相信接触过医用胶片的人都看到过以下的言论：
医用胶片200个亿，现在真的要崩塌了！
传统胶片厂商50%-70%倒闭，出现大批“无胶片”运动！
传统PACS厂商崩盘，要么转型要么消失！
是危言耸听？还是危机重重？
看到这种消息胶片厂商们也无法准确判断市场风向标，于是开始忧心忡忡，传统胶片到底还有多少时日？现在是转型升级，还是固守阵地？
然而，除了胶片厂商们焦虑不已之外，还有躲在胶片厂商后面的几千家代理商，也在思考传统胶片真如这些资讯所说的将会一瞬间轰然倒塌。这是一场大战，一荣俱荣，一损俱损。不管有无自己的品牌，胶片代理商对于“电子胶片”这个新兴事物既害怕，又期待。
为此，“大加影像”采访了6位胶片代理商，让他们说出对传统胶片和电子胶片内心最真实的想法。
01
“中国特色”的胶片市场，还需要政策来驱动改革
江苏南通，张总
中国医疗有很多“中国特色主义”的地方，这是众所周知的事情。
其他行业大多是从消费者端驱动生产端、服务端的改革，但是医疗不一样，通常是从上至下的政策改革，而政策又涉及到多方利益。
其一，胶片厂商利益。
医疗行业有很多的利益瓜葛，胶片行业也不例外。传统胶片的兴亡毕竟关乎到一个行业的生死存亡。医用胶片有200个亿，一旦真的崩塌造成的影响可能会引发这个行业动荡。
其二，患者习惯利益。
虽然说现在影像科的医生都是通过电脑来看胶片，根本用不着患者的片子。不过拍了片拿胶片是一个历史习惯。病患看了病，花了钱，总要一张片子留作凭证。特别是中老年看病，都会索要片子，电子胶片当然也要照顾患者的看病习惯。
其三，影像科利益。
大部分省份能报销传统胶片，不能报销电子胶片。虽然浙江、北京等地也即将出台电子胶片收费项目，但是辐射全国还需要有一段时间，影像科也需要找到合理的盈亏模式。不过利益瓜葛较少的基层和民营医院改革的动力比较大。信息量大的高端检查，比如胎儿三维彩超、三维处理图像、肿瘤图像等都是硬性成本。
我的判断是，对于传统胶片，医院通常不会采用一刀切的手段，而是缓慢过渡，初期由患者自由选择是打印传统胶片还是电子胶片，后期患者行为模式成熟再把电子胶片作为放射科主要的运营方式。
02
说没有危机感，那是在撒谎
湖南长沙，李总
说没有危机感，那是在撒谎，这是李总开口说的第一句话。只不过面对转型，有些人迟疑观望，有些人迎“新”而上。其实对于胶片代理商来说，增加“电子胶片”这个产品，算不上大的改革。传统胶片器材依旧卖，“电子胶片”准备好，医院要上的时候随时上。
只不过我们一定要提前布好局，一旦这个市场爆发了你是没有时间去准备所有的东西。
03
现阶段，传统胶片和电子胶片共生共存
四川成都，蒋总
很多人都说电子胶片是传统胶片的终结者，我不赞同这个观念。现阶段，传统胶片和电子胶片肯定是一个共生共存的状态。
1、目前电子胶片能够为医院放影像科优化流程，为患者提供更便利的服务，它本身和传统胶片并不冲突。
2、在一些特殊场景下，比如手术室，传统胶片依旧有其便利的特性。
3、电子胶片是建立在pacs信息化的基础之上，有些偏远地区，信息化不足，传统胶片还是影像科的主要介质。
电子胶片会影响整个传统胶片市场，但是说传统胶片就此湮没，是不符合实际的。这两者之间的过渡有一个缓慢的过程。
04
“电子胶片”天生就是为胶片代理商而生的
重庆九龙坡，于总
我们成天打交道的就是影像科，工作就是围着影像科转，对影像科的具体情况熟悉，也知道他们的痛点。所以我们在经销“电子胶片”方面天生的优势。
对于我们来说，电子胶片和传统胶片没有很大的差别，两者都是帮助影像科为患者服务。电子胶片只不过换了一种模式而已。
我们很多做传统胶片商的对种种“云”“IT”类的东西比较陌生，卖惯了器材设备，突然卖“云服务”，有点无处下手。
不过，我是一个喜欢未雨绸缪的人，趋势来的时候我肯定不会放过，对于电子胶片也是。中国的医院就这么多，每个胶片代理商合作的就那么上十家医院，你不占坑，自然有人会占坑。等到别人占了坑，肠子都有可能悔青。
其实，最主要的是，这个坑前期不需要任何资金和技术投入。比如我现在合作的是一家专门做电子胶片的公司，所有的系统都已经帮我们部署在微信服务号上，所有的宣传物料也已经准备好，只等政策放松，时机成熟。
05
电子胶片收费模式不明确，盈利模式不明确，我在观望
广东东莞，王总
说实话，我在观望，于总开门见山。医疗市场总是鼓吹互联网颠覆传统医疗模式，可是中国的医疗市场毕竟涉及到所有机构和民众，包括医院、患者、医生、器械厂商。每一个政策，都是牵一发而动全身。
阿里健康在医药栽了大跟头，充分说明了现今的医疗模式不是轻易能够撼动的。这个行业有太多的市场规则，主导行业变革力量之复杂程度不是其他行业能够相比的，最终消费者实际上还没有主导医疗变革的能力。
虽然说电子胶片是一种趋势，但是什么时候能够爆发，可真说不准。
06
我模拟了电子胶片收费模式和盈利模式
浙江台州，赵总
其实，很多胶片代理商对电子胶片还处于观望的状态。一是不了解电子胶片的赢利点在哪儿，二是医疗服务大多跟着政策走，电子胶片还没正式被纳入收费项目。
我了解过电子胶片的收费模式。
1是按人头收费。如果医院放射科今天1千人拍片，那就按1千人收费，明天2千人拍片，那就按2千人收费。
2是打包收费。医院对每天拍片人数进行预估，电子胶片提供商进行试运行1-3个月，一年多少费直接给打包价。
我曾经模拟过电子胶片的收费模式，二级医院的采购价大概在50-90万/年，相对于传统胶片700万/年的采购量来说，九牛一毛。如果电子胶片完全取代传统胶片，对于医院来说，成本的确降低了，对于胶片代理商来说销售额下降了。
但是！！
最关键的是，电子胶片没有任何硬性成本！所以总体算下来，电子胶片的利润和传统胶片差不了多少，而且也是年年收取服务费用。
当然，以上的采访只是冰山一角，每个胶片代理商的实际情况不一样，对“电子胶片”的看法也不一样。
大加影像诚招代理
现在，“大加影像”这款电子胶片产品已经属于成熟模式，跟多家医院合作，也和多家电子胶片商合作。
有很多人问到费用，七桥健康免费培训，免费提供宣传物料，免费进行部署。
七桥健康的核心团队来自微软、阿里、腾讯等，有多年信息化、医疗背景和经验。产品已经经历过了迭代和市场检验，能够保证在医院影像科高效稳定运行。
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