高效演讲

今天是一个big day，大老板飞过来，给他做汇报，是一个不百分百擅长的话题，准备时间也相对匆忙，最后还是抓大放小，发挥特长，逻辑清晰，过关。

从读书到工作，感觉演讲能力一直帮了我很多，帮我能很好地表达自己的观点。也有朋友说过我很擅长演讲，让我很受鼓舞。但是这周听了《高效演讲》，还是觉得受益匪浅。

【演讲为什么可怕？】

一开始作者Peter分享了一个很有意思的观点，我们大多数人演讲的时候都会非常紧张，甚至是恐惧，恐惧站在很多双眼睛面前，觉得那仿佛是很多双射线。

其实是为什么呢？从生理结构上来说，其实是回到远古时候，我们在什么时候会被这么多双眼睛盯着？是在被攻击的时候吧。

那要是回到古时候，你会这么做？要么打，要么逃跑吧。所以呀，我们的杏仁核在被很多双眼睛盯着的时候就启动了，让我们脱离理智的控制，进入求生本能。不管是打还是逃，都是血液流向四肢，大脑一片空白。

听到这里，我觉得很有道理。已经不记得我第一次演讲是什么时候了，大概是小学或者幼儿园站在讲台上朗诵的时候。记得有一次老师们让我们小朋友准备歌唱节目，但是那个高音我怎么也唱不上去，真是令人脸红，表演的时候感觉自己就是一只煮熟的虾子，即便被无数双“友善”的来自于父母的眼睛盯着，脑子还是一片空白。所以这一辈子之后都没有在台上唱过歌。

从某一个时刻开始不害怕在公众场合表达自己了，大概是大学的每次作业。大学的时候每个学期都要做好几个汇报，都是英文的。因为对自己的英文有自信，慢慢就克服了，想说啥说啥，搭配肢体动作，我的演讲开始变得有意思起来。因为我喜欢跟人沟通我的想法，也不害怕被质疑，因为我认为那是一种更有意思的沟通，不害怕逃避，是因为我享受沟通。

这大概也就是作者在书里提到了，把自己当作是在“给予”，在给人送礼物。用一种派发礼物的心态，也会说得更有趣。

当然，演讲中有各种各样的技巧，也有很多技巧派，但是我认为技巧派会让人迷失在繁琐的章程之中，而忘记了送礼物最重要的是心意，以及这里礼物本身是否会跟收礼物的人带来惊喜。所以，接下来只聊一聊PeterMeyers送礼物的结构，前提是保证内容本书。

【坡道】

高效演讲

其实这个有点像小朋友玩游戏，如果他想跟别的小朋友玩，第一件事就是吸引其它小朋友的注意，这个注意在成人的世界里叫“关联性”，关联性能引起我们的兴趣。而这个坡道就是关联性，把观众拉过来。

比如一个资深人士经理做2个小时的分享，如果在一个开她说：

“大家上午好！非常欢迎大家今天来到会场，作为会议的主讲，我非常荣幸。在过去的十年间，我在人力资源领域进行了大量研究，希望在今天的演讲中带来信息和帮助。我准备了30分钟的演讲，还有10分钟的提问时间，期间如果你想上厕所可以出门右转…”

是不是快睡着了？感叹又要浪费2个小时时间。

但是如果我们换一种开场呢：

“在座各位都在人力资源领域工作了多年，我们都被一个共同的问题困扰了多年，也就是究竟怎样才能真正有效的激发我们的员工？除了涨工资外，到底还有没有其它有效的激励方法呢？为什么很多优秀的公司能够做到让员工充满斗志？…”

是不是感觉好很多？因为这个话题跟底下的“我”有关。这就是作者说的坡道。

而这个《坡道》，作者也给出了几个建坡道的原则：

1. 讲话中要多用“你”，少用“我”。一般来说，说一次“我”要用10次“你”，所以观众觉得有关关联。

2. “七秒原则”：观众的第一注意力只有7秒，我们也只有7秒的时间。我自己经常用的方法是一开始不说话，直到周围都安静了才开始说话，因为这样保证所有人的“七秒”

3. 慎用笑话：因为笑话真的是分国籍分场合的，万一大家不笑呢？

4. 开头最重要，不要把精彩放在最后。

所以，我们用数字也好，或是故事和想象开头，都要记得这个原则。

【发现】

高效演讲

发现是演讲的主题，就像兴奋地跟好朋友分享“hey，我最近发现一个很帮的吃日餐的地方"。而我们最好能在3点内把事情讲清楚，因为我们的大脑很难记住3点以上的事情。如果多于3点，就要归纳为3类。比如为什么我们要增长A市场而不是B市场，第一因为A市场规模是B的2倍；第二是因为未来五年A市场的消费群体更有消费能力；第三是因为A市场的消费者行为和我们的产品品类匹配。

【甜点】

高效演讲

甜点是演讲的收尾，所以如果结尾不是自己，而是被问答环节，那这个甜点观众就没有吃到哦。

其实我们出去吃饭也是，最后我们能够印象最深刻的，大概就是甜点了，给人一种幸福的感觉。最好的故事是一则故事，比喻或者名人名言。而且既然是一套menu中的一部分，最好跟开头的坡道想呼应。

下面是樊登老师举一个婚礼男士发言的例子：

坡道： 我今天出门时我儿子问我“爸爸，什么是结婚？”我告诉她："结婚就是i两个人决定幸福生活在一起“

坡道： 我今天出门时我儿子问我：“爸爸，什么是结婚？”  我告诉他：“结婚就是两个人决定幸福地生活在一起。”他又问我：“结婚就能幸福吗？”我得承认，这个问题难住了我……

发现：我做了一下功课，百度了一下结婚怎么才能幸福，发现了三个关键：第一，第二，第三……

甜点：现在我儿子就坐在台下，你们的婚礼是他第一次看到的婚礼，我相信，是他眼中最幸福的婚礼，祝愿你们成为孩子们幸福的楷模，我们真诚地祝愿你们！

当然，最重要的是我们要想好这个沟通的目的是什么？是让新娘感动，还是搞笑，还是温馨。感觉就是我们小时候写作文的三段论。

希望我们都能更好地表达自己。