在教辅采购决策中，学生、家长、老师哪一个最重要？

学生教辅采购决策中，一种模型是：使用人是学生，推荐的是教师，付款的是家长。第二种模型是：使用人是学生，建议人是同学，付款的是家长；第三种模型是：使用人是学生，推荐人是教师，付款的是学校。

不同模型中，每一个人的决策权比重有很大的不同，在K12教育中，学生作为使用者，始终只有一个从属者的位置，发挥的作用不大。相反老师在推荐，课堂使用，布置作业，检查反馈等方面发挥主要作用。因此教辅产品需要密切关注教师的意见，多从教师视角优化产品体验。

作为家长许多收到教师、其他家长口碑的影响，对于孩子的提议，有一定的参考，但决策主要信息来源还是来自于教师与其他家长的影响。

在教辅产品设计中，需要根据决策权重来设计产品，这样才能最大化获得用户认同。