区域销售建设

晚上和老大，吕总他们聊天。从办事处家常聊到各个老大的八卦。到最后大家聊到工作，聊渠道怎么变化，渠道怎么建设。

首先两个老大都互相自谦然后把对方恭维一番。王总对吕说，我都是跟吕老板学的，吕老板太厉害了。吕总说，以前没思路，听丰哥讲了以后，就有思路啦。做老大的谦虚可见一般，嘴上工夫也是厉害之极。

后来吕总说，丰哥最近1年多变化很大。丰哥总结说：跟着吕总学了边打边学。跟着刘总学些，跟着王总学习。跟着催着一起学习渠道怎么搭建。一直在学，边打边学。同时做这行也，要有危机意思，要有发展观念。公司地市渠道建设没做好，现在我们在补做，是不是当初没有统一的指挥和部署，各自为战导致问题？ 现在我们主做地市渠道，可能也只能支撑我们未来2-3年的发展，2-3年后，县城会不会也被电商给吃了。那我们是不是现在就要做好后面的规划和安排。这渠道建设比做一时的销量更重要。这也是一个管理者和一个销售的区别。

经典之处，在于老大今天讲的区域销售建设。王总讲了5个要素：

1、渠道架构的搭建

2、人员架构的建设

3、产品的组合

4、市场品牌

5、销量

谈渠道，围绕着5个指标去谈，去搭建。由上往下推，逐渐就可以形成市场的拉力和销量的提升。

一个办事处好不好，也从这几个维度去考量。

穷则思变难得，富则思变更是难得。一成不变，那是out。

学习学习。

包括西安，今天他们也总结的很到位，每个地方的情况不一样，西北物流不发达，地市基本靠省会来辐射和覆盖。那真实的情况是这样的吗？就算是，今天物流不发达，不代表明天不发达。今天我们不做，人家会不会养？做地市是一个方向性的目标，锁定了，就要下去执行！区域性不同不是给我们找借口的理由，而是我们客服困难的动力！有难度才需要你们来做！