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为什么王老吉没加多宝火?

为什么王老吉没加多宝火?

作者: 刘启伦 | 来源:发表于2018-12-24 03:29 被阅读0次

    从2011年商标之争开始,加多宝与王老吉两家凉茶企业开展无数场官司大战,在二者过往的交锋中,所有有关广告语的判决,加多宝均以失败告终。似乎加多宝在斗争中已经是慢慢显颓势了。加多宝输了吗?我认为不是!

    王老吉与加多宝之间的关系,就与俩字——“官司”紧密相连,一场接一场,一个接一个,似乎无休止,但这样,当真就对王老吉好吗?一系列的官司,王老吉是赢了,但同时,王老吉也一步步把市场“送”给了加多宝!换句话说,在一系列官司背后,王老吉主动把消费者“送”给加多宝!

    王老吉之所以输给加多宝,除了两者在运营上的能力水平差别之外,王老吉自身公关形象上的运作失分,也是对其业绩影响很大的一个要素!可王老吉持续的在这方面重复。

    业界有句话——“左手广告、右手公关”,足见公关形象的重要性!

    企业在消费者心中的公关形象,会直接影响业绩!

    因为,一个好的形象,可以为企业和品牌加分,而一个坏的形象,将直接影响消费者感受和认可,形象的好坏直接影响业绩!

    消费者是“爱屋及乌”的,如果认可企业,则会进而购买企业的产品;如果不喜欢企业,会拒绝企业产品!

    加多宝所属香港鸿道集团在上世纪末的时候从广药集团那里获取了“王老吉”商标10年使用权,并在02年间续签10年。

    鸿道集团拿了商标后以王泽邦后人的凉茶配方,生产出了红罐凉茶王老吉并开始在市场上大展拳脚,斥巨资广告宣传,王老吉的销量也逐渐上升。

    后来的一句广告语“怕上火喝王老吉”更是为国人熟知,且深入人心。

    最关键的是汶川大地震使鸿道集团向灾区捐款高达1亿并推出了口号“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”,使得王老吉这个品牌得到了升华。

    广药因为眼红鸿道集团的收益。于是在2012年,广药集团通过强行打官司将王老吉品牌租赁期未满时夺回,

    拉开与加多宝长达数年的各种官司之争,并开始所谓的经营王老吉品牌,

    如果没有加多宝多年的苦心经营,王老吉这个品牌估计还在布满灰尘的束之高阁吧。

    反观加多宝,

    从怕上火定位走向消费者,亚运营销从区域走向全国,

    中国好声音赢得换品牌之争,创新的娱乐、体育营销再次获得市场份额,

    难道这不应该是正常经营品牌的思路吗?

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