001先确定自己喜欢
对着商品夸半天,表达自己的喜欢,说自己最近刚好需要一个。还要对店员表达自己已经拥有这件商品的感受,对于商品细节详细的问。但是绝不问价格。
002表明价格贵
小明很喜欢这件商品,却对店员说:可惜这个月花钱太多了,要是买了,就没钱买票回家过年了。
为接下来不想买做铺垫。
003告诉店员不买了
小明问完价格:什么?开玩笑吧,哈哈哈,那算了。"跟之前喜欢大相径庭。
004店员打折妥协
因为在小明身上耗时间太久,本以为要成交,极力挽留客户,到嘴的客户不舍得飞。
005总结
可以试试
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