disc理论基于真实场景和运用
双手交叉实验，
左脑管右手，生活严谨；右脑管左手，情感细腻，家庭幸福。再次的交叉双手，除非刻意，还是会和往常一样，从这样的行为中可以看出来，每个人的行为都有倾向性，也就是我们说的惯性，而disc就是研究人们这样行为惯性的一套理论，用disc了解对方行为的惯性方式，在相处中可以运用disc提前预测接下来的行为，而进行提前干涉。
这样一来，我们就很容易可以把对方行为方式因为我们加入的新元素，而引导至共赢的状态。
disc模型之所以是以坐标轴的形式呈现，是因为前后有参照才可以更好的描述事物。
学校两个学生打架，A校长会问，为什么会打架？这是关注事她可能接下来会问，以后怎么可以避免。这样的领导关注事，如果一个企业中大家都关注事就会显得冷冰冰，这里让我想到了电视剧《我不是购物狂》里的严励，他的公司里业绩非常好，上传下达都很严谨有效率，公司基本上没有什么年会什么的，每年都会发节日奖金，却从来没有让员工感受到温暖的人文关怀（少了i和s特质的运用）
再来看B校长会问，有没有人受伤，严不严重，同学们的反应如何？这个校长她关注人，如果一个企业里大家都关注人，团队的氛围会很好，可是会破坏规矩，没有方圆。再拿电视剧《我是购物狂》为例，我写到这个关注人，就想到了李明澈，在他出现的场景里，遇到保洁阿姨，亲切的打招呼，问她是不是最近儿子刚结婚，让保洁去财务领红包，遇到营业员亲切的打招呼，他似乎记得每个人最近都发生了哪些事情，然后会很暖心的给大家一些关怀和鼓励，典型的关注人。所以公司的氛围很温暖！
这也让我想到了我自己，高I特质，几乎是遇见规矩就会有可能破坏，不走寻常路就是我！还记得刚一开始，我想要选择两个营，这是明显的破坏规矩，也是关注人的提现，我更多的关注了我想要的。
作为团队呢，只关注事会让团队氛围冷冰冰，只关注人，团队氛围会温暖，而无法守规矩，所以团队需要多元化，打配合做组合。
学会disc做到相对客观和全面。
业绩不好，如何与下属沟通？
直接的，如果再这样就不用来了，如果遇到一个反应慢的员工，她半天还反应不过来，C特质的员工还会觉得自己做的没问题，很严谨。而s特质的员工，这时候她会很受伤，觉得自己为公司做了那么多努力也没用，依然得不到老板的认可。
间接的，了解原因，然后委婉的表达，如果遇到了一个反应快的员工，就会炸掉，磨磨唧唧说这么多，还不如直接表达。有啥就说啥，拐弯抹角的真烦人。D特质会觉得这样的领导太肉，还不如自己直接搞定，而I特质的人会觉得你是不是话里有话，到底想说点啥？
在与人沟通的时候，并不是我们喜欢哪种沟通方式，对方就会喜欢我们的沟通方式，就会接受，而是对方有对方的行为惯性，而这种行为惯性也决定了她接下来的选择，她会用像配对答案一样的方式应对不同的沟通风格！那最终的沟通效果，还是取决于对方可以接受的方式，同样一种表达，对方的回应惯性就决定了沟通的效果，那么为了找到我们想要得到的结果，我们就需要调整我们沟通的方式和姿态，提前配对好对方的思维惯性，也就是话说到对方的心坎里去！
这里让我想到了，如果我是一家店铺，我想要卖出去更多的货物，我就不能只选择单一的售卖方式，针对于关注人的客户，就需要用I特质，去夸夸夸，让对方觉得我们真的用心看到他了，而针对于D特质的客户，干脆利落替他做决断，给出来最适合对方，最有效率的选择，会更容易促成买单。
而对于C特质，可能就需要精挑细选，更多的关注产品的细节，所以更加精确的对于细节的描述会让对方心动，进而促成买单。
对于S特质，可以打感情牌，就是有些业务员经常说的，大姐，你就当帮我完成了这个月的任务啦！我觉得s特质的人一定非常喜欢这样的一个拜托。
今天学习第二课，开始对disc有了进一步的了解，也因此感觉自己在生活随处都可以找到disc，真好！
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