从3月中旬开始，中国服装厂老板的心情起起落落，从无法恢复生产和工作，担心交货延误，到恢复生产和工作的订单被取消。浙江一家家纺厂的老板感叹，外贸圈的老板们都在感叹自己是在防疫，“上半年在国内，下半年在国外，外商应该打全局。”
随着欧美新型冠状病毒肺炎的出现，外贸市场发生了180度的变化。1-2月，我国疫情严重，无法生产，海外客户纷纷抢购。现在欧美消费市场低迷，品牌客户趋于谨慎，3月至6月陆续取消和推迟订单，6月后的市场仍难以判断。
帮助企业回归发展轨道
为了积极“自救”，在国内需求消费高速增长的背景下，不少外贸企业开始采取出口转内销的方式，包括现场“扛货”、尝试在电子商务/社交平台上销售、接受内销订单等，这可能是外贸工厂的新机遇。
在这种趋势下，3月25日上午，“宁波精品馆”将在电子商务平台上线。未来，宁波市包括外贸企业在内的企业将超过1.5万家，预计实现外贸对内订单200多亿元。当日，宁波市人民政府与平度多签署战略合作协议，共同开展“宁波精品·云口宁波行”系列活动。围绕帮助企业扩大订单、稳定产能、稳定就业、促进出口导向型生产能力向内需市场转变的目标，出台了一揽子行动计划。
据悉，在达成全面战略合作协议后，双方将围绕宁波企业智能生产、数字营销、人才培养等一系列创新举措，并着力帮助一批外向型企业转型国内市场，帮助企业重返发展快车道。
“我们及时调整了战略，把发展内需市场和新消费放在了最重要的位置。”据宁波市有关负责人介绍，企业迫切需要加快内销出口，深入农村市场，而品多多有5.85亿消费者用户，尤其是农村在线消费市场的用户。”这次，我们推出了“宁波市优秀产品博物馆”，鼓励宁波企业与品多多的“新品牌计划”携手合作，对推动宁波企业进一步拓展国内市场，培育新的网络品牌起到重要作用
？？3月25日，宁波市优秀产品博物馆正式启动。目前，已有数百家企业加入宁波精品馆，涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等
创新措施打造网上展览
据品多多官方介绍，在网上，将依托其5.85亿消费者的规模优势，推出“宁波精品馆”，为全国消费者打造一个大型的网上展会。目前，已有数百家企业加入宁波精品馆，涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等。
在数字营销方面，双方将充分利用当前电子商务直播的优势，建设奉化等区县农产品数字上游、宁波农产品集中展销等宁波县域品牌专用直播展馆慈溪等具有代表性的区县智能家电及厨具产业带。同时，宁波各区县主要负责人还将陆续帮助区域优势产业和大宗商品进行商品生活化，增强区域产业和品牌意识。同时，“多多大学”还将帮助宁波各区县市建设区域性电子商务直播基地，协助引进直播机构和供应链企业，构建完善的直播电子商务供应链体系。
智能化生产方面，拼多多将通过“新品牌计划”，向宁波企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施，并联合宁波外向型企业探索C2M定制化生产。“我们将有超过1000位技术工程师和产业专家，帮助宁波各产业提供定制化的大数据研发建议和智能化生产方案，通过增强创新能力、做强产业链条、推进融合发展，打造一批外贸转内需的典型企业。”拼多多副总裁涌泉表示。
“敢闯”是宁波企业的特色，“敢打”是品多多快速成长的秘诀，“宁波”相关负责人表示，“宁波不仅是制造业城市，也是外贸城市。一方面，要确保制造企业全面复工生产。另一方面，引导企业实现外贸转内需，确保企业稳定发展。通过此次战略合作，宁波与品多多将携手合作，使品多多平台上的宁波企业和品牌的用户和销量翻番，帮助企业“发现危险中的机遇，化险为夷”
解决企业外贸转内销问题
2008年金融危机后，全球经济增长放缓，消费意愿下降。许多出口/外贸企业借此机会成功打开国内市场，逐步走出出口或贴牌生产，从单纯的出口/贴牌生产发展到单纯的设计和生产，甚至开始建立品牌和自建渠道。对于具有绝对实力，特别是技术实力的外向型企业来说，转向内销更容易打造自己的品牌。但是，企业从出口转内销并不容易，这既是机遇，也是挑战。
作为中国在线内需市场的主要增长点，拼多多目前是外贸企业转化内需的主要渠道之一。近两年来，该平台支持了一批外贸贴牌企业快速与内需市场对接，成功打造了自己的品牌。2018年底，品多多推出了以中国企业成长为重点的“新品牌计划”，宁波三河厨具就是其中之一。经过一年的发展，到2019年底，品多多平台三合月销售额稳定在300万元。三河以质优价廉的商品，也迅速发展成为国内炊具的代表品牌。
▲三禾董事长方成表示，拼多多的“新品牌计划”为三禾提供了完全不同以往的生产、研发和开拓市场的模式
三河以前瞻性的布局，有效规避了疫情风险。正如三河厨具创始人、董事长方成所言，“作为首批在品多多平台开设日用店直播和长期直播的火锅品牌之一，三河品多多旗舰店自2月中下旬以来，日均销量增长100%以上，优质的火锅三河也通过品多多平台交付到越来越多的人手中，沉到了市场消费者手中。”
“我们将有超过1000位技术工程师和产业专家，帮助宁波各产业提供定制化的大户数据研发建议和智能化生产方案，将通过增强创新能力、做强产业链条、推进融合发展，打造一批外贸转内需的典型企业。”拼多多副总裁涌泉表示，“拼多多将和宁波‘一起闯、一起拼’， 共同推动消费回暖、释放新型消费潜力，帮区域产业经济尽快复苏，实现更高质量的稳定发展！”
面对2020年外贸市场的变化，品多多将通过“新品牌计划”帮助企业转型国内市场，充分发挥互联网平台的优势，让过去存在于营销环节的价值回归制造业本身，让更多曾经属于制造业的附加值让国际品牌回归中国制造业，让更多外贸企业在这一特殊时期生存和发展。
来源：海外网
编辑杨浩
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