好好说话2第一节

大家好，今天是我们共啃《好好说话2》的第2天，请大家在今晚12点之前进入我发打卡链接，完成今天的任务。

阅读主题：用“选择”降低对方的抵触情绪
❓导读问题：
1.为什么改变别人通常会遭到拒绝？为了避免被拒绝，我们可以采用哪些技巧？

三个主要原因：（1）基于本能的逆反心理，别人不愿被你改变；（2）由于缺乏信任，别人不敢被你改变；（3）出于不同的思考方式，别人不能被你改变。

1）如何降低对方的抗拒心态；（2）如何增加对方的信任感；（3）如何引导对方思考问题的方式。

2. 什么是“选择的错觉”？

就是对于一件事，自己永远都是拥有选择权。

3.“营造选择感”的话术为什么能起作用？其本质应该是什么？

是因为人通常会有一种天生的抵抗性，如果别人要我这么做，我就这么做的话，那就代表我服从，而从某种角度来说，服从就是认输，可是没有人喜欢认输。

4.为什么说话时要主动给人提供反悔的机会？

人只要跨出了第一步，通常就不会回头了。但也正因为如此，做决定的时候，最让人担心的就是开弓没有回头箭，世上没有后悔药。要打消这层顾虑，就要保证对方有后悔的权利。

5.说话中的“甜咸比”指的是什么？其中“甜”的使用要注意什么？

甜咸比是食品业的一个术语，也就是甜味跟咸味的搭配比例，要恰到好处，不然就不好吃。说话的时候，也要讲究甜咸比，说话要软硬适当、柔中带刚。
甜咸比里的“甜”，不是只要嘴巴甜，不管怎样说他好话都没错。甜咸比的甜，必须强调的是你的意愿、你的喜爱、你的心情，而不是真的具体到去称赞产品有某种优点。

6.“减砝码”的话术适用于哪种场合？

就是需要邀约的活动。

7.如何更有效地提出“不情之请”？

不要把你真正的要求放在第一个问。你可以比较一下以上两种说法的区别，“常见的说法”是直接提出要求，而“更好的说法”则是先提出一个你不太可能同意的要求，让你拒绝之后再提出第二个真正的请求。这样一来，你出于歉疚，也就比较容易接受请求了。

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