权哥亚马逊特训赢是以“传统企业如何基于自己产品做好亚马逊这一渠道”为出发点的课堂，权哥总结了自己最近几年在做amazon这一渠道时所遇到的坑，以及做amazon的一些经验，梳理了亚马逊相关内部知识体系和教程，总结成一系列课程，来帮助我们传统外贸企业弄懂amazon，把它作为大家公司运营模式中的一个独特渠道，并且基于5年以上的长期经营来做好amazon。
如果要做到5年以上长期地做好亚马逊，成为amazon小分类中的隐形冠军，不能仅仅依靠几天的培训课程。权哥认为，对于传统企业来讲，一个真诚的、可信任的、鼓励付出的、分享型的社群尤为重要，这个社群能为传统企业的老板、高管提供一个安全、积极向上的长期学习氛围。
权哥亚马逊特训赢的口号是“做最真诚的amazon分享互助社群”。
1.Listing页基础知识
1)跟卖者与跟品牌的位置
这个上节课刚讲过，不重复讲了，大家知道跟卖的在New (3) from $23.99& FREE shipping on orders over $35.00.Details这种地方找，标题上面的是品牌就可以了。
2)问题按钮在哪里？问题答案谁来提供？属于谁？
前面我们讲页面框架时，明显感觉到整个页面Question位置很大。而且留有一个question的位置让客户提问，但却没有明显的ask a question按钮。只有你在question上面的搜索栏输入你的问题，没有找到时，它才会弹出一个非常不显眼的灰色按钮让你提问的。但一旦问题提出，位置非常显眼，所有人可以看到。
Question是整个listing页面的一部份，因此，它同样属于amazon平台的，不属于卖家自己。因此，除了你作为卖家可以回答上面的问题之外，任何买家，都可以回答上面的问题。
3)问具体卖家的按钮在哪里？
有时候，我们想找那些跟卖我们的人谈谈，那就要找一个具体到问卖家的按钮，上面我们所讲的是问产品的按钮，它是针对产品的。问具体卖家的按钮在卖家店铺的页面。原理很简单，既然listing不属于某一个卖家，那它当然不能把问具体 卖家的按钮放在产品页，你必须是先找到卖家的店铺，你才能找到问卖家问题的按钮。
4)无图简介，含图的制造商A+页面
Amazon跟其他平台还有一点重大不同，就是一般的卖家所有的产品简介均不允许插入图片，没有任何字体大小、颜色、表格、图片 可以插入、调整。完全没有。
有时候你又确实看到有一些简介是有图是怎么回事呢。最近2年，凡是申请了品牌保护的店铺，提供了一个A+页面是可以插图的，但后台每个产品上架的产品详情，还是不允许上传图的。
5)销量排名best seller rank
销量排名是基于小分类，在小分类下面所有的产品，每小时更新一次排名。对于卖家来讲，这里可以非常直观地看到自己的销量所处的位置，比较你刚刚卖掉了5个产品，这个排名马上会提上去。你几天没卖过东西。这个排名很靠后。大家切记，这是销量排名，不是搜索排名。我们经常可以看到某一个产品从十几万名，突然串到前几百名的。
你到搜索页去搜索一个词，排在前后左右位置的，这个销量排名相差还是比较大的，跟近期销量和历史销量有关，跟搜索排名有间接关系，没有直接关系。
但近期销量大，确实是可以让搜索排名更靠前，这也是规则。
6)变体，共用review显示
所谓变体，这个名词太过于专业，其实我们自己的语言来讲就是同一个产品，有多个型号或颜色。对于买家来讲，可以从一个页面购买几个类似有区别的产品，这样子挑起来比较方便。
但从卖家角度来讲，它的意义不仅仅是方便客户而已。我们仔细研究了一下，变体是共用一套review的。也就是说，当你有2个变体在一个页面时，你在前台搜索页看到的时，搜索到任何一个产品，都是同一数目的review。大家看一下图。
聪明的中国人来了，如果是这样子，当我们新上架的产品，是否可以成为已有产品的一个变体，这样它们马上看起来就有review了，大大增加转化率。因为他们借用了原有产品的review。
当然，如果你遇到一个狠心的人，给你一个差评，也会令整个listing的评分下降，拉低你的热卖产品的排名。这个大家平时灵活掌握，该合并一起时合并，该分拆时分拆。就能掌控它了。
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