如何能在数不清的可选中脱颖而出

无论是作为产品或服务提供商，还是作为职场中人和知识工作者，都是数不清的可选中的一员。

他们都需要占领目标人群的心智，这样，他们才会有存在的意义和动力。当他们所提供的产品或服务，不能成为目标人群的选择时，就有可能出现问题。

在《定位》一书的序言中说到：选择太多与心智有限，给组织社会带来了空前的紧张与危机。

有人说，市场上只有两成的货物，是做好了定位，能占领消费品的心智。

那些平庸、同质化的产品和服务，若要摆脱困境，他们要找到自己独特的、不同于竞品的优势，形成自己的品牌。

要在目标人群的心目中，赢得优先选择，这是产品或服务提供商要努力的方向。具体有四个步骤：

第一步，认真分析竞品市场。确定自己的竞品是谁？竞品的价值何在？

自己与之有什么不同？确定好自己的目标人群，想清楚自己的产品和服务能给予目标人群什么价值？

第二步，扬长避短，从竞品的弱短切入。找到自己的优势，做出差异化的产品或服务，确立自己的核心价值。

提供人无我有，人弱我强的产品和服务。同样的产品，有不同的细分，若能在细分领域中成为第一，就能成为新卖点。

把强有力的竞争对手的痛点解决，就是另一个非常厉害的存在。理想的状态是，做现在还不存在的产品或服务，占领未知的市场空间。

第三步，深挖核心价值的证据点。找到让目标人群信任自己的理由。

第四步，聚焦整合资源，定好营销传播计划，引导目标人群的心智。有人建议，以结果为导向，先明白自己的最终目标是什么？

之后，一步步分解到最开始要做什么？以达成这一目标。

学会这些步骤，为自己的产品和服务建立品牌，将有可能在数不清的可选中脱颖而出。