其实不管形式怎么样，展业也好，电销也好，陌拜也好，核心无非都是想问如何获取客户吧！在信贷员一系列获取客户方式中，展业是最低级也是最没用的，不管你承认不承认，不管你如何变着法的花样贴广告，展业是最没效率也是最不值得去做的。
为什么？首先从获客效率上来讲，我拿SEM举例。你瞄准了一个关键词刷排名跟你在网上东发一条广告、西发一个帖子，获取客户的精准度那是完全不一样的。包括楼下那个讲的花里胡哨的信贷姐，讲来讲去没讲出信贷获客的实质，只是停留在微商的广发广告阶段。
说回展业，贴广告和陌生电话、陌生拜访三者效率是一样的，都属于大海捞针式获取客户，通病就是获客效率极低，可能你瞎搞了一个月接不到10个电话。
按20个意向电话——6个申请——1-2个放款来看（还不包括门拒），你想想，你要多久才能开单？而且电销和陌拜虽然也低级，但起码还能锻炼话术和胆量。
当然对于刚上手两天的新人来说，这些还是值得去做、去尝试的。这样才能让你更好的去区分什么途径有用、什么途径没用。
信贷员的职业生涯其实很短，头三年是你的信贷生涯初期+过渡期，这三年你要懂得信贷行业的所有知识和操作流程、当地的信贷文化（主流客户群体）、以及最重要的——你自己一套相对应的批量获客方式。
过了这三年，你要将手上现有的所有资源进行整合，获取客户（供单渠道）——产品对接——收费
你要将这一切流程规模化和流水化，当然不局限于开公司。
如果过了这三年，你依然只是平常收收单，偶尔飞飞单，一天有单就赚钱没单就0收入，连自己一套对小贷获客的理解和认知说不出来，那可能这辈子你只能呆在业务员层面了，当然，管理发展方向的除外。
这其实很可怕，20、30岁你还做的动业务，那到了40岁呢？
我见过最大的信贷员38岁，我记得他跟我说，他之所以还在做业务，就是希望能快捞一笔6位数的钱然后找个月入3000的工作混下辈子........
我在其他平台也有很多账号，但真正的信贷员干货只在知乎上写过一点点，注意，是“只在”。
接下来，我把所有干货准备汇聚到——知识星球。
像什么展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话，人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲，等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做，累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单，可能会让你突破到2万。
真正的知识荟萃是收费的，不是网贷新闻跟烂大街的所有书上都有的展业方法。
建议信贷超级老司机还是绕道，本篇文章主要针对的还是信贷行业的萌新的话和那些长期在中下游业绩徘徊，而迟迟找不到突破口的童鞋。很多时候，这些童鞋不是自身不努力，而是差一个“幡然领悟”的点，建议你们好好看下去的，或许对你的世界观有不一样的建立。
先说明，我的干货小说不是什么商战类的都市小说，不会带给你情节上的刺激和快感。通篇都是以获客干货和行业内幕为主，剧情反而是最次要的。懂的人自然懂，我尽可能的减少不必要的废话，小说也算汇聚了从业四年的所有心血和心得，希望给大家带来最大的帮助和避免不必要的坑！
（附上入住星球链接——知识星球，当然你也可以先关注我的微信公众号）
有萌新问我，这文章能确保我把298元赚回来吗？我不知道你们是通过什么渠道知晓这篇文章的，但之前看过我在知乎写的东西的朋友应该都知道。我这人基本上不讲什么废话，我也不建议你们盲目购买，可以先去我——知乎的专栏看看这些东西是否会对你有帮助，我们的观点是否相同。
另外，想对年轻人说，别总想着存钱，几千块钱几万块钱对你生活发生不了1%的改变，应该多投资自己，想的是日后每天净收入多少钱。
我想对买了会员的粉丝说，虽然一千个读者就有一千个哈姆雷特，每个人看完收获都不同，但是我有一点敢保证的是，不管你是信贷菜鸟还是老鸟，看完本部小说，绝对会有一个点让你对自己的固有思想和格局发生空前信的改变，具体的你看完就知道了！
只有从事了该行业，你才知道人性的“阴暗”，才能知道在利益面前，世态的炎凉。
当然，也不建议一些道德意识很强，有轻微洁癖的信贷朋友购买，如果让这文章玷污了你的精神世界我真的担当不起。
总之，什么样形形色色的人和事见过。可能看完我的文章，你会对人性有个重新的认识，也可能会突然发现自己的生活现状是多么美好。
星球上面的内容主要分为行业“深水内幕”和“比较特别”的寻找客户方法。
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