一、讲书变现的渠道
1.投稿变现
目前，市面上各类知识付费平台、新媒体平台对于讲书稿件有着大量的需求，如得到App的“每天听本书”栏目、微信听书、喜马拉雅、十点读书、有书、今日头条，等等。
❇️讲书稿的不同形式
• 长讲书稿：也被称为说书稿、听书稿，每篇6000～10000字不等。用一篇文章把一本书的精华萃取总结出来，让听众用较少的时间（大约20～50分钟）了解书中的内容。主要用于音频/视频节目。
• 拆书稿：把一本书拆解成若干篇（5～10篇）文章，每篇1500～2000字，一本书的讲解形成一个专栏。
2.直播卖书
在抖音、快手、视频号、淘宝等平台开一个自己的账号，一边讲书，一边卖书。如果有人买了你推荐的书，你就能获得佣金。
3.化书为课
这种讲书变现方式是有一定门槛的，但它的价值也是最大的。要把书变成课，一般可以采用主题阅读的方式，也就是集中大量阅读某个领域的书籍，然后进行整合梳理，最终再将这个领域的知识打造成一门课。
4.做读书会
做好读书会有三个必备技能：会读书、会讲书、会组织。
✅直接变现
做读书会可以直接卖门票，收活动费。
比如，在一座三线城市举办一场读书会，每人收费35～50元，含一杯茶水。一场活动的时间控制在2小时以内，一般有20人左右参加，刨除场地费、茶水费，每场利润也有几百元。
如果你觉得每场读书会都要招募参加者很麻烦，那么你可以推出一个年费会员制，提前绑定黏性高的书友。
比如，承诺一年举办50场读书会，会员费600～1000元/人，这样就省去了反复招募的工作量。在之后的活动中，你只需要专注于服务好大家就可以了。
✅间接变现
在“流量为王”的时代，可以通过流量实现间接变现，这也就是我们通常所说的“社群逻辑”。
因为入会是免费的，所以为了筛选到精准的人群，建议设置一定的入会门槛，如采取申请制、押金制、打卡制或制定群规范等。
作为读书会发起人，当你获得了这些精准的受众后，请一定用心服务好大家，让大家对你产生强信任感。
二、讲书人的进阶之路
1.基础讲书
当你看完一本书，哪怕只是其中一个章节或者一个故事时，就马上转述给别人听。时间不需要很长，几分钟就好。你也不要担心讲得不好，先重“量”，再重“质”。
2.快速讲书
快速讲书不用写逐字稿，讲的时间也不需要太长，一般几分钟就好。你需要用一个清晰的框架来辅助，并刻意使用学过的技巧。
在这个阶段，你需要稍微有点仪式感。你可以录制一段1～3分钟的讲书视频，发在短视频平台，看看有多少人会点赞留言。你也可以成立一个读书学习小组，定期在线上或线下组织读书会，一起分享好书。
3.深度讲书
首先，你必须在选书上下功夫，选择那些真正值得推荐的、会让听众受益的好书。
其次，你要深度研读这本书，多做功课，查阅资料，了解作者，以及其他读者对这本书的评价。
最后，经过充分准备后，你就可以开始着手撰写讲书稿了。深度讲书时要把学到的各种技巧应用起来，精心设计开头、中间、结尾，组织好语言，还可以做一个PPT。
4.主题讲书
在一个主题下讲述不同的书，针对一个具体、明确的主题搭建出一个完整的知识体系。
从某种程度上讲，主题讲书已经超越讲书本身了，它更像一门课、一个课题研究，也可以称之为“化书为课”。
三、如何有效吸引听众
✔悬念
1.预告留悬念
好的讲书作品可以像一部悬疑片，埋下伏笔，暗藏玄机。开头做一个预告，这样听众就会产生疑问，为了得到答案而一直听下去。
例如：在接下来几分钟里，我要告诉大家，幸福的关键是什么，以及所有人该如何获得幸福。
2.设问留悬念
通过不断地设问留悬念来持续吸引听众的注意力，刺激听众去思考，引导他们接收一个又一个观点。
例如，我先讲一个故事。
在第一次龟兔赛跑之后，兔子很不服气，于是又约了乌龟进行第二次比赛。兔子汲取了上次失败的教训，没有在路上睡觉，但最后还是输了，这是为什么呢？
看到这段，你是不是也产生了好奇呢？这就是悬念的力量。接下来，讲书人可以通过自问自答的方式，揭开谜底并带出他的观点。
这样的自问自答，可以不断演变下去。
3.意外留悬念
在讲书中穿插一些让听众感到意外的情节，以此来引发听众的好奇。
例如，你可以设计这样一段话：我是一个月薪3000元的小白领，工作了五年都没有什么进步，但是去年我读到了一本书，在里面学到了一个方法，让我一年内就赚了100万。
❇️使用悬念技巧的注意事项
1.悬念并不是越多越好，最好不要超过三个。
2.悬念要有足够的吸引力，但不要故弄玄虚。
3.悬念要收尾，结局要交代清楚。
✔互动
✅讲书过程中的互动
1.鼓掌或举手。
2.提问题。注意提问时的语气，要显得礼貌亲切。提的问题也一定要是容易回答的，不要让听众有压力。我们的问题也应该提前精心设计，你要预测听众的回答是不是在你的“能力范围”之内。
3.设置小游戏。游戏一定要简单，你的口令要清楚，听众的动作幅度不要太大，过程也不要太长。
✅讲书结束后的互动
一般在小型读书会上，讲书人分享完书之后，还会有个问答环节。这时的互动要记住三个要点：
1.你应该对问答环节做好充足的准备，想一想听众最可能问你的三个问题分别是什么，并提前预备好答案。
2.在讲书开始前，你就要预告结束后会有问答环节。问答环节的时间不应该设置得过长，可以告诉大家只有三个提问机会，以此来制造稀缺感。
3.如果你担心冷场，没有人提问，那么可以先告诉大家，自己给提问的人准备了小礼物，用来鼓励大家提问。万一碰到实在无人提问的情况，你还可以自己给自己提问题。
❇️回答的时候，先感谢对方的提问，简单重复一下这个问题，确定你对问题的理解和对方的理解是一致的。
✔金句
✅收集金句
金句的来源通常是名人名言、格言警句、文学作品、影视作品和民间俗语，也可以从广告词、歌词、演讲，甚至别人的聊天当中收集金句。
❇️给自己建立一个“金句仓库”，只要一遇到不错的句子，就立刻把它记下来。
✅创作金句
1.否定
它的基本格式是：不是A，而是B。
这种模式把一句话分成了两个部分，A部分是旧认知，B部分是新认知。
• 书并不是拿来看的，而是要拿来用的。
2.类比
它的基本格式是：A就像B一样……或者A是B……
• 人生就像手里捧着一盏水，看着它一点点漏掉，我们唯一能做的就是让它漏得慢一点。
• 学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。
3.押韵
• 人善被人欺，马善被人骑。
4.重复
马丁·路德·金那句“我有一个梦想”的名言，他在演讲中一共重复了八次，结果就流传开了。
5.顶针
是指上句的结尾与下句的开头使用相同的字或词，用的是“AB，BC”这样的句式。
• 没有道路可以通往真诚，真诚本身就是道路。
• 人法地，地法天，天法道，道法自然。
6.“毒鸡汤”
揭露生活的真相，让人会心一笑之余，别有回味。
可以先找出一句大众熟知的金句的前半部分，然后改写后面半部分，以达到出人意料的结果。
• 世上无难事，只要肯放弃。
✔幽默
幽默的公式
铺垫不需要好笑，陈述一个事实就可以了，而且越正经严肃越好。后面的包袱必须要好笑。
例句
✅制造幽默的方法
1.打破预期
听众以为你要讲A，结果你讲的是B，从而制造出了出人意料的效果。
• 莎士比亚曾说，赵冰是个好老师。
2.制造优越感
“贬低”自己，让别人产生比你优越的感觉。
• 去年我给自己定了存款3万的目标，到今天掐指一算，还差5万。
3.释放紧张
先制造紧张，然后突然释放。
• 你家老娘不是人，是九天仙女下凡尘。
❇️使用幽默的注意事项
1.不要调侃或谈论庸俗、低俗乃至涉及宗教、他人的隐私和缺陷等方面的事情。
2.不要为了取悦别人，而展示你自己都无法忍受、说出来就会难受的痛处。
3.使用幽默时，要注意自己和受众的身份，拿不准的时候，就不要刻意表现得幽默。
✔转折
1.开篇转折，破旧立新。
2.多次转折，一波三折。
3.结尾转折，耐人寻味。使用这种在结尾转折的手法要特别谨慎，一般不推荐使用。
❇️使用转折的注意事项
1.确保你的转折不会被提前预料到，要让听众听完有“恍然大悟”的感觉，而不是“不过如此”。
2.不要把转折和耍花招混为一谈，否则会让人觉得你在故弄玄虚。
四、如何精准传递书中的信息
✔用数据说话更准确
1.使用数据时，要客观公正，注明数据的来源。如果要提出超出大众认知的数据，你就要做好解释和说明，增加表达的可信度。
2.使用的数据要足够震撼人心，才能让听众的认知受到巨大的冲击。
3.为了触动人心，我们可以把数据进行形象化的处理。
比如说，9.4亿到底是什么概念呢？
相当于一个月薪2万的人不吃不喝工作3917年，那也就意味着这个人必须从我国夏朝开始一直工作到今天，才能挣够马云一天挣的钱。
4.如果你要体现你的数据的重要性，但是数据可能并不令人震撼，那么你可以采用“聚合数据”的方法，就是通过做乘法，乘以人数、时间等，把数据扩大。
例如，我们每人每天少用一张纸巾，每年就可以节约259106吨纸巾，如果以每吨纸巾需要砍4棵树计算，就相当于每年少砍100万棵树。
5.相反，如果你要让别人更容易接受一个庞大的数据，就应该反过来把数据进行分解，也就是做除法。
例如，你要投资一家社区书店，费用为20万元，你可能会觉得挺贵的，有点心疼钱。这个时候，你可以这么想，这个书店里的设备至少可以用10年，相当于每年花费2万元，每个月只需要1666元，每天只需要54.8元。
6.选取的数据要有代表性，数据要有足够大的采集样本。
7.将数据化繁为简，便于听众记忆。
比如，月球离地球的距离是384401千米，这样讲虽然精确，但是大部分听众并不容易记住，你自己讲起来也很拗口，不如直接说月球离地球的距离大概是38万千米。
8.用数据对比，说明问题。数据本身是理性的，讲书人要把数字背后感性的东西挖掘出来，在说明问题的同时，引起听众的共鸣。
✔用图表演示更直观
❇️使用图表时的注意事项
1.把它们用在该用的地方。千万不要让图表喧宾夺主。
2.你要展示的图表应该尽量简单明了。你要说明它到底是什么意思，不要觉得观众自己就能够看明白。
3.如果是引用书中的图片，请注明出处；使用从网络上下载的图片，也要标明图片来源，并且确保它们没有版权问题。
✔用视频呈现更高效
❇️使用视频时的注意事项
1.播放的视频不宜太长，建议不超过一分钟。在一场TED式的18分钟讲书当中，播放的视频短片不应超过四段。
2.要避免选择像素过低、光线昏暗、过于吵闹的视频。
3.视频内容是真实的、有关联的，而不是那种配有夸张音乐的宣传片。
4.如果是从网上下载的，要注意版权问题，要么取得授权，要么购买版权。
5.平时看到不错的视频要多留意，准备一个素材库，随手保存下来。
6.如果你是在PPT中插入视频，一定要记得在上台前检查视频和声音的效果。
✔用道具辅助更有利
❇️使用道具的注意事项
1.提前演练，确保你的道具可以正常使用。
2.当你展示一个道具时，一定要让人人都看得见。
3.不要让道具在观众中传看。
4.需要用到的时候再展示道具，这样可以防止听众分心。
5.如果需要用道具来解释说明一件事，你应该先向大家解释一下为什么要使用这个道具，这个道具是什么，讲解过程要清晰明了。
6.使用道具不要太过密集。
✔类比：让外行秒懂的技巧
做类比，打比方，就是借用对方已知的信息来说明未知的信息，以此来减少接收新知识和新信息的障碍。
❇️训练类比思维
我们先了解三个概念：本体、喻体、相似点。本体就是被类比的事物，喻体就是用于打比方的事物，相似点就是二者之间相似的部分。
这里有一个很好用的工具，叫作“类比九宫格”，也是一个小游戏，可以协助你完成类比训练。
1.在纸上画两个九宫格。左边这个九宫格叫作“事物九宫格”，你可以在九个格子里随机写上一些具体的事物。右边这个九宫格叫作“概念九宫格”，你也可以随机写上九个抽象的概念。
2.从右边的九宫格里随机选一个词，再看一下左边的九宫格里的事物，想想有没有可以做类比的词。把二者关联起来，最后组成一句话。
比如，我在右边的九宫格里选了“友谊”，在左边的九宫格里选了“雨伞”，把二者关联起来，就能做个简单的类比：好的友谊就像一把雨伞，可以为我们挡风遮雨。
五、如何使讲书更具说服力
✔典故：古为今用的价值
在讲书中，可以把典故故事作为案例来论证自己的观点。
✅典故的来源
1.来源于故事、传说、习俗、神话或者历史上的著名事件。
2.来源于一些历史书或文学作品中的故事和人物。
3.来源于宗教典籍上的人物、故事、礼仪等。
❇️使用典故时的注意事项
1.典故的引用要短小精悍，能说明问题即可，不要为了用典故而用典故。
2.使用典故时要注意场合和听众，如果你使用的典故别人听不懂，反而会造成听众的理解负担。
✔时事：热点新闻更吸睛
“时事”不局限于新闻事件，还包括当下的热门话题、热点人物、热门影视作品，等等。
❇️引用时事的注意事项
1.时事有一定的时效性。如果新闻变成了旧闻，你再去讲它，效果就会差很多。
2.选取的热点要有比较高的知名度和热度。
3.除了时事本身的热度外，面对不同的听众对象，也要注意使用不同的时事。
4.应该选择凸显正面价值观的素材，宣传积极向上、正面阳光的内容。负面新闻可以拿来当作负面教材，有甄别地使用。
✔案例：事件故事有场景
案例就是人们在工作生活当中所经历的典型的、富有意义的事件。
❇️案例和故事的区别
故事是可以杜撰的，而案例必须是真实的。而且，案例必须有典型意义，必须能给听众带来一定的启发和体会。
✅可以使用哪些案例？
1.通常这几种类型的案例更具有说服力：讲书人本人的亲身经历、听众身边熟悉的人的经历、知名人士以及知名企业的经历。强烈建议你讲自己的案例。
2.分享案例一般是为了佐证你提出的观点，或是为了解释你提出的比较复杂的新概念、新理念。
3.可以围绕一个主题讲两三个案例。为了避免重复，第一个案例选择反面案例，展示一个错误的示范；第二个案例选择正面案例，展示一个正确的示范；第三个是自己的真实案例，更有说服力。
✔细节：具体细节出共鸣
讲书人在表达时植入的细节越多越具体，就越容易在听众的大脑里形成画面，让人产生广泛的联想，也越容易触发人类的共情。
✅怎样为故事增添细节？
运用“五感写作法”，调动听众所有的感官，让他们听到、摸到、闻到、尝到、看到你的故事。
例如：书店的南面有一扇落地窗，每当冬日午后，一缕阳光洒在桌前，会让人感觉身上暖洋洋的。此刻，书店里正播放着悠扬的音乐，屋里飘散着咖啡的香气。你拿起一本心爱的书，随着指尖的翻动，时不时呷一口咖啡，享受一段美好的阅读时光。
❇️使用细节的注意事项
细节描述并不是越多越好，保留适度细节就可以了。
✔引用：他山之石可攻玉
1.引用名言。名人名言大多数是经过千锤百炼的，寓意深刻，且往往来自书中。
2.引用故事。引用与主题相关的书里的故事，也是非常好的素材来源。
3.引用古诗词。在讲书中引经据典，可以展示讲书人的文化底蕴，让讲书显得意味深长，极富感召力。
❇️引用时的注意事项
1.核实出处，不要张冠李戴。
2.不要断章取义。
3.尽量引用原文。
4.引用要恰当。首先，引用的数量要适度，引用太多会给人随意堆砌的感觉，显得你缺乏自己的独立观点。其次，引用要与你表达的目的有关，如果只是为了引用而引用，就会缺乏说服力。最后，随着时代的发展，过去的名人讲过的话、做过的事未必还符合当代人的价值判断标准。
六、如何写好一篇讲书稿
1.了解听众：做好讲书的首要功课
①收集听众信息
要收集和了解的：年龄、性别、人数、学历、职业、兴趣、痛点和期望。
②分析听众需求
收集到了听众的信息之后，就能整理出一个比较清晰的听众画像，然后继续从年龄、性别、人数、学历、职业、兴趣、痛点和期望这几个维度下手，分析他们的需求。
③制定听众策略
✅就低策略
把接受力最低的人群作为基准线，如果他们能听懂，那讲的内容就能让绝大多数人听懂了。
我们也可以找到听众里的“最大公约人群”，讲一些大多数人都关心和熟悉的话题，讲述的语言也尽量简单易懂点，这样任何人都会爱听。
面对听众，你要让大家觉得“我们是一伙的”，这样更能让听众产生共鸣，也更容易让听众接受你的观点。
✅向上升维
具体怎么“构建”出“最大公约人群”呢？这里可以用到“向上升维”的办法，不停地往更高层面去升级摸索，在更高的范畴里，找到“共同体”。
比如，小时候，我在大学校园里长大，就被叫作“大院里的人”；后来，我去了市区一所高中上学，被同学叫作“城里人”（我就跟所有城市里的同学成了一伙儿）；当我寒暑假去上海的爷爷奶奶家时，又被叫作“外地人”（我被纳入非上海人这个群体）；再后来，出国留学，我又被当地人叫作“中国人”（这个群体的概念就更大了）。
✅听众思维
作为讲书人，在开始准备写讲书稿前，一定要多问自己几遍这些问题：“我的听众是谁？这些听众为什么要花这么多时间来听我讲书？他们在听完我的讲书后，能有什么收获？”
2.确定主题：好观点是讲书的灵魂
✅好观点的原则
①简单
一次讲书只围绕一个主题去讲，表达的观点要足够简单。大道至简，它们往往听上去很简单，但细细品味又另有一番深意。
②具体
这就要求观点不抽象、不笼统、不空泛。
③新意
你应该给听众分享一些“新知”或被颠覆的“旧知”。
✅讲书内容的要点
• 听众知道的，你也知道的，要少讲；
• 听众不知道的，你知道的，要多讲；
• 听众不知道的，你也不知道的，就不讲。
✅观点掘金三连问
问题1：你看了那么多书，为何偏偏要推荐这本？它有何特别之处？
问题2：作者写这本书，是要表达什么样思想或观点呢？真的是这样吗？从不同的角度去看，书中有没有更深层的意思呢？
问题3：这本书的哪个观点（甚至是哪句话）给你带来了最大的启发或收益？它是什么？
通过“观点掘金三连问”，不断地自问自答，反复叩问内心，把讲书的观点挖掘出来。然后再对照一下，看它符不符合“简单、具体、有新意”的原则，再进一步打磨这个观点。
3.结构编排：搭建讲书稿的金字塔结构
一篇讲书稿的布局一般分成三个部分：开头、中间、结尾。
金字塔的顶端是我们要讲的主题观点；下面第二层是分论点或分模块，你可以用三个“分论点”或“分模块”去支撑；再下面是证明论点的论据；底层是结尾。
✅如何写出引人入胜的精彩开头？
打造引人入胜开头的核心原则就是一句话：听众为什么要听你讲这本书？这句话有三个关键词，也是三个角度：听众、你、这本书。
• 听众。以听众为中心，听众听完能获得什么收益？
• 你。你需要告诉听众，凭什么是你来讲。想办法在听众心里建立起信任感。
• 这本书。为什么是这本书？这本书的历史价值或社会地位是怎么样的？它有什么特别之处？
✪写出好开头的四个方法
①讲故事
讲故事的时候，要有明确的时间、地点、人物、事件等要素，尽量打造一个具有画面感的场景，把场景植入听众的大脑。
②提出问题
你可以从听众的痛点、盲点、误区出发提一个问题，让听众听完有一种被说中了的感觉。所有的问题都应该是设问句，要自问自答。
③给出结论
开门见山地告诉听众这本书好在什么地方，为什么要讲这本书，这次讲书的主题和结论是什么。
④列明数据
以作者的介绍或书籍的销量作为权威背书，让你的听众感受到这是一本值得一读的书。
❇️致用类书籍可以采用“提出问题”或“列明数据”的方式；文学类书籍可以采用“讲故事”的方式；人文社科类书籍则可以采用“给出结论”的方式。
✪不建议使用的开场方式
①不要用笑话开场
②不要用“感谢XXX”开场
③不要用“在我开始正式讲书之前……”开场
④不要用观众参与式开场
✅中间内容的逻辑结构如何搭建？
①时间逻辑
按照事情发展的时间顺序来说明。
❇️讲解文学类书籍比较适合用时间逻辑。
②黄金圈逻辑
由内到外讲解三个问题：最内层的是“为什么”，中间层的是“是什么”，最外面的一圈是“怎么做”。一般而言，“怎么做”放在后面讲解，“为什么”和“是什么”可以互换顺序。
❇️黄金圈逻辑比较适合用来讲解致用类书籍。
③独立模块逻辑
找出书中的三个观点作为三个模块，在三个独立模块里各阐述一个观点，讲一个故事或案例，再给出一个对应的感悟即可。
✅如何用故事思维去呈现内容？
有情感的故事比有逻辑的事实更有影响力，因此，讲书人需要问自己一个问题：“我的故事有人情味吗？”讲故事也要唤醒自己的情感，这样更容易感染他人。
①“七步成故事法”——目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局
我们可以把故事发展的过程用四个形容词来描述，分别是：风和日丽、晴天霹雳、洪荒之力、晴空万里。
②意义：故事赋予智慧
故事需要呈现出其中的智慧，传递出价值观和理念。一个故事只能传递一个信息，不要贪多，不要一下子给出太多的观点。
③人物：让故事变得生动
最好讲普通人，比如身边的人，小王、小李，还有你自己的故事。这样比较容易引起听众的共鸣，听众可以从故事人物中找到自己的影子。故事里的人物越接近听众，故事就越有意义，听众也就越愿意听。
❇️怎样让故事里的人物更加生动呢？
1.形象和动作
2.情绪
3.对话
• 一个故事里最好不要出现超过三个人物，不然会大大加重听众的负担，让人记不住。
✅如何写出让人回味无穷的结尾？
✪四种好的结尾方式
①首尾呼应
在结尾做一个提炼总结，帮听众回顾下你讲的要点。
②金句升华
在讲书的最后说一句金句，能一下子把整个讲书的层次升华了。
③号召行动
可以采用号召行动的结尾方式，呼吁大家去行动。
④重复排比
在结尾的地方用重复排比的方式强化你的观点，让结尾显得更有力量。
✪避免几种不可取的结尾方式
①草草收场
②大段感谢
③增加新知
④发起提问
4.扫除讲书路上的“路障”
①错误的细节
②存疑的事实
③地域差异与歧视
④敏感的话题
对道德底线、合规问题、国家政治、宗教信仰、低俗色情等话题处理不当，会让人产生强烈的反感。
⑤遗留的信息
讲书时，如果没有对一些信息做出收尾处理，听众就会反复琢磨，反而忽略了讲书人所讲的有价值的内容。
⑥易误解的词汇
那些难懂的专业词汇、拗口的书面语言、多音字和同音词容易造成误解和困扰。
5.讲书稿如何避免“知识诅咒”？
知识诅咒的意思是“我们一旦知道了某事，就无法想象这件事在未知者眼中的样子。当我们把自己知道的知识解释给别人的时候，因为信息不对称，我们很难把自己知道的东西完全给对方解释清楚。”
①做类比，打比方
有一次，我给中国移动公司的员工讲了一本关于5G网络的书。我给学员解释5G的速度时是这样说的：“如果把4G的速度比作公交车，那么5G的速度就是磁悬浮列车。”
②把抽象语言具体化、形象化
在讲书中，我们碰到抽象的概念时，不要再用抽象的概念去解释，要尽量用带有细节的、生动的语言去描述。
③避免使用专业术语、缩略语
讲书人要学会避免使用专业术语和缩略语（如果要用，起码也要解释清楚），可以使用替代性语言解释专业词语。
④使用辅助图表、道具
当语言表达不够用的时候，就要用图表、道具来帮忙。
⑤讲给外行或理解能力弱的人听
找一个外行人，或者是一个理解能力较弱的人，讲给他们听，请他们帮你测试，给你改进的意见。
6.精简讲稿的语言
①选择恰当的词语
用最简单直接的词语，而不是复杂正式的书面语。少用书上的原话，要翻译成大众能听懂的语言。
②简化词组
切勿堆砌华丽、冗长、啰唆的辞藻。删掉没用的套话，那些老套空洞的内容不能给听众留下任何价值。
③缩减句子的长度
使用短小有力的词语，或把一个长句分成几个短句来讲。短句更有表现力。
④把被动句改为主动句
被动句会给人一种僵硬、乏味、做作的感觉，而主动句更清爽、干脆、亲切。
⑤删掉“我认为”“我相信”“大家都知道”“对于大多数而言”，这些说法只会削弱表达效果。
❇️原则上，如果你发现删掉某个词、某句话、某段内容也不影响意思的表达，那就删掉吧。
7.如何打磨出通俗易懂的讲书稿？
①对象感
讲书稿的语言风格要有“对象感”。你可以想象有一个人就在你面前，你在跟他对话。
②口语化
讲书稿的语言不是书面语，而是口头语。更准确地说，应该是像聊天一样的风格。
七、学习讲书的心法
1.多听
市面上有很多听书的音频节目，可以多去听一些好的讲书作品，磨磨耳朵。
听讲书时，要关注讲书的内容，还要留意讲书人是如何描述、如何呈现书中的内容的，去感知一篇讲书作品的框架结构、遣词造句大致是怎样的。
2.多拆
拆有两层含义：一是拆解讲书作品，二是拆解要讲的书。
多拆解那些优秀的讲书作品，找出它为什么讲得好，好在哪里，有什么值得我们学习的地方。
多拆要讲解的书，一本书里的内容非常多，要学会把书拆开，找到合适的观点去讲。一本书可以拆成好几篇讲书稿，这样能把书看得更深入、更全面。
3.多思
思也有两层含义：一是从书出发去思考，二是回归到人去思考。
把书吃透，多去挖掘书里的观点，多去思考作者要表达的是什么。
叩问自己，你从书中获得了什么，解决了自己的什么问题，能够给别人带来什么价值。
4.多问
多向有成功经验的讲书人请教，请他们为自己答疑解惑。
5.多练
要想成为一名优秀的讲书人，大量的练习必不可少。
掌握好一门技能，无非就是“专业指导+刻意练习”。专业指导是花钱就可以得到的，但刻意练习只能靠自己去做。
八、练习讲书的四步法
最好的状态是“心中有稿，手中无稿”。讲书时，你可以按照设定好的大纲去讲，但不拘泥于一词一句；“忘记”原来的逐字稿，做到行云流水，一气呵成。
1.对墙练
要领是：记忆内容，掐算时间。
对讲稿不熟悉没关系，可以拿着讲稿作为提示。把手机计时器打开，然后开始讲，等到结束后再看用了多长时间。
2.对镜子练
要领是：观察表情，留意动作。
等你已经可以很顺畅地讲出来时，就可以对着镜子练习了。这时，要多去留意自己的站姿、移动、肢体动作和面部表情。
3.对镜头练
要领是：找到感觉，检查细节。
可以用手机将自己的讲书过程录制下来，进行后期观摩。把自己当作观众，从观众视角去检查自己讲书中的缺陷，譬如，小动作、口误等细节问题。
4.对人练
要领是：听取反馈，精打细磨。
找到敢于对你讲真话的人，也就是“诤友”，让他们针对你的表现给予即时反馈。
我的做法是提前邀请一些和现场观众差不多类型的人（通常不少于10个人）充当听众。然后，让他们对讲书排练进行评价：
• 讲书是否在一开始就吸引了人们的注意力？
• 讲书是否真正表达和传递了思想？
• 讲书人的姿态自然吗？动作会不会太僵硬了？
• 讲书人听上去是在娓娓道来还是在背诵？
• 有什么地方让人们觉得乏味或走神了？
如果你实在找不到人陪你练习，还有一种方法叫作“最佳表现精神实践法”：想象自己完成一次完美的讲书是什么样的，然后把这个最佳的现场状态，在大脑里不断地强化、固化下来。
九、画龙点睛的现场表现力
✔怎样让声音丰富多变，富有感染力？
• 在一句话的结尾用一个上扬的声调，这样会显得更加积极。
• 音量未必要很大，但态度要坚定，显得充满了能量和活力。
• 讲书时的声音表达应该是抑扬顿挫、有节奏、有停顿的。
✔声音的练习
• 加强小腹和隔膜的力量，向远处连续均匀坚实地发出“嘿、嘿、嘿”的声音，练习让声音洪亮。
• 做“咬苹果”的练习，想象在你面前有一个大苹果，你要尽量大地张开嘴巴，把整个苹果吞下去。
✔声音的运用
1.当你讲完很重要的话时，可以停顿一下。
2.在某个重点的地方降低而不是提高你的音量。
3.在说话的时候，刻意让声音缓慢一点，深沉一点，这样会显得你很有力量。
❇️赘词问题
有些人在平常讲话时不免会夹带很多赘词，类似嗯、呃、但是、那个、然后、其实、对吧等词。说得太多就会严重“拉扯”听众的注意力。如果在正式的场合，你的呈现效果就会大打折扣。
• 建议把自己的讲书视频录下来回看，知“赘词”而“后改”。
• 平时发微信的时候，用“语音转文字”的功能。当语音被转成文字后，你就会发现你的赘词问题。
• 当你意识到了自己的赘词问题后，讲话时就应该刻意讲慢一点，多些停顿，没有想好的话，可以等一下再讲。
✔肢体的运用
1.面部表情：讲书人应该保持适当的微笑，看上去有活力、有精神、很自信。
2.目光接触：直视观众时，合适的时间大约是3～5秒。
3.手的姿势：应该尽量避免把手背在背后、手放在裤兜里、胳膊交叉放在胸前或双手不停地摩挲。这些情况都表示你缺乏安全感和感到紧张。
十、不同书籍类型的讲书
1.主食阅读：以致用类、个人成长管理类书籍为主。
十六字口诀：干货为主，展示精华，辅以故事，精准传递。
2.美食阅读：以历史、社科、人文、哲学、传记、艺术、科普类图书为主。
十六字口诀：启发为主，轻松简单，语言通俗，贯穿故事。
3.果蔬阅读：以生活、旅行、金融理财、商业经济、心理学类图书为主。
十六字口诀：扫盲为主，结合故事，突出重点，呈现结果。
4.甜点阅读：以文学、散文、随笔、杂记、小说、绘本、生活类图书为主。
十六字口诀：不要复述，抓住细节，以小见大，出人意料。
❇️如何讲一本反传统观念的书？
1.在一开始给听众打个预防针，并且明确书中观点的边界，降低听众的抵抗情绪。
2.把自己放在第三者的角度，持客观中立的态度去分享观点，引发听众的思考。如果你有心理负担，那可以补上这么一句：“刚才提到的是作者的观点，仅供大家参考。”
十一、不同时长的讲书
✅18分钟讲书的要点
• 引入：讲的书的主题是什么？
• 背景：为什么这个主题很重要？
• 书中的主要概念是什么？
• 听众该如何实践？
• 结论是什么？
✅1分钟讲书的要点
十二、短视频讲书
✅短视频讲书的三个原则：痛点、爽点、知识点
短视频讲书的最大特点就是：短，通常只有3～5分钟，甚至只有1分钟。用户没有耐心听完一本书的完整解读，如果在开头几秒内无法吸引他，他就会放弃看下去。
✅录制视频的建议
1.当你面对镜头不自然的时候，不妨就把镜头想象成一个好朋友的眼睛，你在看着他的眼睛讲话，在与他交流。
2.录制的环境隔音要好，要安静，录制背景要干净整洁，不要杂乱。
3.如果背稿子总是卡壳，可以用提词软件辅助，但是也要尽量找到讲的感觉，而不要一板一眼地读稿。
4.建议用横屏拍摄。你在镜头前可以有动作，但幅度不要太大。一般讲书是在固定位子，不要走动，半身出镜，眼睛要平视，身体居中，头部上方留有一定的空间。
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