价量:卖的更贵还是卖的更多

价量:卖的更贵还是卖的更多

你做了一款产品，成本价是300块，这时候你要思考卖给谁，卖多少钱，怎么来定价呢？

有两种选择，卖得更贵，或者卖得更多。

在这里我想给大家3点建议：

第一，要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑提高价格。

比如奢侈品牌的商品。

第二，当你选择销量为商品模式的时候，你一定要确认这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。

比如花69块就可以买到高品质小米充电器。

第三，当你要选择毛利为商品模式的时候，也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。

比如美国的“好又多”连锁超市，毛利低，销量大。