绝不是那种放个大喇叭整天不断重复清仓大甩卖让人感到厌烦可比的。举个例子，超市蔬菜搞销售活动，如果每人限购三斤就刚好能满足当天的销量，蔬菜必须当天买完。方案一限购三斤当天没有买完，方案二限购六斤当天全部买完。虽然对大多数家庭来说三斤蔬菜基本上都是吃不完的，也不会买这么多，但是限购六斤销量的锚定值比限购三斤的数值大多了，偏向限购六斤和限购三斤的平均值哪个销量大？这是毋庸置疑的。

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在《疯传》一书中有这样一个案例。一个烤肉炉原价350美元，现在降价到250美元。另一个商店里同样的烤肉炉原价255美元，现在降价到240美元。你会买哪个？75%的人选择了第一个。这就是2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼的有限理性原理。不管是锚定效应还是有限理性原理，做出这样的让我们感觉理性的非理性决策很大原因来自传统思维的固化。

不要让你的思维固化

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我非常喜欢看专硕王诚老师讲逻辑推理，他的课没有那种为考研写作而教大家写作，更多的是教会大家批判性思维。写作套路是别人的，但是思维永远都是自己的。学习更多的是学会掌握某种思维能力，而不是为学习而学习。教师也一样，“授人以鱼不如授人以渔”。不要总被外在干扰影响了你的决策，每个人都要有自己独到的见解。很多时候答案不是唯一的，不同的角度有不同的见解。就像循规蹈矩的人生不一定适合你，换一种活法也许更加精彩。

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不要被传统的思维固化你，那是一口井，限制了你的思维，跳出来，你将会拥抱全世界！

(本文观点不一定跟您产生共鸣，欢迎大家给出宝贵的见解，一起交流学习。)