一顿饭下来，没有说到我们想要的主题，我们是背景

4月18-21号，佛山34届陶博会如期举行。吸引世界各地商家，厂家，大型用户的到来。

我，老板，设计师一行四人也来凑个热闹。

越是陶瓷行业低迷的时候，愿意参会的越多。

企业需要扩大影响范围，这个大平台，机会多。

仅看肤色比例，国外参展有增无减。多来自印度，马来西亚，意大利，西班牙，土耳其。

国内除了广东本地企业参展，还有福建晋江产区，山东淄博产区，江西高安产区，汇集了大大小小上千家公司。分布在潭州展馆，中国陶瓷城，陶瓷总部基地，华夏陶瓷城。

这不，一大早就遇见我们产区的同行，三五成群。而夹江参展的企业，仅仅一家。

产区的发展高度，在这里一览无余。
为了展会，企业是铆足了劲的策划宣传。有好花型，新工艺，新卖点一一展出。

给谁？当然是经销商

这里，一山更比一山高。见贤思齐，树立标杆，找寻方向，是企业，商家的必修课。

我们呢?新企业，更多关注各个企业的推广方式，产品系列搭配，空间展示设计。

先从潭州展馆逛起，比较集中。当蒙娜丽莎董事长接受采访时，老板蹭了直播镜头，被窑炉供应商金大侠看见，邀请晚上吃晚饭。

逛了一天展会，其实很累了，不想参加。

金大侠说要介绍一个江西的老板认识，有生意合作的可能。

谁会拒绝大买卖呢？特别是在刚刚起步的阶段，生意就是冲锋号，不要说吃饭，就是大碗喝酒，一碗100万订单，千杯不醉的雄心壮志还是有的。
给自己打打气而已，总要有一点乐观的梦想，才能开怀畅饮。

和金大侠熟悉，喜欢喝，杯中人物。
喝酒风格，来者不拒。

“有朋自远方来，不亦乐乎”。
大侠以这句开头，介绍两位老板认识，落座，端三杯。

刘总江西高安某企业老板，两条窑炉，做400800中板，产销两旺。在本地贴牌两条线的800800抛釉砖，打算从产品系列入手，强化自己的品牌运营，励志填补高安全国知名品牌的空白，江西的优势是地理优势带来的物流优势，辐射全国。目前做的是量，担心瓶颈快速显现，培育品牌价值，才是长远之计。

这次到佛山，不为参展，任务之一就是谈7501500贴牌，试一试大板的水。待市场培育出一定的消费需求，再自己建线做。
现在要做的就是建800800生产线。

金大侠和刘总是十多年交情，一问一答清晰明了。

继而转向老板，“刘总呢，经营思路是明确的，需要750*1500产品，具体怎么谈，你们下来可以细聊。”

“近期我们简优生产的大规格怎么样？”
我们简优，多亲切，大侠不是前天还到我们公司来过吗？不会不了解吧？

有客户需要产品，适度夸一夸，人之常情。
老板报几个关键数据，内行一听一清二楚。
刘总点头赞许。
大侠总结道，简优产品，确实不错。品质可以和广东一线媲美。设备配置属于高配。我们的窑炉怎么样？

老板当然要为自己的陶瓷产品摇旗呐喊哪。产品好，设备会有问题吗？
老板承诺，下一次上二线，一样会用力泰窑炉。
大侠力邀刘总，老板，欢喜碰杯。感恩再三。

大侠回忆了和刘总十多年来见面的高光时刻，一直看好刘总的光明前景。
这次刘总投资两条800*800窑炉，已经报价了。

大侠动情的说，刘总在我的心里，一直是小兄弟，虽然我是打工仔，你是老板，但是这个情感是不会变的。我们的窑炉价格一定会高一些，但是我们的售后周期长，服务质量比其它公司好，相比较生产浪费的损失，一定是节约。

你看，我前两天还去了简优组织做售后服务，我们的24小时服务，长达半年，我们说到了，也必然做到。
有简优老板作证。

此处有酒一杯。

刘总一直推脱酒量不好。
刘总说，自己是销售出身，特别愿意多交流各个产区销售方面的现状，少喝酒。

突然转向我，你专业做销售，想问你一个问题：现在公司销售业绩不好，需要大幅度下调价格，你怎样去给老板汇报？

这不是我现在遇到的问题吗？刘总会读心吗?老板在对面，问题来了，我却措手不及。

“这得看情况吧，产销率80%，那不降价，有没有促进销售的其它办法？产销率50%，那该降价还得降，为的是建立更多的销售网点。可能刘总的企业和我们不太一样，我们是工程和市场砖两条腿走路的模式，工程订单价格的灵活性就可以消化部分产能。”

刘总迫不及待“我有我的方式，直接给老板说，你还干不干了？我们价格高，用户不认可。需要降价多少多少，就算亏本，也要做。

这就是我的方式，倒逼企业反思，把所有人都拉入市场检验，这才是真正的生命力。我一直有一个观点就是，站在厂家立场的业务员一定不是好业务员。

金大侠立马参与还击，这个太直接，太暴力了，哪个老板能接受，是吧！

刘总又来了。我还有一个问题，陶瓷的价格到底是由什么决定的？

我靠，上次交作业我不是写的这个吗？他看过007-2720的文章？我都会抢答了。
市场，当然是市场。
“我也同意你的看法”刘总说。我心里美滋滋的。
“别人能做出来我们为什么做不出来？，是吧，大侠”

金大侠借着酒劲，端起杯“刘兄弟，生意做不做也永远是兄弟，这次投标，你把你的底价给我，我能做我全力去做，我是副总，没有那个权力。但机会一定要，好吧？”

本来以为，陶瓷人吃饭，自然说的都是陶瓷。
一顿饭下来，没有说到我们想要的主题，我们是背景。

但愿下次，设备人吃饭，谈的是陶瓷生意。签我的单。
留个微信，再联系吧。