每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第748篇原创文章
越是临近年底，越是有很多美容院老板找上门来咨询各种问题
刚才在和一个准备开美容院的老板聊天：他问我，诚佑老师，美容院是不是不好做了？
我说：不是，是很多人的不好做而已，其他的都很好做
他说：那么美容院最重要的是拓客，我觉得，像我们这种美容院未来针对30—40岁女性客户群体的，怎么拓客呢？
我说这个其实很好做，今年初的时候我们有一个会员也是这类群体客户，不到一个月搞定600多个客户，全是精准客户
他问：这是怎么做到的呢？
我说：不要着急，马上给你写出来，仔细研究即可
于是就有了这篇文章
那么，到底是如何做到的呢？
600多个客户，很多会员说过，一年有200个客户就很知足了，这会员竟然一个月不到搞定600多个
而且找他这趋势，年后在下面县里的分店生意也会很好
OK
言归正传，看一下他是如何做的？
我一直强调一个美容院拓客超级心法，这个心法我用了十几年，所有的拓客策略都是来自这个心法
那么我们看一下，他是如何运用这个心法来实现轻松拓客的
一、你的客户在哪里？
经过对客户进行分析我们发现老张的美容院客户集中在30—40岁的女性，那么这就好办了
经过研究这群客户的生活轨迹、消费轨迹我们发现，他们大部分都有一个或者两个孩子
周末大部分女性都会带着孩子参加各种辅导班
孩子参加辅导班，家长大部分都在周边待着，陪伴
OK
这就知道了这些客户的所在地了
二、如何和客户拥有者达成合作
这个问题严重的阻碍了很多美容院老板的拓客，因为大部分美容院老板不知道这一步该如何去做
这一步我给了老张两个策略，先说第一个策略
老张在我的建议下把几个员工派出去，去各家培训机构
有孩子的家长都知道，很多培训机构他是有一些体验课的，体验结束之后，一般都会拉个临时群，在群里分享一下干货，便于后续继续成交
所以这些员工就借此混入到各个微信群里去了
平时也在里面分享一些孩子的学习资料，家长的辅导干货，主要是混个脸熟
然后开始在里面加人啦
三、如何吸引客户自动到店？
加完之后，开门见山，大家都是孩子妈妈，我现在手里有一些xx美容院的xx项目卡，之前是通过内部渠道搞来的
现在还有几张，送你一张吧
就这样，10几天的时间送出去了800多张卡，然后有300多人上门参加这个项目，然后通过会员站率锁住了将近200人
上面第二步的时候我说过给了老张2个策略，这里只用了一个就搞定了200多个会员
然后老张通过执行第二个策略，和各家培训机构合作搞定了400多个会员
就这样，老张手里立马有了600多个会员，基本这一年他都在服务这些客户，上个月我去河北他说今年利润能够增加60万
所以，不是美容院不好做，不赚钱，而是你的美容院不好做，不赚钱
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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