不断刷新我们的心境！
今年天猫双11成交总额破1000亿来得有点快！11小时03分59秒，天猫双11成交总额冲破1000亿大关
比2018年快了43分钟
比2017年快了近8个小时。
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最终。天猫2019年双11的销售总额定格在了2684亿。
电商直播的门道你看懂了吗？
越来越多的品牌商已经意识到网红直播带货这一现象带来的高销售转化比，并积极尝试这种新型营销模式。
前不久，小米就找到“口红一哥”李佳琦进行跨界合作，让这位美妆博主为其售卖专门针对女性消费者研发的小米CC9美图定制限量手机。正如小米公司CEO雷军在这次造势营销的互动微博上所言“小米现在正在拓展女性用户，邀请李佳琦淘宝直播卖货，就是一个很重要的尝试。”直播电商对垂直领域客群的直接拉动作用，成了企业们“用脚投票”选择网红直播带货引流拉新的新路径。
那么，网红直播带货能走多远？有哪些因素在影响它的未来？
第一个观点：网红的马太效应：头部网红的魔力，腰尾部网红的魔咒？
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全网爆红的“口红一哥”李佳琦以及“淘宝第一主播”薇娅，他们在短短几年时间内屡创销售神话，已走上网红直播带货的巅峰。其带货能力之强，连很多一线明星都难以媲迹。
头部电商网红们拥有至高的选货权力——李佳琦在一次和某美妆大牌的合作中因为没有拿到全网最低价，敢于在直播中直接叫粉丝退货；薇娅作为全品类主播，众多品牌商们纷纷送货上门排队等候，以求自家产品受到青睐而获得营销爆点。
与日进斗金的头部网红相比，腰部和尾部网红却在马太效应中挣扎：寥寥无几的点击量、不稳定的收入、被品牌商挑选、不断冒出的竞争者等等，行业生存压力巨大。资源被头部网红虹吸，长尾效应在电商网红圈并不适用。
第二个观点：头部网红难以批量孵化：直播带货神话如何续写？
头部网红的带货实力让人艳羡，各大平台纷纷斥巨资打造网红培育计划。比如京东在去年推出赋能时尚达人的“京星计划”，实施1:1的高额佣金翻倍补贴政策；淘宝在今年三月启动的“村播”计划在全国100个县培育1000名农民主播，用主播带货的形式助力农产品销售。
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第三个观点，要成为头部网红，要有自己的核心竞争力！
薇娅在成为淘宝主播之前曾经营过服装店、混过娱乐圈，高颜值、口才好、有镜头感、深谙销售之道等优势，都让薇娅在直播带货这条路上风生水起。同样的，李佳琦曾从事过欧莱雅彩妆导购的工作，其美妆主播的精准人设首先建立在丰富的行业积累之上。头部网红的个性化经历和特质是独一无二的，复制性较差。
网红个性无法复制，但他们身上所展现出的共性却是可以复制的，比如人设包装、团队搭建、策划推广、商家沟通等一系列带货流程，都可以经由专业的MCN机构完成，从而孵化成流程化的直播带货商业模式。
网红的生命周期是短暂的，商业模式却是可以长久的。专注短视频的MCN机构——贝壳视频CEO刘飞曾在与CTR的交流中提到“网红平均生命周期只有三个月”。因此，MCN需要将网红个体的短生命周期延续成网红群体的长生命周期，才能形成稳定的商业模式。
“淘宝第一主播”薇娅在2018年带货27亿元，假设一个薇娅倒下了，在直播带货流程孵化下的网红们即便成不了头部，但也可以按照流程化商业模式发展。若以腰部网红年带货千万元规模计算，无数个腰部叠加起来的带货数额也很可观，可以继续支撑直播带货这一商业模式的发展。
“薇娅们”可遇不可求，加强腰部网红培育和商业模式孵化，也许是续写直播带货神话的一条明路。
第四个观点，网红是个人，但背后是要精炼的团队作为支撑！
在李佳琦和薇娅屡创销售神话的背后，是各自专业高效的MCN机构团队在服务。李佳琦背后是红人经纪运营MCN机构——美one，主要进行主播运营及为电商平台提供导流解决方案，李佳琦就是首届美one与欧莱雅“BA网红化”选拔计划里脱颖而出的一位。薇娅背后则是深耕电商红人的MCN机构——谦寻，主要孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等，未来搭建网红供应链体系。
中原哥总结：直播电商这种新型营销模式的爆发，得益于短视频的兴盛。基于创新技术和算法而生的短视频平台拥有激增的用户数和新奇丰富的功能，正好提供了牢固的硬软件基础，网红直播带货应运而生。
在即将到来的5G时代，技术风口会将短视频推向何方？直播网红圈层又会在多大程度上受到影响？期待精彩！
策划人生，人生策划，@工具社区
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