让创意更有黏性

相信你一定还记得这些谣言：

有位朋友从酒店的浴池里醒来，发现身边都是冰块，才知道原来自己被偷了肾！

不能吃了，无籽葡萄竟然是用避孕药种出来的。

可乐杀精，告诉你家孩子不能喝了。

为了验证你的记忆力，请你闭上眼睛，回顾这一年来的事情，还记得多少？

你会发现，那些家长里短的事情大多被我们遗忘了。你是否想过，为什么我们会记住这些，忘记那些？其实这都和我们的认知倾向和记忆规律有关，我们擅长记住那些轰动的、独一无二、或是惊奇的事件。

《让创意更有黏性》从人们的认知倾向出发，探讨了黏性创意需要具备的6大原则。

一、创意必须是简单的，便于大众理解的。

选择过多会导致决策瘫痪。比如，在亚马逊的高管会议上，所有人都只能用一张A4纸把自己的观点表达出来，它们相信，如果一张A4纸还不足以容纳你的想法，那么即使有其他的方式，你也没法说清楚的。

如果让观点快速地简单起来呢？

首先，要按照轻重有序的准则，优先提炼出观点的核心。新闻工作者在刚入行时，会练习撰写导语。因为导语中传达了新闻事件中最关键的信息，直接决定了读者是否有兴趣继续看下去。

其次，启动蜜柚式思维模式。在跟别人解释新事物的时候，要想办法充分利用对方现有的知识经验和认知水平。比如，为了表达小巧和轻薄，戴尔电脑用了两个模型—A4纸和羽毛。

二、创意必须与众不同

创意需要制造意外，让观点与众不同。

比如多年前恒源祥的广告，15秒的时间，恒源祥把品牌名称重复了3次，让全国人民都记住了这个名字。

比如，一些除螨广告，通过放大螨虫密集的图片，激发你的恐惧意识，来达到销售产品的目的。

三、创意必须是具体的

人脑天生对具体可感的事物更有好感，记忆具体事物的能力远远超过抽象的事物，对描述细节的事物、场景化的表达、情景化的营造会留下更深刻的印象。湖南卫视播出的先锋取暖器广告”今年取暖用先锋，全无屋热透分分钟”，通过冬日取暖的场景，迅速传递了先锋取暖器上热快的特点。

四、创意必须是可信赖的

一个产品想要获得用户的青睐，必不可少的是建立用好的信任感。

为了从一定程度规避风险，减少试错成本，节约精力，人们会倾向于相信权威。比如明星代言，某款产品就附带了天然的光环，用户潜移默化以为自己用了这款产品也会像明星一样。

除了相信专家、明星，人们还会相信数据。特别是在今天这个信息化的时代，人们在提及观点的时候，加上数据会更有说服力。

此外，用好更愿意相信自己能看得到、摸得到的事物，因为这个过程能帮助他亲自验证对产品的猜想与预判。这就是为什么小米手机在线上平台售卖量不错，还要在线下开体验店的原因。

五、创意必须是有情感的

好的创意必须是能走心的。如“每个认真生活的人，都值得被认真对待”“没有人能让你放弃梦想，你自己想想就放弃了”，这些广告文案走心的原因在于，它们调动了你的情绪，并让你不自觉地产生互动、亲近、认可等等行为。

六、创意必须是要有故事性的

对故事的乐此不疲是人的一种本能，从小时候听的童话、寓言，到长大后看的电影，我们从来没有放弃对好故事的渴望，而这些故事潜移默化促使了我们的行动，影响了我们的态度。

人们会倾向于将个体的人生经历置换到故事案例中，进而在大脑中虚拟出一种激励自我的模式。

故事能鼓舞我们，故事也可以让我们模拟成长，一个好的故事，足够令人难忘。

总结：黏性创意的六大原则：简单、意外、具体、可信、情感、故事，希望能帮助营销领域的小伙伴们在工作中更加有创意思维。

简书大学堂无戒90天挑战训练营第7篇