本期嘉宾:
帅东，一名私人财务顾问吧~专业 理性 客观 中立是他的职业特性标签
对话SEPT帅东
可以站在你的角度介绍私人理财规划师吗？
帅东：
私人财务顾问师，对这个职业的定义包括理财规划事务所，我是有知识产权的，这个IP也是我的。
你要是让我自己定义的话，无论历史由来，职业背景，职业要做什么，书面官方的或者通俗的我都能讲出来，你算是问对人了。
简单点说，就是一个家庭财务管家。因为每个家庭会设计很多财务方面的统筹规划：现金流，大高消费，投资养老教育，财富的传承还有风险管理这种规划。过往老百姓管理财务不太理性，现在有专门的这么一个职业，帮你去做财务的决策，同时对比金融市场上繁杂的金融产品。
说白了就是钱这块儿替你省心，替你解忧的这么一个职业，我觉得这么解释比较简单。[耶]
目前看来，你的主要客户群是哪类人呢？通过什么方式宣传？
帅东:
我现在百分之八十五的客户儿群都是中产阶级。也就是说年收入二十万到三十万左右。有房贷，有车贷，压力比较大。金融资产量也不会超过六十万，就是这个样子。这是我主要的客户群。
通过什么方式营销？口碑营销，微信，还有公司的官网。
对话SEPT帅东
你的消费观是什么呢？怎样进行资金的配置？
帅东：
我的消费观非常理性。我每天都会记账。我每月的收入支出都会记账。会有一个数据分析。
根据这三个月的数据分析百分之三十是吃喝，百分之三十创业，百分三十属于娱乐。有时候会社交，给女朋友或者自己买礼物。我也很重视投资自己，基本每个月都会买些书。
去海外考察自己花钱，去考职业证书也是自己花钱。
然后我会利用自己的负债，每个月还贷款。我去银行主动申请一下贷款增加自己的负债，相当于强制储蓄，我会把他们变为投资用。
这种方法第一能强制储蓄。第二能增加自己的信用流水，第三就是你的资产增值速度会很快。就这样买房，投资，然后还贷款。
帅东微信号
回想之前，自己曾经做过哪些让自己骄傲的事呢？
帅东：
我是那种特别不会满足的一个人。你要让我最骄傲的话，我觉得应该是在未来。我每隔一段时间我都要做自己骄傲的事情。
这种感觉不知道你有没有体会过，就是你坚持播种，给种子晒太阳，施肥浇水，你会发现每段时间都会有不同的植物播种出来。会给你惊喜，会让你自己觉得很骄傲。
比如我自己会去锻炼自己的身体和挑战自我。会做到一般人不能做到一些动作或者这种竞技类型的小我。我会很骄傲。
在事业方面我也很骄傲。比如说之前我们创业两年之后的话，第二年已经非常完善的能稳定的收到客户的理财咨询费。
你如果在我们行业你就知道收客户咨询费是前人没做过的事。我就觉得很骄傲。
我和同行业的任何一个理财规划师说我们公司有成熟的模式，完善的法律的条文和公司运营的模式已经能支持我们在这行业存活下去，这都是我骄傲的事，
而这种事持续不断的，要讲的有很多。
比如说客户从来没有体验过财富管理被人服务的这么全面到位，一个管家式量身定制的方案。我的这个方案百分之九十都执行了。那种骄傲感觉就是你居然能帮一个家庭去管财政大权的那种自信和那种荣誉，我觉得别的工作是没法获得的。最关键的是家庭对你的信认。这个家庭上百万的金融资产也包括一些不动产都听我的。如果你非让我说最骄傲那我就说这个，
有什么事是自己受过什么打击挫折，然后想起来会特别暖吗？
帅东:
就是那种自己被打击想想特别暖的那种事，如果你做事真的很多，就没有东西能打击你。
然后说到挫败，一想想自己的这个收入，然后一想自己已经有这么成熟的公司，一想想你的客户那么信任你。一想想在财富管理行业高高看你的人，他们很尊重你，尊重你说的每一句话。
就不可能有人会打击到我啊！挫败感是我很久很久没有体验过的，就是在我的专业领域里没有体验过。所以我会找其他的途径，比如说其他感兴趣的事情去寻找挫败感。
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你是怎么选择目前的事业方向呢？经历过哪些不同尝试探索呢？
帅东：
最后一个问题怎么选择事业的方向？其实真的不像有些创业人说自己思路那么清晰，从一开始就把一切的路都规划好。我是一路一路摸索出来了。
在七年前最开始只是一个保险公司的业务员。开始只是打电话，只是为了完成业绩考核赚取佣金高收入当时就这么想。到12年的时候我已经在电销六百多人我排名是二十四名。是最年轻排名特靠前的那个八九年的男孩。我记得2011年我的月收入就到三万，交税就交过五千。
然后，12年后半年在自考金融管理的本科，13年就是开始拓展中国金融渠道。我当时在平安的综合金融部去实践我的理念，一年之后发现如果你只是在一个平台给一个客户配置一个平台的金融产品其实还是销售，只不过是交叉销售，卖的产品多了。
所以我在13年去马来西亚领国际龙奖，就保险行业的一个奖吧。我认识了真正带我进入财富管理行业的一个前辈。嗯这个人姓王，叫王兆刚。
这个人告诉我，如果你真的客户量积累到一定程度，你该为你的客户在市场上找好的产品。即使你现在的能力不够，你也要努力去争取。这是我之前创业的最原始的想法。我都已经开始涉及到帮客户主动去推荐，即使跟我没有利益关系也会给他推荐自己品牌以外的这种产品。
直到14年7月份儿我勇敢的踏出了第一步，把公司注册。当时什么都没有。我真的什么都没有，只有一些志同道合的这些原始的创始人。当时想法很简单，有个公司名义可以避税。
后来就发现自己能做的更好。越了解市场就越发现这个时代需要有这么一个平台能改变老百姓理财习惯。就是过往老百姓理财就是找金融销售，金融销售是他们链接金融产品的唯一渠道，唯一途径。但是实际上金融产品的风险很高。随着国家的金融体系的改革，未来的金融产品越来越复杂化多元化，所以需要一个不是站在金融机构完成业绩的一个角色，而是站在客户角度去挑选金融产品的一个职业。这是当时我们对自己的职业定位。也是创业的一个理由。
之后在14年年底我们开始在网上搭建平台，有点像淘宝，把理财师履历，经验，客户评价体系，转移到PC端。让所有人知道理财师自己的资质，他的专业是否成熟。客户自己去挑选理财师，而理财师会给出客观中立的建议，按小时收费。
15年我们发现有些法律方面的问题，我们和律师事务所战略合作，拟定国内第一份私人财务顾问师和客户之间的合同。
直到最新的进展，我们终于有资金量能跟大的金融机构谈公对公合作。这些都是走一步算一步，之前条件不够就努力实践，真的就是靠意念，相信自己能做到，一点一点实践，走到现在，很不容易。
我以后肯定要把自己创业经历写本书，真说的话一晚上说不完。经历的太多话就觉得困难不是困难了，只是我生活的一部分。
我经历的探索都实践成功了，你听我跟你讲，你会觉得有一点自大自恋。但真不是，这些是实实在在摆着的。
我现在没时间停下来记录…因为还有好多自己的极限等待自己打破。
么功夫停下来得瑟哈哈…你突然的采访让我回忆很多。
你这正能量很大呢
帅东:
根本就没啥正负能量…当你学会掌控自己的命运的时候，脑子里都是未来更优秀的自己
听你这说完，特别开心，脸上挂着笑
帅东：
就是干~~年轻是最大的资本…但切记人跟人的差距就是赶紧把时间的资本通过学习和实践转化成人力资本
再通过人力资本转化为财富资本
最终财富自由达到精神自由
以我现在对你粗浅的了解…
你早晚会用到的
简单理解就是赶紧把学到的付之实践呗？最终目的就是为了把能力变现。特别同意，财富是通往自由之路。
我内心的小野兽，小野心，小欲望要苏醒了
帅东:
对，这一点非常重要。你懂的多，但不实践，永远产生不了财富。有时候你觉得是物质决定精神还是精神决定物质？
我觉得是互相影响。当你的收入高的时候，你的衣食住行自然会提高你的精神状态。你的精神状态充裕，也会对你的行为，气场，你的谈吐逻辑思维，语言沟通能力有直观的展示。
所以你千万别学那种光想学知识但不实践的人。那种人永远只是精神反推自己物质。这样的人无法享受到真正的自由，可能只是自我的约束。
加油吧骚年我看好你哦
我要是不好，就辜负了太多人了
帅东：
不用想太多别人…
你要学习对得起自己的青春别后悔…
人这辈子就这一次，就跟玩游戏一样…
每个人都可以选择自己的游戏难度
easy normal hard
你自己玩去吧~哈哈
后记:朋友圈采访录
采访人:枫木溪水
采访方式：微信+语音
最爱交流，可以毫无顾忌的分享彼此想法。和不同行业的朋友对话，当真是幸运而幸福的。
探知自我，生活仿佛期待起来，就像是热恋的感觉，因为人基本的欲望是做更好的自己。
孔夫子立言，故作《春秋》
太史公立言，故作《史记》
自当立言立德立行，已证自身。
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