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#早起读书现学现卖#第6期“财报与财富”专题Day 4 9.6任务《用生活常识就能看懂财务报表》p138-195（回答问题时请注意复制作业的以上内容，不要自行删除，否则你的作业不会被程序纳入统计。）

1.如何理解做生意的完整周期？请将第139页的图3-7-1背下来，用自己的语言解释，并将图独立画出来。如果读过资本论的同学，请结合资本论第二卷的资本周转的论述进行回答，可以引用资本论的文本。如果没有读过，请直接根据本书的描述进行独立复述。

答：做生意的完整周期就是企业购买原材料，投入生产，成品存仓，销售出去，然后回收货款这一流程走完需要的时间。

图3-7表明企业经营可以选择两种方式：

1）自己出资，购料——生产——存仓——付给供货商的费用——销售——回收款项

购料——销售阶段，属于存货的周转天数（以资产的角度来分），即存多少天可以卖出去，销售——回收款项，即：应收账款天数，多少天可以收到钱。。

只有存货卖出去了，且收到钱了，企业才可以持续运营下去，那么一个完整的生意周期就是：存货的周转天数+应收账款的周转天数。

2）借助于他人出资运营企业，够料——生产——存仓——付给供货商费用——销售——收回账款。

购料——付给供货商钱，这个阶段是应付账款周转天数阶段（从负债的角度来分），如跟供应商约好月结账款。而付给供货商钱这个点到收回客户的货款，这个阶段叫做现金周转周期，即缺钱的天数。

这个缺钱的天数乘以营业收入/营业成本/管销费用，就是持续做生意需要准备的现金（保守估计的现金/至少需要准备的现金/最低限度的现金）。

2.查一下你所在的行业的存货周转天数大概是多少？在回答中注明你的信息出处。如果你还没有上班，查一个你感兴趣的行业，可以找一张你所在行业的标杆公司的财报。上班族结合你自己的工作体验以及行业周转天数，参考作者第155页的观点，看一看自己是不是工作压力和周转时间呈现一定关系。

答：存货周转天数大概是108天，完整生意周期天数是118天。

信息来自巨潮资讯网，公司：万兴科技。

营业收入：467251624.37

营业成本：19367687.07

应收账款：12816576.96

存货：5803132.63

应付账款：3367426.89

应收账款周转率：36.5趟

应收账款周转天数：10天

存货周转率：3.4趟

存货周转天数：108天

应付账款周转率：5.75

应付账款周转天数：64天

因而该公司至少需要准备54天的现金量，为：25231587715.98元。

之前一家小公司也是跟这个公司的业务类似，卖的是软件，存货周转天数是108天左右。每天客户的问题数在60封邮件左右。不是特别忙。

3.第148页第一段写到，假设这个公司总资产一年可以做10趟生意，即使净利率低，也可以因为周转周期快而活下来，并且将净利率乘以周转次数，形成一个年度总净利率。请在资本论第二卷中找到相似的关于周转和净利的描述。引用1到2段即可。没有读过资本论的本题可忽略，如果你愿意尝试训练快速检索的能力，也可以试一试。

4.第153页，作者说，经营能力属于公司内部的一种能力。而内部能力一般有很多门道，不会轻松被对手抄袭，请问你自己成长进步的经营能力是什么？你有什么内部的独家的能力是其他人，不太容易抄袭的。

答：我自己的成长进步的经营能力：我每次进步的时候有的东西：不放弃不放松的信念，加上不急功近利的心态，以及想到就赶紧做，有情绪也按计划执行的执行力。

我内部的独家能力：我觉得还没有别人无法抄袭的。不知道能够静下心来算不算。

5.第163页，即使做假账的人再厉害，只要作假，一定会留下蛛丝马迹，在你所在的行业有没有什么普遍的作假现象，或者有没有什么不为人知的，作假现象？这些作假为什么没有被发现？你认为是什么原因？

答：作假现象：就是软件还不具备/待开发/正在开发的功能，文案上基本上都会说软件具备这些功能。

推广的人都知道软件不具备这些功能，但是为了引流吸引客户，都是这么写文案的。

原因：吸引客户。

6第175页4-3，读完这本书，你再看开篇的两个创业案例的时候，你和之前有什么不同的体会和理解，请说一说你的认知上的变化。

答：一开始看两个案例的时候也只是看净利润的额度大小，选的是张晓月，实际用现金流量表一推演，就发现问题在哪里了，张晓月前两个月都没有收到钱，没有现金去维持她的经营。而苏月雯是现金交易的，每个月都有收到钱，且她付给供货商账款的账期十两个月。

认知的变化：在财务世界，不能只看数据表面，不能报表上写的是什么就信，要分析数据背后的信息。

所以，企业其实生存也很艰难，即使其表面看似盈利，但是或许内里已经要坍塌了。

9.7早上7点讲课，复习资产负债表，请务必完成阅读，并且自行复习一遍