从反应篇学到了,任何事情都是有两面性的,核心关键是知己知彼,从而掌握其中精髓是至关重要的;
在销售的过程中,我们需要摸透对方的真实想法,加以引导,运用语言技巧成功的让对方进入自己所布的局,这样成功几率会很高,一但出现突发事件也能应对自如,去揣摹,去推理,制定出多种的方案,确保无误;
在交流中,也是一样,需要反反复复的去试探,去了解对方的真实想法,有些人会隐藏的很深,简单的试探和引导已经无用,这时我们就应该,用逆向思维的方法,去攻克对方的防线,动静结合,虚实结合,以静制动,以动制静,听而思,说而利(锋利,直揣人心)。
袁愽
2015.5.24
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