先确定购买决定权

有一对夫妇，对一位上门的销售员，他的公寓广告非常感兴趣。

这使得这位销售很高兴，他认为这对夫妇想要买间公寓。他花了整个下午的时间，向这对夫妇推销公寓。

他们一起走遍了整个公寓的每个房间，并且他对每个房间的特点都加以详细介绍，而且一再强调其诱人的价格。

「我们的窗户设计，采用的是上悬挂、下开启的铝合金窗，这类窗户防雨性能极好，进风比较柔和，配合有色玻璃，私密性很强。」

尽管这样，那对夫妇依然没有表现出丝毫购买兴趣，可惜这位销售员并不知道，无论自己怎么努力，他们都不会购买这间公寓。

因为，他们已经在另外一个地方购买了一间公寓了。

他们之所以来看这间新公寓，除了好奇外，是想参考他们对房子的设计卖点，还有希望透过比较来分析他们购买的新房子是否合算。

买卖交易卖方～

首先、要确定的是买方他的兴趣在哪里？只是想参观的兴趣，还是有购买的兴趣？

第二、要弄清楚客户是否有购买能力。

第三、要搞清楚，谁拥有最后的购买决定权。

一个购买决策通常要涉及许多人，如果不确定谁有购买决策权，那么可以主动的询问。

第四、最后，要看买方是否有资格购买。

在有些情况下，一些客户根本不具备购买的资格。