为什么很多商家要花费几百万元、上千万元的费用请明星来做代言。
这就是我们常说的信任转嫁，中国有个成语“爱屋及乌”就是类似的意思。
明星是公众人物，因为大家信任明星，而明星通过为品牌代言的形式，把粉丝对明星的信任转嫁到所代言的产品或服务上。
对于营销预算比较低的品牌来说，可以尝试通过自媒体打造个人IP、团队IP的形式进行信任转嫁。
当然，除了明星代言，信任状还有其他的存在形式，我们在整理品牌信任状的时候，可以从以下的清单进行检索；
——有行业专家或专业机构参与
——专注××领域××年
——资质证书
——强势背景
——权威媒体报道
——名师弟子/××代传人
——检验报告
——知名合作伙伴
同款工艺/同样的代工厂/同样的供应商
第三方、客户的证人证言等等
即使是再小的品牌，如果仔细挖掘的话总会找到专属于自己的信任元素，一旦找到就将它作为品牌的标配宣传配套，经过长时间的重复就能成为大众熟知的信任点，当然也需要注意一点，你找到的信任元素最好是大众“共识”的东西，如果是小众的元素，普通人无法进行价值判断，则陷入了自说自话的境地。
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