活动这样做，场场爆满

前两天参加了樊登读书会组织的《我是领读者》训练营，两天下来的学习，收获最大的是：刷新了我对于活动的认知。

活动这样做，场场爆满

第一个新认知：该给我们的线下活动办个葬礼？

当张夏艳老师打开ppt 并提出是该给我们的线下活动办个葬礼了这个观点时，一下子激发了所有同学的好奇心，同学们开始交头接耳相互议论起来。

为什么这个观点这么的犀利但又直抵人心呢？

一起来回忆一下，我们以往参加过的活动，或者是我们自己组织活动，我们都会有这样的一个体会，办一场活动太难了，既要考虑资金、人员调配、又要考虑活动效果和来参加活动的人数。

这里最重要的一点，大家都明白客户才是这场活动的主角，也就是大家都希望一场活动能够有更多的人愿意来参加，但是很多活动却是，活动策划花了大量的人力物力，也投入了不少宣传资源，但是偏偏没人报名，或者一次活动过后第二次再举行来的人就寥寥无几了，因此给团队带来了很大的压力。

虽然每场活动的背后都有一个策划团队在默默做活动方案、执行方式，但看似完美的方案，在实际操作时依然遇到了不少问题。

1、宣传/执行方案老套

这个问题比较明显，很多传统方案已经跟不上时代的变化，老一套的营销活动方式不再吃香。

2、没有给客户提供价值

价值提供的不够，那么就会导致体验者的收获感不足，自然活动的人流量就越来越少了，到后面活动就没有办法再做了。还有一些活动整体气氛不好，体验感不足，或者创意性不够，活动到一半，人就陆陆续续离开了。

3、以成交为目的

很多企业或者机构做活动都是为了以引流后成交为目的，因为其目的性太过强烈，就会让客户产生防御心理，从而无法建立真正的连接。

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那么该如何办一场既不老套又有价值还能无形中赢得客户消费的活动呢？

第二个新认知：峰终定律

峰终定律是由2002诺贝尔奖得主、心理学家丹尼尔·卡尼曼提出的。他发现大家对体验的记忆由两个核心因素决定：

第一个是体验最高峰的时候，无论是正向的最高峰还是负向的最高峰，一定是能记得住的。
第二个是结束时的感觉。

简单说来就是人们体验一个事物或产品之后，所能记住的就只有在峰值与终值时的体验，而整个过程中每个点好与不好，时间长短，对记忆或者感受都没那么大影响。

这里举一个生活中常见的例子。

1、点菜

当你请朋友吃饭时，如何才能让朋友觉得这顿饭吃的开心，那么在点菜的时候可以点一道商家的招牌菜和一道甜点，再配上其他家常菜。招牌菜可以让朋友这顿饭的体验达到峰值，甜点可以让其有难忘的终值体验，达到意犹未尽的效果。

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那么这个定律跟我们做活动有什么关系呢？如何运用到我们的活动中去呢？

以往我们做活动之前总是会先认为只有好的活动、精彩的活动，或者说能够让大家体验感非常强烈的活动。才能把一场活动办好。其实让参与者获得价值的活动设计可以有很多种形式，比如：分享故事、问答、游戏、体验、角色扮演、讨论等等………

除此之外根本不懂得，开头的坡道和结尾的甜点设计。

坡道：引起参与者的好奇心
甜点：情感上驱动书友，跃跃欲试想去做点事

之前会以问题的形式导入，但都很简单的提问之后就草草进入观看视频环节，没有深挖也没能很好的调动书友的好奇心。结尾部分也是以老套的总结来结尾。

也就是说，只注重形式，而忽略了内容的峰值体验和结尾的甜点设计。

所以说一场活动想要办的好，必须要注重内容的价值性以及参与者体验的感。当然了结尾部分的甜点设计，可以用游戏、音乐、故事、角色互换体验、唱歌、回顾等来进行。只要能成功地把参与者的理性思维变成感性思维，那么这一场活动就是成功的了。

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第三个新认知：做活动是为了传递爱

这是我第二次听张夏艳老师的课，第一次是在今年的7月24号下午，在她的《非暴力沟通》读书会上。当时我是带着许多好奇的心去学习。

我很好奇：是一个什么样的人能够如此执着把一本书讲一100多遍？是什么样的动力值得她如此用心的去读？热情地去分享？

那场读书会，接近两个小时的课程给了我答案：“只要一个人拥有爱，并愿意去分享爱。就能影响一群人获得爱的能力。”

很多时候我们会担心活动失败，害怕自己主持一场活动，这里的根本的原因是我心中没有充满爱，当我们能够抱着足够爱的心去做活动，我们就能够笃定自己的信念，相信自己一定可以把价值传递给听众。

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就像张夏艳老师说的：“活成一束光，照亮一群人”。

当她相信自己通过领读《非暴力沟通》这本书，可以更好的帮助身边的人获得爱的沟通技巧时，她才能够乐此不疲地把一本书做了100多场沙龙。

当然了她也做到了，活成一束光，照亮一群人。因为从那一天开始，当一名有爱的领读者的愿望就像种子一样深深地种在了我心里；

如果说那天是播种，那么今天就是发芽的日子。

通过夏艳和丽娜老师的教授，让我明白原来做一个领读者做一场活动并不难。只要心中有爱，有意愿学习、并通过刻意练习，未来必定可期。

这就很好的论证了，“意愿指导行为，行为内化成习惯，习惯铸就未来”这句话。

未来的路还很长，刚刚发芽的种子还很弱小，但我坚信：

只要我们心中有爱，那么即使是在瓶子里的种子发芽也会爆发出挣破瓶子的力量。

只要我们能够用心去做活动，用爱去分享，那么种子的迭代将是生生不息。

感恩夏艳和丽娜老师的播种、灌溉和施肥；

感恩同学们两天一夜的共同成长；

感谢樊登读书会莆田授权点的用心组织。

让我们一起通过活动、通过读书会照亮一座城！

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