泛数笔记：做企业，品牌如何做买点？

品牌策划

什么是买点？

买点就是100%的站在消费者的角度去思考，去创意，再找到引爆点激发引爆力。买点是消费者在买单购买时的真实想法。产品的档次、产品的包装、产品的价位、甚至产品的某些参数、服务等都是消费者要考虑的因素，消费者在购买时会有一个心理预期，去衡量这个品牌。只有这些因素达到消费的预期时才会促成交易，这是消费者的思维。

买点的关键词是什么？

我认为是“植入”，就是企业把自己品牌的价位、质量、服务、方式、包装、性格等特点植入到消费者 心里，一旦有需求这些特点就会被引爆消费，达成交易。

如何找到品牌的买点呢？

（1）用消费者的思维去思考

把自己变成消费者，忘掉自己是企业人、创意策划人的位置，自己就是一位消费者，用消费者的思维去思考，找到消费者的痛点，就能抓获消费者的需求，买点就顺其自然被挖掘了出来。

（2）要符合大众认知

创意策划人在为消费者找买点的时候，一定要注意创造和挖掘出来的买点是不是被大众认知，否则创造和挖掘出来的买点毫无意义。

（3）定位心理预期

买点的定位就是定位心理预期，你的定位必须要和消费者心理预期相吻合。

只有消费者被你预埋的心理预期征服，才能实现交易。

买点很深，那就是感情很深，站在消费者的角度去创意，错不了。