创业小故事(二)

继第一款清洁剂L.O.C之后，安利公司生产的第二项产品名为“SA8”的洗衣液，同样使用了生物可降解性表面活性剂，也是浓缩配方。从创业之初，安利产品就秉承着环保和浓缩的要旨，领先于环保趋势。

为了符合“美国之路”（Amrican Way）主题，安利的包装采用了红、黄、蓝三色，结果被指责用美国国旗来包装产品。包装上除了"AMWAY"的标志外，还写有原创宣传语——“你家门口的家庭清洁专家”！

在增加数种清洁产品之后，安利公司被称为“肥皂”公司，或许也因此遭到了一些人的批评。理查被要求澄清他们的策略，于是理查这样告诉营销人员：为什么我们要卖肥皂？很简单，因为每个人都要用，用完后，他们会继续买。他们不需要样品便能了解肥皂，他们购买这项产品也没有风险，因为它附有令人满意的保证。

但即便像L.O.C这么单纯的产品，两位创办人依然鼓励营销人员亲自使用，并向潜在客户证明这种产品有多么好用。杰甚至甚至撰写过一份销售文件，题为《神奇的“FRISk故事”》。

他们对营销人员说，不要只对潜在客户说安利产品有多好，还要向他们证明。向朋友介绍产品，并让朋友亲自体验产品及送货上门，客户都可以增加对商品的认识。这是安利事业延续至今的风格特点。

随着L.O.C、浓缩多总体清洁剂、家具亮光剂、多效倍洁洗衣液的畅销，加上包括擦鞋喷雾、家具亮光剂、汽车蜡等在内的新产品的引进，公司制造业扩大了规模。两位创办人仍然必须四处奔波，招募新的营销人员。20世纪60年代初起，他们参加了从纽约到华盛顿州、从德克萨斯州到加拿大曼尼托巴省以及中途各州的营销人员会议，重点是寻找可能很快成为营销人员的客户。签下新营销人员时，他们很开心；找到一名客户时，他们很开心；营销人员找到自己的客户时，他们也很开心。

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