区域销售建设

作者: 九元素 | 来源:发表于2015-10-14 01:04 被阅读0次

    晚上和老大,吕总他们聊天。从办事处家常聊到各个老大的八卦。到最后大家聊到工作,聊渠道怎么变化,渠道怎么建设。

    首先两个老大都互相自谦然后把对方恭维一番。王总对吕说,我都是跟吕老板学的,吕老板太厉害了。吕总说,以前没思路,听丰哥讲了以后,就有思路啦。做老大的谦虚可见一般,嘴上工夫也是厉害之极。

    后来吕总说,丰哥最近1年多变化很大。丰哥总结说:跟着吕总学了边打边学。跟着刘总学些,跟着王总学习。跟着催着一起学习渠道怎么搭建。一直在学,边打边学。同时做这行也,要有危机意思,要有发展观念。公司地市渠道建设没做好,现在我们在补做,是不是当初没有统一的指挥和部署,各自为战导致问题? 现在我们主做地市渠道,可能也只能支撑我们未来2-3年的发展,2-3年后,县城会不会也被电商给吃了。那我们是不是现在就要做好后面的规划和安排。这渠道建设比做一时的销量更重要。这也是一个管理者和一个销售的区别。

    经典之处,在于老大今天讲的区域销售建设。王总讲了5个要素:

    1、渠道架构的搭建

    2、人员架构的建设

    3、产品的组合

    4、市场品牌

    5、销量

    谈渠道,围绕着5个指标去谈,去搭建。由上往下推,逐渐就可以形成市场的拉力和销量的提升。

    一个办事处好不好,也从这几个维度去考量。

    穷则思变难得,富则思变更是难得。一成不变,那是out。

    学习学习。

    包括西安,今天他们也总结的很到位,每个地方的情况不一样,西北物流不发达,地市基本靠省会来辐射和覆盖。那真实的情况是这样的吗?就算是,今天物流不发达,不代表明天不发达。今天我们不做,人家会不会养?做地市是一个方向性的目标,锁定了,就要下去执行!区域性不同不是给我们找借口的理由,而是我们客服困难的动力!有难度才需要你们来做!

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