《硬广》
老王今天要来打个个人广告了。
001好朋友可以成为好的合作伙伴
我从大学毕业后在三个公司任职过。第一个公司是大学同学引荐进去的，一干就是5年。5年期间我与大学同学负责公司进出口两个业务，同学负责进口，我负责出口，分别成为负责人，带领团队撑起公司80%的业务。
我的第二份工作是小学同学的弟妹给引荐进去的，一干是近6年。由于之前的工作经历，我一到这新公司就受领导重用，与同学弟妹和另一个同事统领公司四大石油石化公司的物流项目。
我的第三份工作，是第一个公司的同事介绍我来的，就是现在的平安公司。现在我俩与其说是同事不如说是事业上的合作伙伴。正在往更好的事业发展方向前进。
以上不难看出，工作上面老王算是顺风顺水了。都说一山不容二虎，而我可以与朋友成为公司领导的左膀右臂，应了猫叔说的那句话“做人得体、做事靠谱”。
002销售的根本在于服务
老王自从加入平安以来，是保险销售起家的，但是我一直没有将自己的工作范围局限，通过持续不间断的学习，我成为优质客户经理，部门培训讲师。销售的根本在于服务。一个优秀的销售绝不是单纯地推销商品，而是提供优质的服务。我的行业榜样是厦门分公司的叶云燕总监，年初她出了一本《给成交一个理由》，里面提到她认为服务是销售的前提，提供高品质的服务才是成交的保障。
在读书营我们学到利他，我也在利他中感受到了利己，销售的最高境界就是双赢。做保险销售不是从产品出发，而是从客户需求出发。给新人做培训时，换位思考自己作为新人时的经历，从对新人最有帮助的角度制作自己的课件。这样一来我收获了客户和新同事的信任与尊重。利他的同时我的收获是最大的。
吴军老师在本章的标题是“大家智慧”，这两天看同班金艳老铁的文章，被她博览群书，引经据典的功力所折服。读书这条路我只是站在起跑线上，未来秉承着终身学习将读书进行到底。
网友评论