1. 普通人在自我介绍过程中常犯的错误，我犯了吗？
1).不明确介绍自己的意义
2).只说自己是谁
3).不能扬长避短，只表达诚恳，以期对方认可自己这份诚恳
4).只释放意愿信号，不传递心里利益信号
1).不明确介绍自己的意义
很多人不知道为什么要介绍自己，比如加微信好友的时候，不去分析一下，自己为什么要加这个人。只是觉着，这个人可能是个大牛，或者未来可能对我有帮助，我先加一下，以后用得着再说。
我自己就遇到很多这种事情，有不少人加我，然后我问你有什么事情需要我帮助吗？回答是：暂时没有，以后有问题，再请教。这种情况未来基本上不会再有什么交流了，我们彼此也就成为了对方通讯录里的一行字。
2).只说自己是谁
很多人的介绍自己，会这样说：“我叫王富贵，我来自群聊 xxx（意思是我和你在一个群，咱俩有交集）”。 但是，想一想，对方叫什么名字，来自哪，干什么职业的,对我们来说，有什么实质的意义吗？
3).不能扬长避短，只表达诚恳，以期对方认可自己这份诚恳
申请好友时：“我非常欣赏你，特别认可你”；在XX分会自我介绍：“我非常荣幸加入XX分会，虽然我不像大家一样，是大咖，但是我会保持刻意练习的姿势，持续进步。”
关于这一点，我要说的是，诚恳很重要，但是从我们自己的视角来看，有人认可我们，并不是我要和他成为好友或是产生什么关联的充分必要条件。这种信号，是单方向输出的，即我们向对方输出，而非对方向我们输入。
关于这一点，还有一个问题，就是没有扬长避短。
举几个例子
A.职场新人，可能会这样介绍：“我是一个小白，希望在这里跟大家学习”；
B.经验丰富的人，可能会这样介绍自己：“虽然在 xx 行业很多年，但对于营销依然没
有形成自己的知识体系。”
4).只释放意愿信号，不传递心里利益信号
很多人都有持之以恒，你不加我好友或你不主动认识我，誓不罢休的心态。比如，我就遇上很多加我好友，一次不通过两次，两次不通过再来，每次的介绍也不变，就相信我必须得通过他。
那么，我们14 天改变计划里不是一直再讲，你到底满足了人家什么需求，别人才会使用或购买，你传递的信号到底是属性？利益？心理利益？亦或是价值观？为什么不用呢?难道不搞营销，我们就不能把这些知识应用于生活吗？
2. 我不想犯这些错误，我该怎么做？
1).明确一个行动的意义
2).先忘掉自己是谁，自己的产品是什么
3).学会扬长避短，或是把你的劣势转化为优势
4).释放心理利益信号
1).明确一个行动的意义
在我们行动之前，一定要明确做它的目的，而不应该是无意识行为。比如，我想和某人成为好友，那么最好带着问题，回想一下跟你认识10 年的挚友，最初是怎么好的？怎么认可的对方？
大多数情况下，可能是你们当时面临一个或多个同样的问题，比如没写作业，如何应付老师；和校外的人掐架如何躲避处分；所以，在和某人成为莫逆之前，最好先研究一下，他/她面临什么问题，这个问题你也存在，你来提供一种解决方案，或是对该问题进行思考。
于是，我就去研究一些大的渠道，他们面临什么问题，他们的用户面临什么问题，那么我就写什么。
2).先忘掉自己是谁，自己的产品是什么
很多时候，我们特别容易陷入自我视角，是因为我们太在乎自己是谁。可是如果站在用户视角，就会发现，我是谁，对别人来说并不重要。
XX曾经举过一个例子，大部分人演讲的时候，都是这样开场的。“大家好，我是xxxCEO，运营过 xxxx，曾获得 xxxx 称号，xx 协会名誉委员......今天很荣幸来到现场，跟大家分享一些我不成熟的经验, 今天飞机晚点了，所以到会场已经很迟了，准备不是特别充分，一会讲的有毛病，还请大家谅解。”
说了好几分钟，没进正题，听众的注意力差不多都消耗掉了。那么李叫兽的演讲如何开场的呢？
“很多人在 xxx 的过程中都会遇到 xxx 的问题，大多数的解决办法是 xxxx，可是这都是无效的，那么怎么做才能获得好的效果呢？今天我们的主题是《你有 10 年经验，却为什么成不了专家》大家好，我是李叫兽。”
3).学会扬长避短，或是把你的劣势转化为优势
想一想如果你是个刚刚毕业的新人，如何介绍自己呢？我刚才说了，大部分会说，我没有经验，但是我好学，领悟力特别强（这点先验性成本太高）.可是想想李叫兽是怎么介绍的？《你有 10 年经验，却为何成不了专家》, 言外之意，我没有经验，但通过其他方式，成了专家, 经验不足，不是劣势，反而成了优势.相反，经验丰富，但不是专家的人最好怎么介绍自己《xx'事件，10 年以下经验的人根本做不来》。
4).释放心理利益信号
这一点14 天已经反复讲过了，就是你要满足什么需求？对方存在什么尚未被满足的需求？
比如，一个男生，在校园里撩妹，大部分是这样的：“同学，我想认识你，留个微信好吗”？而提供心理利益或价值观的做法是什么样的呢？同学，上次迎新晚会我听你唱歌，你嗓音条件很好，但肯定没受过专业训练。就你的悟性而言，30 个小时绝对能提高一大块，正好我从小学习这方面，我可以教你。
3.重温一下，能在“自我介绍”中脱颖而出的技巧
1).明确介绍意义
2).先忘掉自己是谁
3).学会扬长避短，劣势转化优势
4).释放心理利益信号
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