卖点说

不管是线上还是线下，不论你是微商还是淘宝，只要你是做产品的，卖东西的，都离不开一个很核心的东西--卖点

百度百科里面讲到，所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为产品寻找（发掘、提炼）卖点，这已是现代营销学（广告学、公关学）的常识，随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上了。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。

给卖点的定义是：对消费者来说，卖点是竞品满足目标受众的需求点！对厂家来说，卖点是竞品火爆市场的一个必须的思考点。而对于产品自身来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。

那么，对于文案新手或者是策划人员来讲，怎么样快速有效的寻找到卖点，理清思路呢。接下来，我讲一下我自己常用的寻找卖点的方法和一些工具思路。

一、九宫格方式寻找卖点--基于产品本身的卖点

所谓的九宫格方式寻找卖点，是一种图形化的思考和记录方法，也是一种绝佳的计划，思考工具。简单而又有效。

我们先把主关键词放在中间，向外扩展8个联想的词，把空格填满，甚至可以把8个关键词继续往外扩展，带给我们更多的思考方向。

举个例子，比如我们淘宝或者微商卖的产品是“百香果”，那么在九宫格的中间就填上“百香果”，之后在其他八个格子上面填上产品自身的销售亮点“原产地直发”“自然成熟，新鲜采摘”“安全绿色”“种植时间长，经验丰富”“赠送多种吃法”“富含维C”“酸爽香甜”“孕妇水果”

这些是比较常见的卖点，最简单有效的办法就是打开淘宝或者其他购物平台，搜索别人的爆款详情页，然后去总结归纳他们的卖点。多参考几个商家，就可以归纳出很多常见的卖点了。

到这个时候很多人就会说，卖点是归纳出来了，但是这么多卖点，我们是否需要全部都写上去，或者说这些卖点的侧重是哪几个？因为我本身自己目前是做淘宝运营的，这种情况下，我一般会去着重的分析别人竞品的评价和问大家，问大家可以看到别人最关心的问题是哪些，别人最关心的问题你给突出并且解决掉，那么成交转化自然就会上去，同样的道理，看评价，特别是C店，可以直接去看他们的中差评，看看购买的用户的吐槽在哪里，这些你今后也可能遇到，提前认知并且尽量规避或者预防，做起产品来事半功倍。

卖点卖点，既然是卖点，肯定和人离不开关系，那么我们就要去了解我们的用户所关注的问题就很有必要了。这就是我们要讲的第二点。

二、利用大数据工具了解用户关注的问题--百度指数

百度指数，听名字就知道是百度的平台，操作起来也是简单易懂，就不多废话介绍了，直接搜索百度指数就能找到，输入你要查找的关键词就行了。

这里我们点击查看“需求图谱”，经过分析我们可以发现，用户对“百香果的功效与作用”“百香果怎么吃”是比较感兴趣的，所以这两个卖点就是需要我们侧重的卖点了，结合我们上面做的九宫格卖点分析，反过来分析我们确认我们之前找的买点是否合理，并且如何强化核心卖点。

百度指数里面除了“需求图谱”外，可以顺带看下“人群画像”，大致的了解排名城市和人群属性，当然做淘宝的有更专业的工具可以看到更细致的人群画像，这里就不在讨论这个。

三、利用大数据了解市场的行情--阿里指数

提到百度指数外，肯定就是阿里指数登场了，和百度的需求不同，阿里指数更关注的是整个市场的行情，不知道两家是不是说好了分工似的。哈哈，通过阿里指数我们可以了解市场行情，其中从行业大盘、产品属性细分、采购商描述，阿里排行不同角度展开。

我们可以通过“属性细分”中了解更多同行热门营销属性策略，哪些是值得我们参考的，哪些是我们可以做得更好的，热门属性关键词有哪些，我们都能通过阿里指数平台的大数据中获取到。具体的只有自己去摸索才会懂得，不过还是有一定作用的，比你自己乱摸好多了。

四、回归我们的初心，也是一大卖点--人文

了解产品，了解用户，了解市场，还有你坚持这个产品的初心，也是一个卖点。我们做这个产品的初心，是为了让顾客吃到更绿色，更正宗的“百香果”，为什么选择这个“百香果 ”来卖，其中肯定有你自己的故事，不仅要让顾客了解产品，也更好让顾客了解更多的故事。要不然为什么会有类似“品牌故事”这种呢。

你做产品的初心，你和产品的故事，你坚持做到什么品质的产品，出发点是对的，都可以是你的卖点。

简单的四步，希望你对卖点有些许新的领悟或者体会，那对我来说就是很好的收货了。