大决战

内容来源：《财经》杂志总编辑王波明和特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆围绕“大决战”的背景、必要性和紧迫性，以及大决战战略的制定与实施，进行了一场非常精彩的对话。

每一个企业每一个组织恐怕都面临一个艰巨的任务，就是如何发动一场大决战，而大决战的目标就是回答这样一个问题：我们自己在哪一块能够做到独一无二，能够做到没有替代者，在这块是最卓越的最优秀的？

对于中国来说，我们现在面临整个产业结构要转型，那么我们每一个组织特别是每一个企业，在这样的大背景之下要如何完成我们在哪个领域建立主导地位的目标。

最大的区别本质上是过去三五十年，作为一个老字号，企业只要把自己内部工作做好，能够不断改善，就总能够活下去，市场也总有我的一席之地。

但当下时代，由于管理和技术的发达，整个供给能力超强，但也导致整体社会供给端严重过剩。这个时候，同样还是经营老字号，经营做法就不像以前那样允许你慢慢来了。

现在，用户是最稀缺的，你的做法就必须要回答“我在这个社会上要占的位置是什么？”

现在很多企业家就焦虑这个，还有一个比这个还要根本的问题，就是你即便花了很多钱穿过海洋抵达顾客那里，突然发现原来有人已经严阵以待守在这个山头了。

就像我好不容易千里横穿大漠，到那个地方发现人家严阵以待，已经守住山头了，这时候本身劳师远征减员已经很厉害，还要攻城，胜算太低。所以为什么需要大决战？大决战的终极目标就是我要捷足先登。

现在我们最大的问题就是经济结构散乱差，为什么会如此呢？因为大家看见一个赛道好，觉得我进去还能挣点钱就进去了，这是中国经济最大的毛病。

我们用大决战这个词，就是让大家明白这种时代已经过去了，这种抱着分一杯羹的想法来加入战局很快就会出局了，实际就耽误了自己人生的最好的一段时间，然后又得重新找属于自己的山头。

所以目前这个时候，企业最应该回到自己的初心，如果这一辈子哪怕我可能只能干成一件事，也要干成一件独一无二的事情。

首先是正确的位置，然后是恰当的兵力和恰当的节奏，其实主要取决于这三个要素：

市场定位，战略资源，战略节奏！

如果不能通过大决战去主导一个山头的话，企业就会什么都没有，风险是最大的。现在企业靠守是守不住的，所以企业家如果想清楚这个问题，他就会明白必须要展开一场大决战。

企业要敢于去做老大，当然这不意味着大决战就完全结束了，而是说第一阶段结束了

世界第一高峰是珠穆朗玛峰，我们都记得住，但第二高峰、第三高峰能有多少人记住？

第二阶段的战略决战

其实，做企业也一样，如果没有拿到第一，用户很难记住你。而要拿到第一，就要组织资源实现一次大决战，夺取一个山头，夺取一个高地。

战略决战就是拿到第一以后，不能懈怠，要敢于归零，敢于把自己给淘汰掉，把自己彻底消灭掉，要自己淘汰掉自己。敢于突破自我，用今天的自己与昨天比较，突破过去的自我，才能实现新生！

谨以此文 作为 2020年9月4日 公司二阶段试点总结会议，《总结678，决战120，全力以赴完成全年任务动员会 》会议动员稿