以柔克刚
故事背景
前天，一个做足浴的客户过来谈关于商铺租赁的事情，顺带着他的夫人。一反常态，第一次跟他接触的时候这个客户蒙声不响，就是偶尔露露谜之微笑，给我一种能洞悉世事的惊悚感，好像在他面前我衣服穿了跟没穿一样......
这次，颠了个倒！整个公司响彻着他的声音，唯恐天下人不知。是战术所需，还是因为夫人在身边激发了他作为男性的荷尔蒙，不得而知......
结果就是我铆足全力跟这个客户来回过招，渐渐地在过程中我忽然有了钦佩感，不由地心中感慨：遇到高手了。
此话怎样？
第一，对方能迅速抓住你的软肋打，你跟他说愿景，他跟你说现状（没人流），你跟他说我们整体推广，他跟你说师傅领进门修行靠个人等等......
第二，对方还打得一手好太极啊，当我处于弱势时，我心想不能继续被压制了，要进攻了，我提出了我方关于选择商户的要求，想杀一杀他的威风，没想到对方二两拨千金，直接把我的要求转化为他对于租赁期限的需求：当时我说我们这里对商户装修的要求比较高，因为之前谈的时候租赁期限是3年，所以他直接就说对于他们来说他们自己对于装修标准也很严格，也正因为如此，才需要更长时间的租赁期，否则连装修的钱都收不回......
最后，我败下阵来答应了他关于他提出的要求去跟公司做个申请，Game over！
反省自我——知彼更要知己
在这次谈判中，我所表现出来的一直是对于我方项目优势的不断阐述，而没有对项目的劣势做足充分的准备，导致一直处于被动当中，那种被打软肋的感觉让我对SWOT分析有了一次全新的认识与重视，不再觉得做个SWOT分析只是过过场。知己知彼方能百战不殆，首先就要清晰的认识自己，知道自己的长处，也知道自己的短处，这样就像是一个士兵，既有了矛也有了盾，既可以进攻，也可以防守。
学习对手——围绕核心需求而转
真的不由得感慨，姜还是老的辣！对方一直将自己的核心需求立于心中，无论我方如何，都能将我方进攻的力量为自己所用。任凭风浪起，稳坐钓鱼台，在这件事情中可以把钓鱼台看作是对方的核心需求，那么清晰而坚定。
总结
其实这件事情给我最大的收获不单单是懂得了“知彼更要知己”的重要性，以及“围绕核心需求而转”的谈判原则，更让我感受到了“践行”的力量——书上得来终觉浅，觉知此事要躬行，懂得了再多的套路，也不一定能让你避开大坑，只有自己亲身跌倒了，套路才会与你同在，阿门！
2018.03.21写于车中（等候夫人下班，今天是她18周岁生日，祝她生日快乐~）
momo麻麻，生日快乐~
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