《线上成交训练营》第一节课程

——如何做好线上成交策划？

注：整理于勾俊伟老师的课程内容

互联网在不断的变化，前几年的方法不一定能适应现在社会的发展。

以下是曾经火爆的营销方法，转化率正在持续减弱：爆文带货、大号转发、拉人分销、搜索转化、广告群发等。

做营销我们一定要懂得趋势，所以必须要顺势而为，与时俱进。

一、2020年，线上营销有哪些新机会和新优势？

趋势一：多平台引流

现在没有仅仅靠微信平台、或者微博平台去引流，现在都是综合多平台引流。

趋势二：人设化内容

要打造好自己的人设定位，让用户产生信任

趋势三：体验式转化

课堂上不要吝啬自己的干货，要学会抛干货

趋势四：精细化运营

像项目管理一样去精细化运营

二、零基础在网上赚到钱？先做好用户洞察！

网上平台太多，微信、今日头条、微博、抖音等等，我们应该在哪里找客户呢？

反向思考，洞察用户才能抓住重点！

例子：比如用户想要购买勾老师的书本

肯定是先听说—了解—判断—下单

摸清了用户行为，接下去要做什么呢？

三、线上成交的核心框架

用户行为对应的营销动作：

听说— 了解—判断—下单

获客—内容—口碑—成交

目前我们需要做的是：微信和朋友圈

四、如何提炼资源，制定独特的变现路径？（重点）

做好线上成交，要知道自己手上有什么牌，所以先要清理自己的资源：

产品—流量—团队

（1）产品

（2）流量

（3）团队

线上成交资源梳理表，根据表格给自己打分

总结