【晚上好#辉辉#20221116日精进第432天】
表现分：10（自己打分，满分10分）
体验到：（今天的经历，情绪，和自己对话）
1.今天去店值班的一天，约了以前的同事，孩子刚刚4岁，视力不容乐观，因为不认识视力表，所以先回家认知，等下次来复查。同事还在幼儿园担任班主任，听了我的讲解就说以前也不懂，给她讲了好多护眼知识，先把她家的孩子服务好，未来传播。加油
2.孩子又是到了周日晚上写作业的时刻，写完作业又吃东西，被老公埋怨一通，和孩子达成共识，八点后饿了只吃水果
学习到：（提炼方法论）
教练成交力学习:
客户不会主动提出成交
我们要觉察信号
勇于主动提出成交
这是我们要做的
一步步的引导
一、教练成交让客户自己做决定
比如买包包的场景
本能条件反射觉得贵
价格不低不一定不买
价格低是促进
但价格高未必一定不买
高客单价有合理性
价格不是决定唯一条件
销售会反问
包包价格低 但是做工差 质量差
您会买吗？
引导销售传递的心智
你买的便宜的有可能款式和质量得到保证
这是非常重要的
买包包要场景化，让同学羡慕你
满足了需求就会提出成交
这是用户和消费者的需求
要抓住人性 在做教练过程中不同人群打交道
你和一千和一万 积累的经验哪个多
1、挖痛点成交利益点
通过良好的沟通建立信任关系
塑造价值
例如稀缺性 独一无二
2、发现被教练者语言背后需求
隐形需求
比如包包鳄鱼皮几百到工序
不会随着时间推移变色
历久弥新 这个特质很多人会在意
让客户感受到自己决定的
为什么有人觉得拉新难，要思维突破
愿意却没有客户，这是沟通上要关键
我的成交在于一对一
看到难伺候的不惧怕 当我体验好
和兴菊一起拜访企业家 我们会的别人不会
我们也有资本 要自信
我可以直面对方 眼神坚定
感受到对方眼神不自信的
我在过去几十年的企业管理
内部情况行业情况了解的
我们的自信不一定
你是否敢于无论对方是谁
你都可以坚定面对
3、强调成交的体验
你可以讨论什么方式购买
解决了疑惑和隐形需求就可以谈成交了
教练式销售
站在客户的角度设置提问
成交的核心会有一些要求
我们去沟通的时候我们的私董有什么特点
会员和私董的差异在哪里？
私董多了一些训练营和私董会
表面一样
其实不同的：
会员是参与学习最多是助教
最终还是要成交到私董
私董是可以参与运营的
项目以后需要人才 首先的是私董
我们现在七天训练营 班主任总统筹
都是私董
出去打仗的也都是私董
这就是差异
我们善于把客户否定的变成对的
引导对方说出对的观点
让客户产生肯定的惯性思维
我们在购买东西的时候
销售够用心也会成交我们的
我们要多让对方说是的
我们让客户在惯性思维上多说是的
与销售形成好的惯性思维
或者做出改变想法肯定回答
销售要有会提问解决问题的能力
✨主题研究方向：家庭教育
【明日三只青蛙 】（和目标相关）
1.日精进
2.阅读
3.陪伴孩子小升初
【感恩日记】
我很感恩菁菁姐今天和我的链接，让我懂得后续的坚持，谢谢谢谢谢谢
我很感谢大飞老师昨晚对我的评价，让我反思自己的日精进，谢谢谢谢
我很感谢遇到的每一个人和每一件事，谢谢谢
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